Техника покупки квартиры.

Маленькие хитрости №1: Как снизить 3% с цены ещё до первого звонка

Нашли идеальную квартиру? Не торопитесь. Особенно если объявление от агента. Здесь включается тактика. Первое дело — открываю все площадки: ЦИАН, Авито, Домклик, Яндекс. Задача — найти дубли. Не в ленте рекомендаций (там алгоритмы скроют), а именно по карте. Ищу до тех пор, пока не натыкаюсь на тот же объект, но уже без посредника. Прямо от собственника. Если цены не совпадают — замечательно. Выбираем самую выгодную. Но если нашли одинаковую стоимость, делаем хитрый ход. Сначала звоню агенту. Выспрашиваю всё: документы, нюансы, историю, скрытые сюрпризы. Запоминаю каждую деталь. Теперь есть козырь. Вооружившись информацией, звоним собственнику. Зная: в его цене зашита комиссия агента. Те самые +/- 3%, которые продавец согласился добавить, чтобы ему нашли покупателя. — Вы разрешили дублировать объявление. Давайте тогда вычтем эти 3% из стоимости. Лучше это сделать на просмотре, если квартира понравилась. Мы ведь сможем удивить собственника знаниями о нюансах по квартире, которые он даже не рассказал.☝ Агент уговорил его поднять цену на свою комиссию. А теперь перед ним стоит реальный покупатель, с деньгами, и без лишнего звена. Как думаете, он откажется? Маленькая хитрость, которая экономит покупателю сотни тысяч.

Техника покупки квартиры.

Маленькие хитрости№2 Как мы отобрали квартиру прямо из-под носа другого покупателя.

Договорился о просмотре квартиры для своего клиента, покупателя. Первый показ — и сразу в точку, его квартира. Но перед нами её смотрела дама, мы видели, как она выходила. Идём к метро, чтобы посмотреть район, разговариваем. Понимаю: квартира понравилась. Клиент: «Да, хочу». Перезваниваю агенту продавца и вдруг узнаю, что дама, которая смотрела перед нами, уже договорилась вносить аванс. Вижу, клиент расстроился. — Вам очень квартира понравилась? — Да, жаль, что ушла. — Ещё не ушла. Можно же предложить большую цену. Сейчас она стоит 6 250 000. За сколько вы готовы её купить? — За 6 500 000. Перезваниваю агенту продавца: — А что, если мы предложим вам комиссию от покупателя? От продавца у вас уже есть, и мы вам добавим 50 000. В ответ услышал: — Хорошо, что я хозяйке ещё не дозвонился по тому авансу. — Отлично, давайте мы вам тогда 10 000 переведём, так сказать, авансом, чтобы вы убедились в серьёзности наших намерений. Остальные 40 000 — после сделки. Вот так можно удержать понравившуюся квартиру для своего клиента и соблюсти его интерес. Он был готов добавить 250 000, а я решил этот вопрос для него за 50 000. Мои клиенты не теряют квартиры. Я умею договариваться там, где другие говорят: «Извините, не сложилось»

Техника покупки квартиры. 

Маленькие хитрости.№3.

 −100 000 ₽ от цены, хотя один из собственников был категорически против. Это не «просто попросить». Квартира моим клиентам понравилась. Цена и так была привлекательной на фоне рынка. Но моя задача — не согласиться, а сделать лучше. В чём соль? Два собственника: — Брат — заинтересован (гасит ипотеку, купил сыну квартиру). Ему нужны деньги. — Сестра — нет (сдаёт квартиру, получает маленький, но стабильный доход). Ей удобнее ничего не менять. Брат выставил рекламу и принимает звонки. Сестра показывает квартиру, у неё ключи. Классический «разрыв мотивации». Техника: Если бы я попросил скидку от обоих — это был бы провал (сестра бы заблокировала). Я их разделил, связался с братом и сказал: «Мои клиенты почти готовы покупать, просят небольшую скидку. Уступите вы и сестра по 100 000 ₽ — итого минус 200 000 ₽ от цены». Как и ожидалось, сестра не сдвинулась. Но брат согласился на свои −100 000 ₽. Итог для клиентов: Квартиру купили Цена и так была хорошая — бонус 100 000 ₽, которого могло не быть Мой принцип: если есть хотя бы малейший шанс к выгоде клиентов — я это сделаю. Это не «повезло». Это анализ мотивации, точечный удар и переговоры без риска сорвать сделку.