Переговоры, ведущие к сделке

В период экономического спада — увы, не каждый объект будет продан.

Во многих случаях снижение стоимости объекта недвижимости запускает динамику продажи. Но как снизить стоимость объекта недвижимости, сохранив доверие и дружественность с клиентом? Данный тренинг — практикум даст ответ на этот вопрос и усилит ваши компетенции переговорщика!

В программе тренинга:

1. Алгоритм ведения ценовых переговоров:

Основные этапы переговоров;
Лист подготовки к переговорам.

2. Психологические способы воздействия на партнера:

Понимание мотивов и скрытых целей других людей при ведении переговоров;
Отработка навыков самоконтроля, умения убеждать и управлять диалогом;
Профессиональная этика и цивилизованное манипулирование.

3. «Узкие места» в работе с клиентом:

Обсуждению стоимости комиссионного вознаграждения;
Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг;
Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным;
Как создать хорошее «послевкусие» после сложных переговоров.

4. Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика:

В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
Способы улучшения контакта и взаимопонимания;
Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием;
Эмоциональные техники россыпью: «Я – высказывание», «Описание ситуации без оценок», «Радости на гадости», «Английский профессор» и другие;
Как быстрее развить профессиональные привычки переговорщика.

27 апреля, с 10:30 до 18:00

Литейный пр., д.26, офис 214

В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера. В рамках тренинга также будут отработаны техники принятия предоплаты за агентские услуги от продавца и от покупателя.

Преимущества курса

Технология ведения переговоров

Освоим технологию ведения переговоров на каждом из этапов покупки, продажи недвижимости.

Подарок - книга и скидка!

В подарок книга «Лучший учебник для риэлтора» в pdf-формате. А так же на новую книгу и на игру «Счастливый риэлтор» всем участникам 20% скидка.

Раздаточный материал

После тренинга будет раздаточный материал, с чек-листами, алгоритмами действий и скриптами

Ярослав Панькив

Бизнес-тренер, коуч. На конкурсе CREDO – 2016 признан лучшим тренером в сфере недвижимости. Автор книг «Управление эмоциями и ваша успешность» «Лучший учебник для риэлтора», Как стать успешным в профессии», опыт консультирования в недвижимости более 15 лет.

Дата проведения: 27 апреля, с 10:30 до 18:00
Стоимость: Для партнёров «Макромира» — 2500 руб.
Группам участников от 3-х человек 4000 руб.

Стоимость: 5000 р