Ваш город: Санкт-Петербург

Тренинг Ярослава Панькива

«Переговоры, ведущие к сделке»

Узнать подробнее

В период экономического спада — увы, не каждый объект будет продан.

Во многих случаях снижение стоимости объекта недвижимости запускает динамику продажи. Но как снизить стоимость объекта недвижимости, сохранив доверие и дружественность с клиентом? Данный тренинг — практикум даст ответ на этот вопрос и усилит ваши компетенции переговорщика!

В программе тренинга:

1. Алгоритм ведения ценовых переговоров:

  • Основные этапы переговоров;
  • Лист подготовки к переговорам.

2. Психологические способы воздействия на партнера:

  • Понимание мотивов и скрытых целей других людей при ведении переговоров;
  • Отработка навыков самоконтроля, умения убеждать и управлять диалогом;
  • Профессиональная этика и цивилизованное манипулирование.

3. «Узкие места» в работе с клиентом:

  • Обсуждению стоимости комиссионного вознаграждения;
  • Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг;
  • Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным;
  • Как создать хорошее «послевкусие» после сложных переговоров.

4. Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика:

  • В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
  • Способы улучшения контакта и взаимопонимания;
  • Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием;
  • Эмоциональные техники россыпью: «Я – высказывание», «Описание ситуации без оценок», «Радости на гадости», «Английский профессор» и другие;
  • Как быстрее развить профессиональные привычки переговорщика.
27 апреля, с 10:30 до 18:00
Литейный пр., д.26, офис 214
В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера. В рамках тренинга также будут отработаны техники принятия предоплаты за агентские услуги от продавца и от покупателя.
Преимущества курса
Технология ведения переговоров
Технология ведения переговоров
Освоим технологию ведения переговоров на каждом из этапов покупки, продажи недвижимости.
Подарок - книга и скидка!
Подарок - книга и скидка!
В подарок книга «Лучший учебник для риэлтора» в pdf-формате. А так же на новую книгу и на игру «Счастливый риэлтор» всем участникам 20% скидка.
Раздаточный материал
Раздаточный материал
После тренинга будет раздаточный материал, с чек-листами, алгоритмами действий и скриптами
Ярослав Панькив
Ведущий курса

Бизнес-тренер, коуч. На конкурсе CREDO – 2016 признан лучшим тренером в сфере недвижимости. Автор книг «Управление эмоциями и ваша успешность» «Лучший учебник для риэлтора», Как стать успешным в профессии», опыт консультирования в недвижимости более 15 лет.

 

Дата проведения: 27 апреля, с 10:30 до 18:00
Стоимость: Для партнёров «Макромира» — 2500 руб.
Группам участников от 3-х человек 4000 руб.

Стоимость: 5000 р
Продолжительность: 7 часов
Узнайте больше о мероприятии
Где проводится?

Учебный центр компании «Макромир»

БЦ «Преображенский двор»,

Литейный пр., д.26, офис 214

Запрос на вывод сресдтв

Вы можете вывести максимум Вы должны быть авторизованы для пополнения баланса р

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город