Причины отсутствия результатов при звонках

Я часто слышу от риэлторов о том, что «мне не нужны звонки, я работаю на рекомендациях». Это замечательно. Это радует. Однако при таком подходе есть и ощутимые минусы: во-первых, имея «теплый» приток клиентов, риэлтор уже не готов звонить «в холодную» и этот навык постепенно может быть потерян. Во-вторых, если Вы работаете исключительно на рекомендациях, Вы не в полной мере контролируете свой результат: ведь Вам совершенно неизвестно, когда тетя Катя порекомендует Вас дяде Пете, а тот, в свою очередь, решит, все таки, заняться продажей своей недвижимости, а также Вы работаете с тем, с чем приходится. В-третьих — специалист со стажем 10 лет может закрывать в два раза меньше сделок, чем риэлтор, который работает год и активно пользуется этим методом, потому, что не прирастает в количестве объектов, а значит, в количестве звонков, показов и, в итоге, сделок. Именно поэтому, я приглашаю Вас на данный вебинар, на котором я поделюсь не только причинами отсутствия результата при звонках, но и теми тонкими, крайне важными нюансами и методами, которые заботливо собраны для Вас с «полей» и имеют исключительно практическую направленность, а также помогут Вам сделать Ваши звонки комфортными и результативными!

Главные вопросы:

• 5 самых частых ошибок в исходящих звонках, которые стоят Вам результата;
• 3 модели скрипта в исходящих звонках: плюсы и минусы каждого подхода;
• Как договориться о встрече с клиентом даже не пытаясь ее назначить;
• Как использовать сложившуюся ситуацию с максимальной пользой при исходящих звонках (что добавить в диалог при звонках сегодня);
• Самые частые возражения в исходящих звонках: прорабатываем от А до Я.