Storytelling в продаже недвижимости

Использование продающих историй в сфере недвижимости.

Этот онлайн тренинг о том, как эффективно продавать услугу, недвижимость, ипотеку, привлекать клиентов, развивать личный бренд и самое главное работать с возражениями с помощью инструмента сторителлинга.

• Как овладеть техникой высшего пилотажа в продажах недвижимости?
• Как продавать ценность услуги, поднимая цену?
• Что такое сторителлинг и почему истории продают?
• Какие работать с возражениями с помощью сторителлинга?

Отличительной чертой хороших продажников является умение рассказывать вовлекающие истории — искусство сторителлинга.

Именно истории позволяют расположить к себе людей, раскрепостить их, вызвать доверие и готовность воспринимать информацию и принимать решения.

• За 72 часа человек забывает любую информацию, кроме историй
• Люди легко ассоциируют себя с героем истории
• Истории быстро захватывают и удерживают внимание клиента
• Истории позволяют плавно переводить разговор в продажу
• Историями создается доверительная связь между рассказчиком и слушателями
• На каждый из сложных случаев в переговорах достаточно иметь одну историю.
• Любое возражение клиента, можно и нужно обрабатывать с помощью историй
• Продажа комиссии часть истории отношений с клиентами.

Весь рабочий материал онлайн тренинга полностью адаптирован под нужны отрасли продажи риэлторских услуг. Запись выступления в Санкт-Петербурге в 2018 году.