Ваш город: Санкт-Петербург
Видеокурс «Активная продажа риэлторской услуги»

«Как у Вас с клиентами?»

Этот вопрос я каждый день слышу от своих коллег - директоров агентств недвижимости, агентов и руководителей отделов продаж.  Действительно, привлечение клиентов в сфере недвижимости - вопрос первостепенный. Поэтому, наверное, 90% обучающих мероприятий для риэлторов посвящено именно этой теме.

Работа специалиста в сфере продаж вторичной недвижимости состоит из двух этапов —  продажи своей услуги и продажи недвижимости клиентов. Первое, что должен знать успешный риэлтор — это цену и ценность своей агентской услуги, и то, как эту ценность до клиента донести. Второе — это свои стандарты работы и то, как эти стандарты помогут ему оказывать по-настоящему качественную профессиональную услугу.

На курсе мы составим пошаговый план активной работы, который позволит вам создать стабильный доход в сфере недвижимости. Вы узнаете, как каждую новую встречу с клиентами на максимально выгодных условиях заключать «эксклюзивные договоры».

Как будут проходить занятия?

Курс состоит из 6-и вебинаров и системы домашних заданий. Полученные вами в течение курса знания вы будете сразу отрабатывать на практике! После каждого видеоурока, вы будете получать задания. Только после того, как задания будут выполнены, вы получите второй урок, затем третий, и так в течение всего курса.

Программа онлайн курса

Часть 1. Ценность риэлторской услуги

  • Риэлтор — друг человека. Взгляд на профессию со стороны.
  • Будни риэлтора. В чем заключается работа риэлтора.
  • Почему собственники не хотят работать с риэлторами?
  • Почему Вам не нужен входящий трафик клиентов?
  • Что является настоящей риэлторской услугой?

Часть 2. Стандарты работы риэлтора

  • Пошаговый план риэлтора при продаже:
  • Подготовка объекта к продаже
  • Пассивный поиск покупателей
  • Активный поиск покупателей
  • Показы объекта. Переговоры. Торги.
  • Оценка объекта недвижимости

Часть 3. Маркетинг успешного риэлтора

  • Почему собственники не хотят работать с риэлторами?
  • Где риэлтору брать клиентов?
  • Маркетинг современного риэлтора
  • «Точки контакта» с будущими клиентами
  • Личный бренд риэлтора в сети интернет
  • Оффлайн и онлайн инструменты продвижения

Часть 4. Активная работа на рынке недвижимости

  • Воронка продаж риэлторской услуги
  • 5 критериев подписания договора
  • Исходящий звонок собственнику объекта

Часть 5. Квалификация клиента

  • Встреча с собственником на объекте
  • Как вести себя на первом просмотре?
  • Оценка клиента и выбор метода работы

Часть 6. Продажа риэлторской услуги

  • 3 распространённых вопроса риэлтору
  • Технология «Шахматные переговоры»
  • Алгоритм продажи риэлторской услуги
  • Roadmap успешного риэлтора
  • Что делать, если клиент «ушел думать»?

Продолжительность: 8 часов 10 минут

4 990 руб.
Структура курса
Урок 1. Услуга риэлтора
62 минут
Урок 2. Стандарты работы
114 минут
Для начала нужно пройти предыдущий урок
Урок 3. Маркетинг риэлтора
41 минут
Для начала нужно пройти предыдущий урок
Урок 4. Воронка продаж. Первый звонок.
101 минут
Для начала нужно пройти предыдущий урок
Урок 5. Встреча с клиентом. Квалификация клиента
65 минут
Для начала нужно пройти предыдущий урок
Урок 6. Эффективная продажа риэлторской услуги
107 минут
Для начала нужно пройти предыдущий урок
Ведущие курса
Сергей Шулик
Сергей Шулик — управляющий партнёр компании: Если у вас есть собственные материалы и наработки, которыми вы хотите поделиться с коллегами, присылайте их на электронную почту shulick@mmir.pro, и мы разместим их в разделе "Маркетинг" в самое ближайшее время.
Подробнее
Отзывы

После завершения «Видеокурс «Активная продажа риэлторской услуги»» Вы сможете оставить свой отзыв

Ольга
22 мая 2019, 00:18
Рекомендую всем агентам!

Запрос на вывод сресдтв

Вы можете вывести максимум Вы должны быть авторизованы для пополнения баланса р

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город