Ольга Боброва: «А ваши соседи в курсе, чем вы занимаетесь?»

Чтобы заполучить внимание клиента все средства хороши: риэлторы ведут активную деятельность в соц.сетях, выкладывают фото с объекта, размещают объявления на сайтах. Но есть и старые-добрые способы. Об этом всегда помнит партнер Макромира Ольга Боброва, специалист рынка недвижимости на вторичном рынке. 

Наша задача найти покупателя как можно быстрее. И неважно, квартира это или загородный дом. Мы используем все доступные для нас инструменты: это и хоумстэйджинг, и профессиональные фотографии, копирайтинговые и маркетинговые инструменты, размещение на специализированных сайтах.

Но бывает, что несмотря на все усилия, продажа буксует. Вроде и объект интересный, и фото качественные, и текст грамотный, и цена рыночная, но результата нет.

В этом случае я бы посоветовала проинформировать соседей! И не только из своего дома, но и близлежащих, если продаёте квартиру. Всё СНТ или посёлок, если продаёте загородный объект.

Важно рассказать о предстоящей продаже максимальному количеству людей. Потому что помимо потенциальных покупателей, есть те, которые находятся в пассивном поиске. У них вроде уже назрела некая потребность, или они только задумываются о покупке, но действий ещё никаких не предпринимали. При этом они уже привязаны к конкретной локации детским садом или школой. Или им просто может нравиться этот район, или хотелось бы, чтобы какой-либо родственник жил по соседству.

1. Повесьте баннер на окна, балкон или забор своего участка. Как вариант, сделайте растяжку о продаже с вашими контактами. Договоритесь с председателем "колхоза" и разместите ещё один баннер на въезде в ваш загородный рай, ведь не все проезжают именно по вашей улице. Баннер на окна больше подойдёт для квартир не выше 3-4 этажа. Но если в непосредственной близости есть высотный дом, то кто-то из его жителей тоже может заинтересоваться.

2. Попробуйте договориться с управляющей компанией или ТСЖ, чтобы разместить объявление на доске в парадных, а также на их сайте.

3. Расклейте объявления самостоятельно на доске у входа в парадную. У меня были ситуации, когда я ещё приклеивала объявления в соседних дворах, а мне уже начинали звонить. Сделайте несколько видов объявлений. На тех, которые вы планируете разместить в этом же доме, пишите: «Продаю квартиру в такой-то парадной». Если в соседних домах: «Продаю квартиру в соседнем доме» (с указанием номера дома). Объявление должно быть небольшим (никто не будет долго задерживаться на входе), но чётким (нецелевые звонки нам тоже ни к чему), с отрывным номером телефона и с одной фотографией или планировкой. Укажите основные характеристики квартиры: количество комнат, площадь, как давно был сделан ремонт.

4. Разложите объявления по ящикам. Лучше поместить их в конверты, подписать можно по-разному, например, «От Управляющей компании» или прямо: «Продаю квартиру в 3-й парадной, подробности внутри». Как минимум, из любопытства такое прочитают, а потом, может, родственникам или знакомым расскажут.

5. Дорхенгеры — реклама, которая вешается на дверные ручки. Более затратный вариант, но его, скорее всего, занесут домой и, может быть, изучат.

6. Если это новостройка или недавно заселённый дом, можно найти сообщество ЖК в соц. сетях и разместить там объявление. Скорее всего, группа ВКонтакте точно есть.

Лучше заниматься всем лично, чтобы быть уверенным в том, что информация будет донесена. Если времени нет, то обратитесь в компании, которые специализируются на раздаче листовок на улицах.

Для себя я точно уяснила: нельзя сбрасывать со счетов соседей. В моей практике была ситуация, когда я активно продавала в течение трёх месяцев квартиру, а позже собственники мне сообщили, что сами нашли покупателя. Им оказался сосед через этаж.

Никто не знает, где ходит тот самый покупатель… Возможно, он живёт на другом конце города, а, может, в соседнем дворе, парадной, на другом этаже или даже за стенкой.

Удачных продаж!