Ипотека снова в игре: как продавать ипотечные сделки на готовом жилье

Готовое жилье продолжает пользоваться спросом, однако покупатели все чаще сомневаются в целесообразности ипотечного кредита из-за размера ежемесячного платежа и общей переплаты. В результате многие откладывают покупку в ожидании более выгодных условий, не всегда оценивая последствия такого решения.

Вебинар посвящен практическим инструментам сопровождения ипотечных сделок на вторичном рынке. В центре внимания — аргументация для клиентов, сравнение различных сценариев покупки и способы работы с наиболее распространенными возражениями.

В программе:

- покупка квартиры сейчас или ожидание снижения ставок;
- финансовые последствия откладывания сделки;
- работа с возражениями о высокой переплате по ипотеке;
- сравнение покупки большей квартиры в ипотеку и меньшего объекта за наличные;
- инструменты сопровождения ипотечных сделок на готовом жилье; практические кейсы из текущей рыночной практики.

Зарегистрируйтесь, чтобы получить актуальные аргументы для работы с покупателями и повысить эффективность ипотечных сделок на вторичном рынке.