Top.Mail.Ru
Стать партнёром Франшиза Макромир Инвестиционный клуб
Ваш город: не определен
Узнать подробнее

Кому нужен курс:

  • Стажеру для быстрого формирования клиентской базы. 
  • Опытному агенту, который хочет зарабатывать больше.
  • Руководителю отдела продаж у которого доход зависит от агентов в отделе. 
  • Для всех, кто стремится к современному подходу в продажах агентской услуги. 
 

Проблемы которые возникают у агентов: 

  • низкие комиссионные из-за отсутствия новых клиентов
  • нет повторного обращения от клиентов 
  • неудобно продавать свои услуги 
  • не убедительная отработка возражений потеря клиентов
  • неуверенность при продаже агентской услуги
  • Клиенты уходят “Думать” и не возвращаются
  • Страх потери клиентов 
 

Решение которое даст курс: 

  • Вы будете знать истинную причину отказа от клиентов. 
  • Узнаете почему клиенты “Думают, а потом уходят в тень”.
  • Повысите повторное обращение от клиента. 
  • Начнете уверенно аргументировать стоимость своих комиссионных.
  • Начнете вести убедительные переговоры при продаже агентской услуги. 
  • Освободитесь от страха потери клиента. 
  • Научитесь экспертно отрабатывать любые возражения от клиента. 
  • Научитесь составлять ответы на одно возражение шестью разными способами.
  • Составите продающую презентацию агентской услуги. 
 

Как будет проходить обучение: 

  • Вы самостоятельно изучаете видео уроки на портале Макромира.  
  • Заполняете таблицы с ответами на возражения по изученным техникам.
  • Отправляете таблицы на проверку в телеграмме. 
  • Екатерина Нужнова лично проверяет ваши таблицы и вносит правки.
  • На прямых эфирах Екатерина Нужнова будет отвечать на ваши вопросы.  
 

После тренинга у вас останется: 

  • Запись онлайн курса “6 эффективных техник отработки возражений” с бессрочным доступом. 
  • Составленная таблица с индивидуальными ответами на 15 возражений от собственников и покупателей.
  • Составленная таблица презентации агентской услуги на языке выгоды клиента. 
  • Скидка 10%  сроком на 6 мес. на онлайн игровой тренинг “Возражение” 
  • Видео записи прямых эфиров “Вопрос-ответ”. 

 

Задать вопросы менеджеру можно:

10.04.2023 - запуск курса.
Длительность - 3 недели.
Расписание мероприятия

  • Урок 1. Как видит себя агент и как вас видит клиент

  • Урок 2. 5 этапов продаж

  • Урок 3. Истинные и ложные возражения

  • Урок 4. Техника “Открытый вопрос”

  • Урок 5. Схема к технике "Открытый вопрос"

  • Урок 6. Техника “Да, а”

  • Урок 7. Схема к технике "Да,а"

  • Урок 8. Техника "Именно поэтому"

  • Урок 9. Схема к технике "Именно поэтому"

  • Урок 10. Техника "Сравнение"

  • Урок 11. Схема к технике "Сравнение"

  • Урок 12. Техника "Суммирование выгоды"

  • Урок 13. Схема к технике "Суммирование выгоды"

  • Урок 14. Техника “Пуск"

  • Урок 15. Схема к технике "Пуск"

Урок 1. Как видит себя агент и как вас видит клиент
Урок 1. Как видит себя агент и как вас видит клиент
    • Узнаем в чем различия восприятия агента клиентом и клиента агентом.
    • Узнаем как искажается восприятие реальности человека.
    • Делаем упражнение “Собака”, которая доказывает различие восприятия реальности.
Урок 2. 5 этапов продаж
Урок 2. 5 этапов продаж
    • Разбираем подробно каждый этап продаж.
    • Диагностика своей работы по 5 этапам продаж.
    • Узнаем, что такое возражение.
    • Понимаем, почему возражение это возможность продать экспертность агента. 
Урок 3. Истинные и ложные возражения
Урок 3. Истинные и ложные возражения
    • Узнаем какие виды возражений бывают
    • Понимаем  чем отличия ложного и истинного возражения. 
    • Узнаем принцип “Матрешки” при отработке возражений. 
Урок 4. Техника “Открытый вопрос”
Урок 4. Техника “Открытый вопрос”
    • Узнаете зачем нужно задавать открытые вопросы клиентам и почему это важно. 
    • Вспомните что такое открытые вопросы.
    • Основные правила при отработке возражений используя технику “Открытые вопросы”
Урок 5. Схема к технике "Открытый вопрос"
Урок 5. Схема к технике "Открытый вопрос"
    • Узнаете цель техники и структуру.
    • Поймете где уместно применять технику и как ее использовать при отработке возражений
    • Разберем технику подробно по шагам. 
    • Увидите пример использования техники в диалоге с клиентом. 

    Самостоятельная работа: 

      >Составляем ответы на возражения используя технику “Открытый вопрос”
Урок 6. Техника “Да, а”
Урок 6. Техника “Да, а”
    • Узнаете где уместно применять технику.
    • Поймете преимущества техники и особенности в использовании. 
    • Рекомендации по использованию техники.
Урок 7. Схема к технике "Да,а"
Урок 7. Схема к технике "Да,а"
    • Узнаете цель техники и структуру.
    • Поймете где уместно применять технику и как ее использовать при отработке возражений.
    • Разберем технику подробно по шагам.
    • Увидите пример использования техники в диалоге с клиентом.
     

