Ваш город: Санкт-Петербург

Как реально продать квартиру?

23.01.2019 12:12 | Ольга

Риэлтора не вызывайте скорую помощь. Где ставить запятую? Как продать квартиру и получить деньги, а не инфаркт?

Иногда, выходя «из отпуска», после небольшого перерыва, после релакса, восстановления сил, освежив восприятие мира, в глаза бросаются очень распространённые поступки... вернее бездействия и явные просчеты не моих клиентов.

В чём же просчёт, потери собственников, желающих вытащить свой капитал из недвижимости:

  1. Хотят продать квартиру. Надо показывать, а «лишний» раз ходить или ездить не хочется.

    Если действительно необходимо продать квартиру, и у вас отсутствует специалист по недвижимости, организуйте просмотр обязательно. Не подходит предлагаемое время, назначьте своё. Но не откладывайте. Старайтесь предложить ближайшее время. Иначе ваш дорогой покупатель может не дождаться. Выбрать другую квартиру, тем более, если продаёте типовой объект недвижимости.

    • Если собственник (или его родственник) решил сам «попродавать» квартиру, то надо стать хотя бы стажером-риэлтором и бегать на показы бодро, быстро и с удовольствием.

  2. Повесят объявление на каком-нибудь ОДНОМ непрофессиональное сайте. На котором в комментарии можно написать, как настроение не сложилось. Например: «агентам не звонить», «покажу только реальным покупателям», «торга нет».

    Если цену за квартиру поставили не заманчиво ниже рынка, никто звонить не будет. Или будут звонить, напрашиваться просто так на просмотр - для сравнения - или вообще «прессовать» в разговоре. Приличный, настоящий, заинтересованный, но деликатный покупатель не позвонит. Покупателю надо что-нибудь уточнить, «напроситься» на просмотр, а в объявлении уже «слышит аф-аф!»

    • В описании к объявлению собственнику следует сообщить подробную характеристику квартиры или её преимущества перед другими объектами. ВСЁ остальное уже воспринимается, как грубость или неадекватность.

  3. Не знают, что написать в объявлении или ответить по телефону на вопросы по техническому состоянию квартиры, или уточнить конкретные факты о юридической готовности к продаже.

    Перед тем как заявить «продам квартиру» - выясните у юриста (нотариуса, риэлтора): а точно ли готовы доки для продажи квартиры. Или вы только так считаете. Или сосед, (родственник) сказал: «у меня так было».

    • Все собственники, все их документы на квартиру должны быть 100% готовы. Без штрафов от каких-либо служб и, соответственно, ограничений на продажу. Получены и проверены ОРИГИНАЛЫ всех документов, подтверждающих право собственности на ВСЕ доли. (Если квартира в долевой собственности у нескольких людей). Или, например, один человек владеет квартирой, но по долям в разное время вступил в право собственности: часть квартиры - приватизация, другая часть - наследство. А при продаже квартиры, находящейся в ипотеке, это отдельная «песня». Всегда. Продать можно, но особенности при продаже - всегда!

  4. Перепланировка. Очень часто путаются, отпугивают или дезинформируют потенциальных покупателей.

    Ой, нет, вы нам с ипотекой не подходите, у нас перепланировка. А в квартире только перегородку между ванной и туалетом убрали. Или, наоборот, «смак»: не волнуйтесь, мы быстро газовую плиту назад из комнаты на кухню перенесём и трубы прикроем шкафом. Приходите, для оценки в банк всё переставим.

    • Собственнику необходимо четко узнать у специалиста, кому можно, а кому нужно показывать квартиру для продажи.

  5. Фото: обнять и плакать.

    Если вы действительно продаёте и надеетесь продать: уберите одежду в шкаф. Отмойте ванную, ЗАКРОЙТЕ крышку унитаза! Выбросьте лишнее. Уберите магнитики с холодильника и бесчисленные сувениры, рамочки, коробочки с полочек... Пакуйте вещи и считайте, что квартиру уже продали.

    • Если кратко: собственнику надо предельно очистить ВСЁ визуальное пространство в квартире и сделать реальные, но положительно впечатляющие фото. И не забыть выложить скан или обрисовку планировки квартиры.

  6. Самый главный просчёт. Продаёт квартиру «со всеми». Чем больше голов у дракона, тем лучше.

    Открываю недавно листинг, а там – семь (!) агентов с разными ценами одну и ту же квартиру «на всякий случай повесили». Фу, да на такую квартиру покупатель никогда не польстится. Какой голове дракона звонить? Что за игры? А покупателю с одной разумной человеческой головой по правде надо купить квартиру, а не в игры играть.

    • Если собственник решил стать сам себе риэлтором, надо подготовиться грамотно к продаже. При звонке прямо сказать агенту: продаю самостоятельно, организовать и подготовить сделку - есть специалист. Собственнику необходимо подготовиться к сделке заочно, чтобы не давать никакого повода «подозревать» квартиру в недостоверности.

  7. Это не всё.

    Ещё, когда квартиранты есть в продаваемой квартире. Ещё, если собственники не знают, когда сами съезжают и куда. Ещё, если продают квартиру, приобретённую с материнским капиталом, есть особенности! Ещё, как деньги получить, где и когда за проданную квартиру.

    • После того, как покупатель сказал: «хотим купить вашу квартиру», процесс сделки только начинается... сделка может не состояться, если собственник не знает, как организовать ИМЕННО ЭТУ сделку.

Может показаться, что ваш риэлтор ворчит? Это боль за вас, дорогие продавцы, как дёшево иногда продаете вашу недвижимость, а могли бы дорогой товар во всём блеске представить. Поверьте, квартиры, в которые даже я первый раз заходила, вздрогнув от неожиданности, продала, «отбиваясь» от покупателей.

Или неоправданно дорого мечтаете, время летит, а когда подходит «надо ещё вчера продать», опять приходится «хоть за сколько». Выбирая квартиру для покупки клиентам, и натыкаясь на «ничьих» продавцов, понимаю, что сейчас помогу приобрести квартиру значительно дешевле. И отмечаю, если бы я продавала такую квартиру, то мой клиент-продавец получил бы денег больше.

Часто мы супер-эксперты в какой-либо области, профессии, бизнесе. Это приходит с опытом плюс есть склонность что-то делать лучше, и даже талант. Хочется иногда взять всё в свои руки? Да. Бывает, я прихожу с кривой челкой к парикмахеру, (сама наспех оттяпала-в глаза волосы лезли), или запущенным зубом к стоматологу (некогда, да и не беспокоит же). Или что-то дома сама прикрутила-приклеила, потом каюсь, отчитываю себя и честно принимаю воспитания от других экспертов: занимайтесь своим делом! Но стараюсь помочь специалистам, к которым обращаюсь: дует и шумит из окна. Ответ: требуется заменить утеплитель и сменить замок. Это лучшее решение проблемы. Отлично. Действуйте!

А вот ещё, когда мне надо было защитить свои права как покупателя дорогой техники, обратилась к юристке. Так она даже в суд «не пустила» меня. Написала доверенность, потом получила на карточку деньги за товар и плюс компенсация! Мне понравилось быть клиентом. Занимайтесь своим делом!

0.00%
0 0
Просмотры 247
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город