Руслан Соешев: «Сильным везет»

14.10.2019 19:02 | Макромир

Руслан Соешев работает в премиум-сегмент рынка недвижимости и даже попал в список трёх лучших риэлторов Петербурга по версии CIAN. Руслан привык отвечать на вопросы коротко и по делу. Именно таким и получилось интервью.

«Вкладывая шестизначные суммы в качественный контент, получишь ли ты эти деньги обратно?»

Примерно 5 лет назад Руслан Соешев осознал важность развития личного бренда, наблюдая за опытом США. В России на тот момент мало кто занимался своим позиционированием, а среди тех, кому это удавалось был Олег Тиньков. Неудивительно, ведь, любая идея с его именем моментально становилась успешной. К слову, Тиньков проходил обучение именно в США. 

У Руслана Соешева уже выработался свой уникальный подход к продажам: он создаёт рекламные ролики с объектами недвижимости, больше похожие на короткометражки,  с полноценным сюжетом, проработанной концепцией и качественной съемкой. Несомненно, на создание таких промо-роликов уходит немало денег, однако, сам Руслан уверен, невозможно работать в премиум-сегменте без хороших вложений. 

— Важно понимать, вкладывая шестизначные суммы в качественный контент, получишь ли ты эти деньги обратно. Работая над позиционированием, мало просто сделать отличный продукт. Нужно постоянно держать в голове образы, модели, в том числе и экономические. Например, один из роликов, который стоил практически миллион рублей, не только помог продать объект, но и принёс ещё 12 заказов с комиссионными выше миллиона.

Конечно, можно снять неплохой ролик и на обычную зеркалку или на iPhone последней модели. Вот только это может вылиться в большую ошибку, потому как грань между отличным и превосходным качеством контента слишком тонка. 

Кроме этого, Руслан считает, что не стоит складывать на свои плечи абсолютно всю работу по продвижению, ведь в итоге можно остаться без желаемого результата, отличного опыта и уникального почерка.

 «Нельзя прыгнуть, не присев»

Руслан Соешев, конечно, похож на человека, сразу родившегося успешным. Однако даже он в начале пути допустил не мало ошибок. О них он рассказывает неохотно, но зато с иронией и долей философии. Руслан считает, что успех невозможен без падения. 

- Нельзя прыгнуть, не присев. Если присесть и оттолкнуться как следует, то обязательно получится прыгнуть выше головы. Если совершенно не прилагать усилий и делать это, не сгибая колен, то вы вряд ли добьётесь и десяти процентов от возможного результата. В жизни работают те же законы и принципы, что и в физике.

Личный бренд Соешева: начало

Когда Руслан двигался в направлении успеха, ему приходилось самому выстраивать своё позиционирование. Ведь книг о личном бренде тогда ещё никто не написал. Да и сегодня материалов, по-настоящему полезных для желающих заняться своим позиционированием, всё ещё нет. А людей, хорошо мыслящих в этом направлении, единицы. Да и те неохотно делятся своим опытом. Так что Руслану Соешеву ничего не оставалось, как двигаться к развитию личного бренда интуитивно. 

  - Совет начинающим: начните!

Работа в недвижимости тоже может быть креативной 

В итоге Руслан всё же определился с форматом продвижения. Абсолютно все ролики, а также маркетинг и PR кампании производятся его руками и на его личные средства. 

- Мне всегда хотелось заниматься творчеством. Прекрасно, что получилось совместить это со своей работой.

Поэтому ему так хорошо удаётся снимать рекламные ролики, которые можно легко поставить в один ряд с качественными короткометражными фильмами.

«Недвижимость - это не за хлебом сходить»

"Не сложно действовать и усердствовать. Самое сложное — это понять, чего ты хочешь на самом деле. К чему стремишься. Уверяю вас, если вы найдёте ответы на эти вопросы, «космос» вам поможет." (с) из книги “Исповедь риэлтора”

На создании роликов Руслан Соешев решил не останавливаться и пять лет назад написал целую книгу, которую ласково называет своим ребёнком. «Исповедь риэлтора» получилась своеобразным криком души и вместила в себе суть всех отношений на современном рынке недвижимости.

  — То, что происходит на рынке —  бред! Агентов не ценят, а люди не     понимают, что недвижимость — это серьёзно. Это не за хлебом сходить.

Первый тираж — 10 000 экземпляров — распространялся исключительно бесплатно. Руслан и его помощники лично отправляли книги в регионы, раздавали на встречах и высылали в электронном виде. Спустя 2 года после выхода издание можно приобрести в сети книжных магазинов “Буквоед”. 

Как оказалось, написание книги - это большая ответственность. Ведь нужно быть готовым к тому, что тысячи людей будут не только читать и оценивать написанное, но и прислушиваться к советам автора и вдохновляться его словами. 

Время подводить итоги

Результат от работы над личным брендом Руслана Соешева можно увидеть невооружённым взглядом, ведь сегодня он продает недвижимость стоимостью 5 млрд. рублей, работает с госкорпорациями, является организатором собственного форума, выступает в различным СМИ, в их числе, кстати, знаменитый Forbes, и получает сотни личных писем со словами благодарности;

Многие могли бы списать это на случайное стечение обстоятельств или банальное везение. Но сам Руслан уверен, что по-настоящему везёт только сильным.

   — Хочешь, чтобы было хорошо — делай хорошо. Хочешь, чтобы всё работало, вникай сам.

Будущее в развитии личного бренда Руслан Соешев видит в видеомаркетинге и цифровых технологиях. Неудивительно, ведь видео - это вечный продукт, а со временем он способен выйти на принципиально новый уровень. Так что цифровые технологии должен внедрить в свою деятельность каждый уважающий себя специалист.

— Либо мы освоим “цифру”, либо она сожрёт нас. В этом мире выживут только настоящие специалисты, фанатики и творческие люди. Естественный отбор по Дарвину. Если риэлторское сообщество не консолидируется, то мы вымрем, как мамонты. У нас осталось 3-4 года, чтобы сделать этот важный шаг.

 

34.24%
2 0
Просмотры 718
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

Выберите свой город: