Стать партнёром
Учебный центрПеред тем как продавать чью-то недвижимость, необходимо правильно продать услуги риэлтора!
От умения проводить активные продажи и зависти доход агента. Как ускорить процесс подписания договора и минимизировать количество ежедневных встреч, звонков и переговоров?
Узнай на марафоне «Активные продажи без стресса»
6 спикеров и 5 вебинаров в течение недели. Это 5 точек зрения на тему успешных активных продаж.
Теория и практика каждый день!
- Как продать свою услугу на первой встрече?
- Как показать себя экспертом и выделиться среди конкурентов?
- Как грамотно вести переговоры по собственному сценарию?
- Как отвечать на самые неловкие вопросы и возражения?
- Как увеличить количество договоров?
-
28 сентября — Роман Павловский
-
29 сентября — Ирина Прохорчук и Александр Хохлов
-
30 сентября — Елена Барнова
-
1 октября — Дмитрий Немтюрев
-
2 октября — Яна Гусева
- Как правильно установить стартовую стоимость объекта недвижимости.
- Техника поведения переговоров с клиентом на объекте недвижимости.
- Этапы продажи риэлторской услуги на объекте недвижимости.
- Скрипты общения на квартире и этапы ведения переговоров.
- 10 вопросов и возражений клиентов, на которые риэлтор всегда должен знать ответ,
- Как заключить договор о сотрудничестве.
Почему вы испытываете стресс?
На вебинаре мы разберем природу стресса с точки зрения физиологии и основных потребностей человека.
Как срабатывает автопилот?
Вы научитесь отслеживать свои привычки и "любимые" страхи, например, страх отказа при холодных звонках и откладывание важных дел.
Как работать со своим внутренним состоянием?
Чтобы делать, чтобы быть в ресурсом состоянии, не выгорать на работе и получать удовольствие даже от сложных эмоциональных переговоров в недвижимости.
Вы получите практические инструменты, которые:
- снизят уровень стресса
- улучшат ваше самочувствие
- заменят привычные неэффективные реакции на новые полезные
- позволят выдерживать напряжение в переговорах
- повысят уровень осознанности и качество жизни
Причины, по которым не получается продавать свою услугу клиенту
Особенности продажи услуги и как их использовать риэлтору
Пошаговая модель продажи риэлтерской услуги
Неочевидные, но очень важные инструменты, которые позволят увеличить количество Ваших договоров
Чтобы встреча с клиентом прошла без стресса и при этом добиться желаемого результата важно помнить о трех основных шагах.
- правильная подготовка ко встрече. Импровизация или заготовленный сценарий?
- как правильно предложить услугу в какой момент
- какие ошибки допускают большинство риелторов, как их избежать?
- клиентоориентированный подход в продаже услуги, каждый клиент индивидуален. Расскажу какие вопросы правильно задавать для утепления отношений.
- отработка возражений, меньше говори больше показывай. Благодаря чему клиент меньше будет возражать, а быстрее согласится работать с вами.
Стресс в малых дозах полезен. В больших несет непоправимый вред. Как определить, малая доза или большая при контактах с клиентом? Как научиться звонить и не бояться, идти на встречу и не переживать за результат. Понимать, как можно исправить любую ситуацию, даже если ее исход не очень устраивает. Когда агент понимает выход из любой ситуации, у него падает уровень стресса от переговоров, ведь он может в любой момент все исправить.
Как? Будет рассмотрено на нашей встрече 28 сентября!
На вебинаре.
- 10 ловушек переговоров с клиентами, провоцирующих стресс у агента.
- 5 основных этапов работы агента, провоцирующих наибольший стресс.
- Какие выгоды преследует агент, провоцируя у себя неуспех в переговорах.
- Почему агент сам проваливает переговоры сознательно.
- Какие 4 техники позволяют исправить ошибки в переговорах.
- Как техника «Крюк» помогает исправить практически любую ситуацию в переговорах.
- С каких слов необходимо начинать общение для того, чтобы было можно все исправить.
- Антистрессовый сценарий переговоров по телефону и на личной встрече, как он выглядит.
Время проведения вебинара два академических часа.
Перед вебинаром всем участникам будет выслана рабочая тетрадь, для отработки полученной информации. Требует распечатки.
Постоянный спикер значимых мероприятий в сфере недвижимости, бизнес-консультант крупнейших агентств России, сертифицированный коуч, консультант в области стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг и выстраивания отношений. За 5 лет работы бизнес-тренером проведены тренинги в более чем 150 компаниях.
Агент по недвижимости, аукционист. Основатель первого аукционного бутика недвижимости de luxe Khokhlov&Prokhorchuk, вицепрезидент профсоюза риелторов, основатель мощной обучающей программы для риелторов #марафоннапределе, автор книги «АНТИБЕДНОСТЬ» и ежедневника для агентов по недвижимости «Делай и богатей». «Продавайте свое время дорого и занимайтесь главным».
Эксперт по элитной недвижимости, гранд мастер аукционных продаж, тренер #марафоннапределе для риэлторов. Провел более 120 тренингов и семинаров за 2019-2020 гг. Автор книги «АНТИБЕДНОСТЬ».
Профессиональный бизнес-тренер. В риэлтерской деятельности с 2014 года. Практик 2000 + часов с агентами в «полях» + свои сделки. Опыт работы от hr-специалиста, корпоративного тренера до руководителя учебного центра агентства недвижимости. Опыт запуска агентства недвижимости с 0 и до результата
Практикующий Бизнес-тренер в области продаж, переговоров, мотивации, управления.
Прокачиваю навыки сотрудников с 2011 года. Все мои тренинги оснащены только проверенными на практике методами.
Опыт управления отдела и продаж и построения с нуля. Управление филиалом. Управление направлением.
Бизнес-консультант с опытом ведения своего бизнеса и опытом личных продаж, автор серии книг #библияриэлторов. Тренинг Романа Павловского для риэлторов и руководителей прошли более 3000 риэлторов со всей России.
Некоторые спикеры неожиданно для всех предлагали участникам принять вызов. Задания были разные - сделать 10 звонков в день или записать на диктофон «звонок дня».
Поэтому будь готов принимать активное участие и получать подарки.
Количество участников ограничено!
Даты проведения: 28 сентября — 2 октября
Ежедневный прямой эфир в Instagram в 10:00 по МСК
Ежедневный Обучающий вебинар в 19:00 по МСК
Стоимость 5-ти дней участия: 2490 рублей
Для партнеров Макромира действует специальная цена. Для этого войдите на сайт под своим логином!
Регистрация прошла успешно
Купить
Заявка оформлена!
Работаете с новостройками?
Оставьте заявку и узнайте, как получить больше выгоды при работе на первичном рынке!
Есть вопрос по ведению деятельности?
Оставьте заявку и получите ответы на свои вопросы от специалиста Консультационного центра для риэлторов по вопросам ведения предпринимательской деятельности Макромира!
Доступ ограничен
Возможность работы в личном кабинете ограничена. Обратитесь к региональному управляющему партнёру.
Ваш промокод на бесплатный ЕГРН
Скопируйте ваш промокод и начните заказывать услугу. Укажите промокод в соответстующем поле.
Или воспользуйтесь им позже. Мы уже выслали промокод на вашу почту!
Регистрация
Как получить: скрипты продаж?
Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте
- Имя
- Фамилия
- Город
- Телефон
- Фотография
- Социальная сеть
Как получить: аудиоскрипты?
Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:
- Дата рождения
- Опыт работы
- О себе (не менее 100 символов)
Хотите большего?
Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»