Видеокурс «Активная продажа риэлторской услуги»

«Как у Вас с клиентами?»

Этот вопрос я каждый день слышу от своих коллег - директоров агентств недвижимости, агентов и руководителей отделов продаж.  Действительно, привлечение клиентов в сфере недвижимости - вопрос первостепенный. Поэтому, наверное, 90% обучающих мероприятий для риэлторов посвящено именно этой теме.

Работа специалиста в сфере продаж вторичной недвижимости состоит из двух этапов —  продажи своей услуги и продажи недвижимости клиентов. Первое, что должен знать успешный риэлтор — это цену и ценность своей агентской услуги, и то, как эту ценность до клиента донести. Второе — это свои стандарты работы и то, как эти стандарты помогут ему оказывать по-настоящему качественную профессиональную услугу.

На курсе мы составим пошаговый план активной работы, который позволит вам создать стабильный доход в сфере недвижимости. Вы узнаете, как каждую новую встречу с клиентами на максимально выгодных условиях заключать «эксклюзивные договоры».

Как будут проходить занятия?

Курс состоит из 6-и вебинаров и системы домашних заданий. Полученные вами в течение курса знания вы будете сразу отрабатывать на практике! После каждого видеоурока, вы будете получать задания. Только после того, как задания будут выполнены, вы получите второй урок, затем третий, и так в течение всего курса.

Программа онлайн курса

Часть 1. Ценность риэлторской услуги

• Риэлтор — друг человека. Взгляд на профессию со стороны.
• Будни риэлтора. В чем заключается работа риэлтора.
• Почему собственники не хотят работать с риэлторами?
• Почему Вам не нужен входящий трафик клиентов?
• Что является настоящей риэлторской услугой?

Часть 2. Стандарты работы риэлтора

• Пошаговый план риэлтора при продаже:
• Подготовка объекта к продаже
• Пассивный поиск покупателей
• Активный поиск покупателей
• Показы объекта. Переговоры. Торги.
• Оценка объекта недвижимости

Часть 3. Маркетинг успешного риэлтора

• Почему собственники не хотят работать с риэлторами?
• Где риэлтору брать клиентов?
• Маркетинг современного риэлтора
• «Точки контакта» с будущими клиентами
• Личный бренд риэлтора в сети интернет
• Оффлайн и онлайн инструменты продвижения

Часть 4. Активная работа на рынке недвижимости

• Воронка продаж риэлторской услуги
• 5 критериев подписания договора
• Исходящий звонок собственнику объекта

Часть 5. Квалификация клиента

• Встреча с собственником на объекте
• Как вести себя на первом просмотре?
• Оценка клиента и выбор метода работы

Часть 6. Продажа риэлторской услуги

• 3 распространённых вопроса риэлтору
• Технология «Шахматные переговоры»
• Алгоритм продажи риэлторской услуги
• Roadmap успешного риэлтора
• Что делать, если клиент «ушел думать»?