Курс «Агентская деятельность на рынке недвижимости 2.0»

Меня зовут Сергей Ермолаев, я риэлтор (с 1993 года), бизнес-тренер, автор программ по обучению специалистов в сфере недвижимости и дипломированный психолог; занимаюсь бизнес-психологией и психологией личности и отношений. Ну обо мне достаточно.

Теперь о курсе подготовки и переподготовки риелторов, будущих и риелторов настоящих. Курс построен по принципу семинарных занятий и тренингов. Каждый день — это теоретический материал, упражнения и обсуждения. В программе курса два тренинга и практические занятия с обратной связью.

Кому этот курс будет полезен?

• Первое - тем, кто хочет связать свою жизнь с работой на рынке недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
• Второе - тем, кто уже занимается продажами новостроек и аренды и хочет пополнить свои услуги умением продавать жилье и землю на вторичном рынке недвижимости.
• Третье - тем, кто работает риелтором в других регионах РФ и хочет начать торговать недвижимостью в Питере и области.
• Четвертое - тем, кто хочет научиться воплощать в жизнь мечту клиентов обрести свое место проживания в жизни.

Итак, если что-то сказанное мной представляет для вас интерес, приходите учиться на Литейный проспект д. 26. Записаться можно по телефону в конце этой статьи.

Как проходит курс:

• Продолжительность курса 12 дней по 4 часа ежедневно.
• По окончанию курса выпускникам выдается сертификат.
• Каждый выпускник имеет возможность продолжить обучение на курсе профессиональной подготовке специалистов рынка недвижимости, по окончанию которого выдается диплом государственного образца

Программа обучения.

Изучение товара

• Обзор рынка недвижимости, изучение сегментов рынка
• Сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождения
• Изучение конъюнктуры рынка
• Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.

Методы поиска объекта и поиска покупателя

• Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов
• Формирование клиентской базы
• Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом

Договорные отношения с клиентом

• Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом)
• Права и обязанности сторон
• Ответственность сторон
• Финансовые взаимоотношения, их виды и различия

Алгоритм продажи объекта

• Инструменты рекламы объекта
• Организация подготовки объекта к продаже
• Показы объекта
• Формирование навыков предварительной работы с объектом
• Изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом

Изучение видов и типов правоустанавливающих документов

• Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость
• Признаки надежного объекта и объекта сомнительного
• Сопутствующие документы собственника, необходимые для заключения договора на услуги

Право собственности и алгоритмы изменения прав собственности

• Право собственности. Виды права собственности, особенности продажи объектов недвижимости, исходя из права собственности владельца
• Алгоритмы трансформации права собственности (жилое в нежилое, нежилое в жилое, земли сельхоз назначения, земли населенных пунктов, СНТ, ДНП, ИЖС, ЛПХ)
• Приватизация квартир, комнат, земельных участков, строений
• Первичная регистрация права собственности (ДДУ, ЖСК, СНТ, ДНП)

Ограничение прав собственника и алгоритмы снятия обременений и ограничений

• Ограничение собственника в правах пользования
• Алгоритм снятия ограничения права пользования
• Ограничение собственника в праве распоряжения
• Алгоритмы снятия ограничений и обременений

Документы Продавца для организации перехода права собственности (сделки)

• Документы на объект недвижимости
• Требования кредитных организаций, органов опеки, Росреестра
• Методы проверки объекта недвижимость на соответствие юридическим нормам
• Договорные отношения с клиентами. Агентский договор. Договор задатка. Предварительный договор.
• Организация подписания предварительного (агентского) договора и основного договора купли-продажи
• Формы договоров купли-продажи

Денежные средства Покупателя: собственные, кредитные, социальные выплаты

• Денежные средства Покупателя, документы покупателя, его приоритетные требования
• Ипотека, условия получения, условия использования, виды ипотечных кредитов
• Условия государственной поддержки граждан РФ при покупке недвижимости (субсидии, материнский каптал, программ «Жилище», программа «Молодежи доступное жилье»)
• Условия улучшения жилищных условий (городская общая и льготные очереди)

Организация проведения сделки купли-продажи

• Условия заключения ДКП
• Виды ДКП. Когда есть обязательная нотариальная форма, когда возможно использовать простую письменную.
• Формы наличных и безналичных расчетов (СБР, Эскроу счет, Накопительный счет, Нотариальный депозит, Номинальный счет, СБР, Аккредитив, Депозитные ячейки)
• Организация проведения сделки «цепочки», особенности проведения взаиморасчетов и договорных отношений в сделках «цепочках»
• Маршрут сделки, обязательный регламент по взаиморасчетам, договорам купли–продажи, регистрации права.
• Росреестр: порядок взаимодействия по регистрации права собственности.

Наследство

• Когда наступает наследование, кто является наследником, очередность наследования
• Завещание и его виды, особенности завещаний, порядок оформления «Свидетельства права о наследовании недвижимого имущества»

Налоги

• Налоги при продаже недвижимого имущества, налоговый возврат при покупке, налоговый вычет при продаже. Когда возможно применять льготу на налоги для продавца и льготы для покупателя.

Профессиональная этика Риелтора

• Основные правила делового общения
• Работа с персональными данными
• Формирование первичной коммуникации с клиентом
• Этические нормы и правила делового сотрудничества

Тренинг «5 шагов к эксклюзивному договору»

• Тренинг направлен на освоение методики формирования базы объектов для продаж
• Методика включает в себя техники разговора с клиентом, методы создания эффективного контакта для дальнейшей плодотворной работы
• Методика направлена на обучение навыкам взаимодействия с клиентом от первого контакта до заключения договора на услуги.

Деловая игра «Проведение сделки “цепочки” с полным погружением»

• Можно сколько угодно слушать о том, как готовить сделку, а можно попробовать ее подготовить и провести в игровых, но приближенных к реальным условиях. На практикуме мы потренируем свои навыки и умения и поделимся опытом в изучаемом вопросе
• Планирование условий и сроков готовности Покупателя и Продавца к подписанию ДКП
• Составление Листа сделки
• Подготовка условий и сроков для ПДКП при планировании сделки
• Вопросы и опросники. Практикум проходит в форме деловой игры

Курс проводит Сергей Ермолаев — бизнес-тренер, дипломированный психолог, практикующий риэлтор со стажем обучения в сфере продаж и недвижимости с 1994 г.