Стать партнёром
Учебный центрБлагодарю за информацию
Записи вебинаров Продажи и переговоры
Переговоры: цель одна, а средства разные. Как добиться доверительных отношений?
990 ₽
- Для партнеров Макромира бесплатно
- Можно списать:
- 198
- Можно накопить:
- 49.5
Если у вас нет доступа, проверьте авторизованы ли вы на портале.
дата публикации:
продолжительность
56м.
О курсе
Что хочет купить или продать наш клиент мы узнаем при первой встрече. В договоре фиксируем цену, сроки, кто участники сделки. И вроде бы всё понятно, что он хочет, по какой цене он хочет, где он хочет, на каких условиях. Начинаем с ним работать и понимаем, что не всё идет так как мы планировали.
Появляются какие-то вводные, появляются дополнения, он отказывается от тех предложений, которые были им приняты и согласованны с ним, и приходится снова и снова вести уточняющие переговоры.
В чем причина?
Причина в скрытых мотивах, глубинных «зачем и почему», о которых редко говорят при первой встрече, так называемый человеческий фактор.
Отсутствие этой информации приводит к работе в холостую, хождению по кругу, к недопониманию и к конфликтам
Откуда берётся эта недосказанность?
Какие мотивы клиента мешают ему и нам решить его проблему?
Как разговорить клиента и получить максимум необходимой информации о желаемом, возможном и невозможном результате сотрудничества?
Об этом и не только поговорили на вебинаре
Программа обучения
56 минут
Сергей Ермолаев
Бизнес-тренер, дипломированный психолог, практикующий риэлтор со стажем обучения в сфере продаж и недвижимости с 1994 г.
Зарегистрировалось 17 участников
Последние участники
отзывы
После завершения «Переговоры: цель одна, а средства разные. Как добиться доверительных отношений?», Вы сможете оставить свой отзыв
Отлично! рекомендую!
