Ваш город: Санкт-Петербург
Школа продаж квартир в новостройках

Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек. Авторский онлайн курс Яны Гусевой по продажам новостроек. Курс для руководителей агентств недвижимости и агентов, которые хотят освоить успешные продажи квартир на первичном рынке.

Программа:

День 1. Переговоры. Развитие переговорных навыков.
Цель: освоить основные, необходимы для успешных переговоров навыки.

  • Что такое, переговоры по продаже услуг сопровождения и подбора квартиры в новостройке.
  • Чем отличаются переговоры сопровождения во вторичной недвижимости от первичной.
  • Структура успешных переговоров.
  • Что такое УТП агента, как его быстро написать.
  • Напишите не менее десяти своих успешных УТП для клиента.
  • Протокол ведения переговоров, успешные скрипты, схемы и инструменты двухшаговых продаж.
  • Психологические ловушки в переговорах. Как их увидеть и как с ними работать.
  • NLP в переговорах. Осваиваем самые важные инструменты.
  • Выстраиваем лидерскую позицию в переговорах, основанную на понятных и легко воспроизводимых аспектах.
  • Составляем план достижений.

День 2. Маркетинг.
Цель: создать собственные маркетинговые инструменты, максимально повышающие лояльность клиента.

  • Что такое нейромаркетинг и его значимость для привлечения внимания потенциальных покупателей квартир в новостройке.
  • Как используя профайл клиента вести свои социальные сети.
  • Составите свой собственный маркетинговый контент план на ближайшие 3 месяца.
  • Пропишите протокол встречи входящего звонка из социальных сетей.
  • Составите чек-лист готовности к встрече с клиентом, показа объектов и необходимых действий для укрепления отношений с клиентом.

День 3. Работа с возражениями.
Цель: снять основные страхи и тревоги при работе с возражениями.

  • Основные возражения покупателей и почему их не надо бояться.
  • Освоите технику работы с возражениями, гарантирующую успех в переговорах.
  • Пропишите те возражения, с которыми вы не любите работать и напишите скрипт, который это возражение снимет.
  • Разбор все возражений по категориям. Научитесь их утилизировать еще до их появления.
  • Составите посты для социальных сетей, с ориентацией на снятие возражений потенциального покупателя.

День 4. Личная встреча.
Цель: прописать протокол проведения встречи с клиентом, гарантирующим самый высокий уровень лояльности из возможных по актуальности для клиента.

  • Дифференциация клиентов. По каким сегментам и почему это необходимо делать.
  • Как вести встречу с негативно настроенным клиентом.
  • Как поддерживать отношения, когда клиент настроен враждебно.
  • С чего надо начинать встречу и чем заканчивать.
  • Составите подробный протокол встречи в офисе, на объекте с прописанными шагами и инструментами.

Документы к курсу:

Продолжительность: 7 часов 28 минут

10000 руб.
Структура курса
1 модуль. Переговоры
147 минут
2 модуль. Маркетинг
118 минут
Для начала нужно пройти предыдущий урок
3 модуль. Работа с возражениями
96 минут
Для начала нужно пройти предыдущий урок
4 модуль. Личная встреча
87 минут
Для начала нужно пройти предыдущий урок
Ведущие курса
Яна Гусева
Постоянный спикер значимых мероприятий в сфере недвижимости, бизнес-консультант крупнейших агентств России, сертифицированный коуч, консультант в области стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг и выстраивания отношений. За 5 лет работы бизнес-тренером проведены тренинги в более чем 150 компаниях.
Подробнее
Отзывы

После завершения «Школа продаж квартир в новостройках» Вы сможете оставить свой отзыв

Елена
16 марта 2019, 15:49
Спасибо большое Яне за курс.
Я совсем новичок в сфере недвижимости. Получила очень много интересной и полезной информации. Например, как правильно оформлять посты. Очень интересной была информация о систематизации объектов. Работа с возражениями - вообще супер.
Вообще слушать Яну - одно удовольствие. Такой позитивный человек.
Ни секунды не пожалела, что приобрела её курс.
Алексей Пермяков СПб
12 марта 2019, 09:43
Купил на последние деньги доступ/участие в вебинаре (запись которого выложена здесь) и получил огромное удовольствие. По-моему, тренинг полезен и новичкам, и агентам с наличием опыта. Психология Яны Гусевой поможет отстроиться от конкурентов и стать незаменимыми для клиентов. Убедился, что половину того, что сам знаю, можно применять и быть уверенным в результате, а половину того, чего не знаю, готов применять на практике без лишних рассуждений. Жалко время пролетело - академические 9 ч. 20 мин. Впрочем, остался доступ к записям. Это важно. Даже в этом небольшом объёме курса, правило 72 часов к курсу новостроек Яны неприменимо буквально. Сразу всё никак не успеешь охватить, обязательно станешь пересматривать запись, чтобы подхватить все моменты.

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город