    Самостоятельная работа: 

    • Составляем ответы на возражения используя технику “Да,а”.
Урок 8. Техника "Именно поэтому"
Урок 8. Техника "Именно поэтому"
    • Узнаете где уместно применять технику.
    • Поймете преимущества техники и особенности в использовании при общении с клиентом. 
    • Рекомендации по использованию техники.
Урок 9. Схема к технике "Именно поэтому"
Урок 9. Схема к технике "Именно поэтому"
    • Узнаете цель техники и структуру.
    • Поймете где уместно применять технику и как ее использовать при отработке возражений
    • Разберем технику подробно по шагам. 
    • Увидите пример использования техники в диалоге с клиентом.

    Самостоятельная работа: 

    • Составляем ответы на возражения используя технику “Именно поэтому”.
Урок 10. Техника "Сравнение"
Урок 10. Техника "Сравнение"
    • Узнаете где уместно применять технику.
    • Поймете преимущества техники и особенности в использовании при общении с клиентом. >
    • Рекомендации по использованию техники.
Урок 11. Схема к технике "Сравнение"
Урок 11. Схема к технике "Сравнение"
    • Узнаете цель техники и структуру.
    • Поймете где уместно применять технику и как ее использовать при отработке возражений
    • Разберем технику подробно по шагам. 
    • Увидите пример использования техники в диалоге с клиентом.
     

    Самостоятельная работа: 

    • Составляем ответы на возражения используя технику “Сравнение”.
Урок 12. Техника "Суммирование выгоды"
Урок 12. Техника "Суммирование выгоды"
    • Узнаете где уместно применять технику.
    • Поймете преимущества техники и особенности в использовании при общении с клиентом. 
    • Рекомендации по использованию техники.
Урок 13. Схема к технике "Суммирование выгоды"
Урок 13. Схема к технике "Суммирование выгоды"
    • Узнаете цель техники и структуру.
    • Поймете где уместно применять технику и как ее использовать при отработке возражений
    • Разберем технику подробно по шагам. 
    • Увидите пример использования техники в диалоге с клиентом.
     

    Самостоятельная работа: 

    • Составляем ответы на возражения используя технику “Суммирование выгоды”
Урок 14. Техника “Пуск"
Урок 14. Техника “Пуск"
    • Узнаете где уместно применять технику.
    • Поймете преимущества техники и особенности в использовании при общении с клиентом. 
    • Рекомендации по использованию техники.
Урок 15. Схема к технике "Пуск"
Урок 15. Схема к технике "Пуск"
    • Узнаете цель техники и структуру.
    • Поймете где уместно применять технику и как ее использовать при отработке возражений
    • Разберем технику подробно по шагам. 
    • Увидите пример использования техники в диалоге с клиентом.
     

    Самостоятельная работа: 

    • Составляем ответы на возражения используя технику “ПУСК”. 
Екатерина Нужнова
Ведущий курса

Меня зовут Екатерина Нужнова, я бизнес-тренер в недвижимости, игропрактик, предпринимательница и практикующий психолог.

 

Пару фактов обо мне:

  • В продажах услуг более 18 лет;
  • Предпринимательница с 2012 года;
  • Успешно прошла путь от стажера до агента в международной сети Century21 с подписанием эксклюзива 5%;
  • Постоянный спикер на Международных и Сибирских жилищных конгрессах;
  • Автор уникальной системы игрового обучения для риэлторов "Возражение";
  • Автор книги-практикума "Я с агентами не работаю".

 

Почему мне стоит доверять:

  • Потому что более 100 риэлторов по недвижимости уже прошли обучение по "Возражениям" и делают потрясающие результаты;
  • Потому что систему игрового обучения "Возражение" уже приобрели в 8 городах в России и агентства активно используют ее для обучения своих экспертов. 
  • Потому что книга-практикум “Я с агентами не работаю” является лучшим руководством для отработки возражений в сфере недвижимости на вторичном рынке. Со слов экспертов, которые приобрели книгу. 
Стоимость: 4990 р
Продолжительность: 1 час 18 минут
Регистрация на курс
Ваше лучшее решение
Тариф 1

Без ограничения в количестве

Стоимость курса (я сам)

4 990 рублей
Тариф 2

Ограничение 20 чел

3 недели + 3 прямых эфира живых вопрос ответ+ проверка дз

5 мест 16 900 р

15 мест 19 990 р

По вопросам приобретения в рассрочку обращайтесь к консультанту

16 900 рублей
Осталось мест: 13 из 20

Ваш промокод на бесплатный ЕГРН

Скопируйте ваш промокод и начните заказывать услугу. Укажите промокод в соответстующем поле.
Или воспользуйтесь им позже. Мы уже выслали промокод на вашу почту!

Человек с ноутбуком

Регистрация

Ввести промокод
Скидка: 0 руб.
Стоимость 0 руб.
Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

Узнать подробнее