Ваш город: Санкт-Петербург

От Avito до «Макромира»: как новый директор по развитию планирует покорить все города России

17.09.2019 20:03 | Макромир
От Avito до «Макромира»: как новый директор по развитию планирует покорить все города России

В один прекрасный день в офисе «Макромира» зашептались: «Взяли нового сотрудника!». Такое
внимание к его персоне очень легко объяснить: новички в компании появляются не так часто.
Дело в том, что в «Макромире» работают исключительно лучшие, поэтому и отбор пройти
достаточно сложно. Так что его появление решили отметить целым интервью, в котором
новый директор по развитию Сергей Лебедев рассказал о своих планах по продвижению
компании, а также о рынке недвижимости в целом.

Сергей, здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, что привлекло Вас в “Макромире”?

В первую очередь привлекло новаторское решение и подход руководителей к своему делу. Последнее чувствовалось даже по тому, как написан текст вакансии. Безусловно, понравились интересные цели, а также этап развития, ведь компания находится в самом начале, но быстро растёт: уже открыто 8 франшиз, не считая огромный офис в центре Петербурга. Безусловно, мне стало интересно влиться в эту компанию, а также привнести свой вклад в дальнейшее её развитие.

А какой предыдущий опыт у Вас есть?

 Когда-то у меня была своя компания по внедрению CRM-систем. Я помогал вводить их в процессы  работы нескольким агентствам недвижимости. Много лет я занимался построением отделов продаж, бизнес-воронок, а также автоматизацией. Но самый интересный опыт работы был с  Avito. Этот проект  развивался на моих глазах, а я в этом развитии принимал непосредственное участие. В 2012 году, когда я только пришёл туда, это был всего лишь один из трёх популярных порталов при том, что в «барахолку» тогда мало кто верил. Однако на моих глазах этот ресурс стал №  1. У нашей команды получилось его развить. Когда он стал известным и прибыльным, никто не мог поверить, что там можно продавать недвижимость.

Мысль, что в одном и том же месте люди могут потратить 5 рублей за б/у вещь иодновременно купить что-то стоимостью в 5 000 000 казалась слишком смелой?

Да. Никто не верил в возможность продажи квартир на Avito из-за разницы в ценовом сегменте. Идея принадлежала руководству фирмы, а наша команда уже взялась за её реализацию — подключала агентства недвижимости, застройщиков. Это было трудно,ведь в идею не верили участники рынка. Только “Мортон”, который застраивал тогда Москву
целыми районами, я лично подключал целых 9 месяцев. Но это было интересно, задача привлекала необычностью, сложностью и потенциалом. 

Как и перспектива сотрудничества с “Макромиром”. Тоже необычно и очень многопотенциала. А что стало ключевым моментом в принятии решения о сотрудничестве?

 Безусловно, это была история компании, с которой я внимательно ознакомился перед собеседованием и принялся глубже знакомиться после. Понравилось расположение, их страницы в соцсетях, отзывы, которые я прочёл. Помню, как ходил по офису, рассматривал всё: интерьеры, сотрудников. На новой работе я искал адекватность руководства компании, горящие глаза коллег и
сносящие крышу перспективы! Всё это мне удалось найти в “Макромире”. Только вдумайтесь: компания — уже лидер в России. А в ближайшие четыре месяца она вырастет в четыре раза!

Какие цели Вы ставите перед собой, начиная работу здесь?

На несколько лет сложно планировать. Но из обозримых планов могу назвать появление «Макромира» во всех городах России с численностью населения от 500 тысяч человек, достичь отметку в сотню офисов по всей стране, а дальше выходить за рубеж и СНГ. В ”Макромире” очень удачная смесь концепции IT-компании и офлайн-проекта, дающая кучу возможностей. Также модель компании может быть интересна риэлторам, потому что это шикарный способ объединить всех лучших специалистов в одном месте. В России, повторюсь, сильного игрока в этом направлении нет, но опыт Америки подсказывает, что это не только реально, но и перспективно.

Что вы планируете делать для достижения этой цели? 

Работать, работать и еще раз работать. Систематизировать процессы, расширяться. Главное — никакого хаоса в работе. 

Я правильно понимаю, что вы очень организованный человек?

Да, я стараюсь дружить с тайм-менеджментом, но никогда не бываю довольным результатом на 100%. Тем более в быстрорастущей компании всегда есть, что улучшить. Всегда остаются зоны для роста. Бесконечность - не предел!

Может быть, у вас есть увлечения, которые помогают в работе? 

Из хобби могу назвать спорт: раньше всерьёз увлекался смешанными боями. Сейчас я провожу бесплатные тренировки на уличных турнирах Петербурга. Ещё увлекаюсь мнемоникой — это искусство запоминания. Кстати, с удовольствием могу научить любого.
Как-то выучил 1000 цифр после запятой в числе Пи. На это ушла целая неделя и по 20 минут в день. Чтобы их озвучить уходило 10 минут. Кажется, мировой рекорд был в 83 431 знак. Думаю, я бы смог его побить. Но это заняло бы слишком много времени. Чтобы
просто произнести такое количество цифр, надо потратить около 14 часов. В общем, я – боец по своей натуре, и это, несомненно, помогает в работе директора по развитию.

 Читаете какие-то книги? Что скажете, например, про такие популярные вещи, как“Стратегия голубого океана” и “45 татуировок продавана”?

Я не читал “45 татуировок продавана”, но она стоит в очереди моего списка книг. Зато “45 татуировок менеджера” читал. Очень интересная книга! Думаю, что в ней нет ничего такого, что не понял бы любой руководитель спустя пару лет работы. Но Батырёв смог всё это собрать и систематизировать. “Голубой океан” — это вообще про “Макромир”. Артём и Сергей создали пространство,
где у них совершенно нет конкурентов, хотя при этом сам рынок недвижимости просто
перенасыщен. Последней прочитанной книгой была "Исповедь риелтора" Руслана Соешева — очень воодушевляющее произведение. Может быть, не самое полезное с точки зрения практики, но, однозначно, советую всем прочитать, чтобы вдохновиться. Особенно риэлторам. Ещё есть потрясающая книга — “Клиенты на всю жизнь”. После прочтения понял, что по ней строили свою стратегию многие руководители Avito. 

Как вы пришли к сфере недвижимости? Может быть, есть какая-то личная история?

Наверное, все началось с сотрудничества с Avito. За время работы я здорово оброс связями в этой сфере. И эти люди меня вдохновляют. Мне нравится эта сфера: когда цена за товар высокая, то и потенциальная прибыль велика. Это значит, что в нише можно много заработать.

Сергей, может быть, вырежем это из интервью? Всё-таки в нашей стране еще живысоветские стереотипы о деньгах, а тут такое смелое заявление!

Нет, я попрошу это оставить и подчеркнуть. Да, деньги — это не самое главное, но, как известно, плакать приятнее в Мерседесе, чем в автобусе. Богатство – не самая большая цель в жизни, но, почему бы не позволить себе заработать больше денег, чтобы жить
лучше? Это не вопрос финансов, это вопрос любви к себе. И, что самое грустное, человек никогда не будет любить других, если не начнёт любить себя. В России основная проблема – именно отсутствие этого чувства по отношению к себе, а не к деньгам. Люди считают себя недостойными. Зря.

Интересная мысль. Если прибавить к этому, что среда формирует человека, то улучшениежилищных условий поможет нам, россиянам, наконец-то начать любить себя?

Определённо. Вообще, рынок недвижимости — это друг для всех его участников, а не хаос, обман и потеря больших денег, как многие привыкли думать. Он может быть цивилизованным, честным и открытым. Именно эту идею увидели в “Макромире”. Они
делают работу рынка прозрачной, понятной и доступной каждому. Клиент понимает, как выбрать агента, всё классифицировано и разложено по полочкам. Риэлторы видят свои зоны роста и получают возможности для развития, поддержку других специалистов, чтобы предоставлять наилучший сервис клиентам. Все в плюсе. Цель “Макромира” — цивилизованный рынок недвижимости: только опытные риэлторы, отсутствие махинаций с комиссией, намерение сделать так, чтобы врать стало бесполезно и не выгодно. Думаю, все только выиграют от этого.

Что для этого планируется сделать? Какие задачи ставит перед вами компания? 

Задача “Макромира” — открыть 30 франшиз в этом году и увеличивать количество партнеров во всех городах. В наши задачи входит покорить каждый крупный город в России!

60.97%
6 0
Просмотры 184
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город