Как показать квартиру, чтобы её захотелось купить?

Предпродажная подготовка или модное сочетание Home Staging поможет продать квартиру, насколько это возможно, выше по стоимости. Как правильно подготовить квартиру к показу для покупателей? Ответ на этот и многие другие вопросы,связанные с продажей недвижимости вы найдёте в блоге эксперта по недвижимости Ольги Кавелиной.

Не продавайте квартиру год, медленно и печально снижая цену. К нужному времени вытащите деньги из своего недвижимого капитала. Для этого подготовьте ваш объект к продаже. Предпродажная подготовка (или модное сочетание Home Staging) поможет продать квартиру, насколько это возможно, выше по стоимости.

Как подготовить квартиру к показу для покупателей?

• Убрали все личные вещи с видимых мест, расставили ровно и аккуратно предметы интерьера, помыли пол и окна: этим будете выделяться на фоне других подобных квартир в вашем микрорайоне.
• Сделали четкие, яркие, с интересного ракурса фото и разместили объявления с понятным описанием выгодных особенностей вашей квартиры на 30-70 ресурсах в интернете, где есть раздел недвижимость.
• Естественно, прежде чем вы «затеяли» продажу квартиры, оценили объективно её стоимость. (Возможно, даже с помощью специалистов, например, из оценочной компании). Ну, и, соответственно, понимаете, зачем вы продаёте такую хорошую квартиру, как ваша.

Теперь вы готовы показать квартиру всем потенциальным покупателям.(На множествах ресурсах в интернете-объявление точно попадётся всем заинтересованным глазам).

С чего начинается показ квартиры?

Не с тапочек. Со звонка по телефону. Подготовьтесь к ответам на вопросы о вашей квартире: 

• Состоянии отделки, если уточняют
• Количестве собственников
• Как приобреталась и когда

И так далее. Договоритесь о времени показа квартиры и ждите гостей.

На показе квартиры незаменим принцип «золотой середины». То есть, не переусердствуйте:

Показывайте все красивые и особенно привлекательные места в квартире. Если есть. Если их нет, (квартира с явно устаревшей отделкой), акцентируйте внимание на планировке квартиры, расположении дома, добросовестной управляющей компании, близком расположении парка или городского транспорта, удобной дороге или наличии парковки... То есть, что глобально на долгое время останется плюсом при покупке вашей квартиры.

Про очевидные для вас плюсы, но сомнительные для других людей.

Не переусердствуйте. Если вы считаете, что на широком подоконнике в кухне - нормально и очень здорово хранить посуду, не акцентируйте и не расхваливайте такую «фишку» для других. (Это пример из практики. У покупателей читалось на лицах что-то вроде опасения или удивления: а не рухнет ли гора сковородок, кастрюль и стопка тарелок вместе с подоконником?)

Как реагировать на замечания и прямые вопросы?

(Типа: «да тут всё переделывать надо», «или откуда такую цену взяли»).

Спокойствие - только спокойствие, (и даже после ухода посетителей «не выпускайте пар» на домочадцах). Люди - разные, не с каждым человеком вы находитесь в формате единого политеса.

Если здравый смысл вам подскажет, то послушайте его. Доверьте показ квартиры другому человеку (соседу, другу, родственнику). Которому доверяете. Чтобы не рассказывал историю вашей семьи с драматическими подробностями. А спокойно показал квартиру.

Знаете, для каких собственников я находила покупателей на их квартиры быстро?

Которых не было на показе. Некоторые сами догадывались: «А какие вопросы ко мне могут быть? Лучше я выйду». Или. «Меня на показе не будет. Ещё отвечу что-нибудь не то...»

И подведём итог. Показать квартиру - не значит продать. Открывая дверь квартиры, настройтесь на продажу дорогого товара. Ведите себя соответсвенно поставленной задачи.

Ваш риэлтор, Ольга Викторовна Кавелина.