Ваш город: Санкт-Петербург

Сделка на доверии. Что делать, если покупатель внезапно изменил условия?

15.07.2019 14:00 | Дарья

Недавно мне пришлось столкнуться с нелегкой, но интересной сделкой, которая прошла практически на доверии. Участниками сделки были девять человек, а также три агента недвижимости. Нужно было расселить коммунальную квартиру. Вместе с группой поддержки нас было 16. Такой компанией мы и собрались у нотариуса.

Нам предстояло совершить одну продажу с кучей долей и две встречных покупки. Обычная цепочка для риэлтора. Но сложность заключалась в том, что головной покупатель оказался достаточно мнительным, в том числе и в отношении нотариуса. Три раза менялась дата сделки, три раза менялась форма расчетов, и также три раза менялись сроки освобождения продаваемого объекта. В итоге покупатель выбрал нотариальный депозит как форму расчета, в которой все встречные покупки контролирует нотариус. Еще один поворот в развитии событий: покупатель заявил, что не хочет быть в цепочке встречных покупок. Либо его будущая квартира освобождается через две недели, либо он отказывается от сделки.

Конечно, все были в шоке. Сделка оказалась под угрозой, а заключить ее мы должны были в этот же день. Кроме того, одна встречная покупка находилась в Ленобласти, поэтому провести ее у нотариуса в Петербурге было нельзя. Как быть, если деньги поступают от головного покупателя сразу на встречную покупку, как привязать к нотариальной сделке? Агентам совместно с нотариусом пришлось думать, как разрешить эту ситуацию. Выход был найден.

Совместными усилиями мы согласовали нотариальное соглашение о взаиморасчетах. Если головной покупатель не хочет быть зависимым от встречки, то он считается исполнившим свои обязательства в момент внесения денег на нотариальный депозит. Нотариус берет на себя контроль денежных средств на встречные покупки. Продавцы самой первой квартиры в цепи независимо от их регистрации встречной покупки должны освободить квартиру через две недели после регистрации договора купли-продажи.

Я вела сделку по одной из встречных покупок. Видя всю сложность ситуации и риски остаться на улице продавцом с ребенком (наших покупателей), моя клиентка, продавец встречки, согласилась прямо в момент подписания договора купли-продажи передать ключи и подписать акт приема-передачи квартиры. Таким образом наши молодые покупатели смогли бы переехать и начать делать ремонт в квартире.

Риски были с обеих сторон. Агент со стороны покупателей опасался, что они подпишут акт приемки и возьмут на себя риски по состоянию квартиры. При этом ранее они ее не видели, и неизвестно, что с ней. Мы со своей стороны думали о том, что мы еще не продали свою жилплощадь, но уже отдали ключи и подписали акт. Сделка прошла практически на доверии.

Покупатели нашей квартиры были довольны ее состоянием. В свою очередь мы попросили их сдать в Росреестр акты приёма передачи для подтверждения, так как в договоре была прописана не стандартная фраза (что акт подписывают после регистрации договора), а что акт передачи подписывают и передают квартиру в течении трех дней с момента подписания договора.

Залог мы не оставляли до момента исполнения денежных обязательств, однако в Росреестре нам ответили, что решение за регистратором, и лучше акты передачи квартиры приложить на регистрацию. Квартиру мы передали в день подписания договора купли-продажи.

Сделка длилась 8 часов – с 12:00 до 20:00. Все отнеслись к ситуации с пониманием. Она оказалась сложной и в юридическом, и в психологическом плане, но все удалось решить, и никто не остался без жилья, несмотря на непредсказуемое поведение головного покупателя.

0.00%
0 0
Просмотры 219
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город