Роман Павловский в «Макромире»: живой тренинг и новая книга

Чтобы добиться успеха в риэлторском бизнесе, необходимо постоянно совершенствоваться, изучать новые техники и «фишки», работать эффективно и быстро подстраиваться под постоянно меняющиеся условия. 2020 - год перемен и новых веяний, сейчас как никогда важно быть «в теме». Эксперт рынка недвижимости и бизнес-тренер Роман Павловский сообщил о том, что собирается выпустить продолжение легендарного бестселлера #библияриэлторов! Как пандемия повлияла на работу агентов по недвижимости и что ждет рынок? Что будет нового в третьей книге и причем здесь живой тренинг в Петербурге 10 октября? На эти и другие вопросы Роман ответил в интервью «Макромиру».

Роман Павловский — бизнес-консультант с опытом ведения своего бизнеса и личных продаж, автор серии книг #библияриэлторов, эксперт рынка недвижимости

Роман, вы давно не были в Санкт-Петербурге с тренингом. Что нового будет 10 октября?

Многое поменялось в мире недвижимости, соответственно, изменился и мой тренинг. Сам формат тренинга остался неизменен, он классический, поскольку в психологии людей ничего не поменялось. Как и раньше, мы будем работать с возражениями. Но сами по себе возражения видоизменились. Я даю несколько вариантов их отработки, а ученик уже сам выбирает, какой вариант ему ближе по духу. Естественно, изменились скрипты.

Произошло смещение вектора с нацеленности на отработку всех клиентов, на подбор удобных для тебя клиентов, которые готовы торговаться, продавать квартиру, а не просто вышли на рынок. Я делаю акцент на том, с кем работать, а с кем нет.

Добавились социальные сети. 5 лет назад такого потока информации в социальных сетях не было. Были Вконтакте, Facebook, YouTube. Сейчас появился Instagram, Zoom для показов. Таких фишек раньше не было - произошел определенный сдвиг в сторону интернета. В тренинге я на своем личном примере и примерах других риэлторов, моих учеников показываю, как можно достичь лидирующих позиций в интернете и за счет этого получать клиентов.

Для многих этот год выдался очень непростым. Как изменилась работа риэлторов в связи с пандемией?

На самом деле, все было хорошо у тех, кто быстро перестроился и использовал современные сервисы. Произошли изменения в лучшую сторону и я не заметил спад продаж, наоборот, у тех риэлторов, кто работал, сейчас, в том числе в связи с ипотекой, вообще бомбические продажи. Официальная статистика говорит, что количество сделок только с ипотекой стало на 30% больше, чем в прошлом году в этом же периоде. А ведь есть еще определенный процент наличных сделок. Я думаю, что рынок вырос по сравнению с прошлым годом процентов на 40.

Как вы считаете, эта тенденция сохранится, или все таки будет какой-то спад?

Спад, конечно, будет и это нормальная ситуация. Не первый год я за этим наблюдаю, после роста естественно будет небольшая стагнация, а потом опять рост. В России не строят столько жилья, сколько желают купить, плюс ипотечная ставка подогревает сейчас ситуацию.

Роман, знаю, что вы работаете над новой книгой. Будет ли она похожа на предыдущие или вы хотите сделать нечто совершенно новое?

Я думаю, по структуре она будет похожа на предыдущие, просто я дополню ее актуальным материалом. По сути в мире продаж ничего не изменилось, добавились технологии, новые возможности, которые я представлю и опишу, как их использовать.

Предыдущая книга вышла 4 года назад и стала бестселлером. Когда нам ждать новую? Это будет третья «Библия риэлторов»?

Да, рабочее название пока такое. Пора уже выйти новой книге, 5 лет прошло с публикации первой книги и 4 - со второй. Мы планируем, что запишем тренинг в Петербурге и на его основе сделаем книгу. Понадобится, наверное, около 2-3 месяцев, чтобы все оформить и опубликовать.

Вы наверняка слышали, что в ноябре «Макромир» открывается в Москве. Будете ли вы работать с московскими риэлторами, проводить тренинги?

Предварительные договоренности, конечно, есть, я и сейчас плотно работаю с различными офисами «Макромира», например, с Тулой, Екатеринбургом. Всегда открыт к приглашениям и с удовольствием работаю с риэлторами, делюсь своим опытом и помогаю им становиться эффективнее.

4 года назад на основе материалов живого тренинга в Петербурге вышла «Библия риэлторов 2». Роман Павловский вновь возвращается в Санкт-Петербург и готов поделиться новыми знаниями, «фишками» и секретами. А вы хотите стать частью новой «Библии» и узнать все из первых уст? Тогда регистрируйтесь на тренинг Романа Павловского в Санкт-Петербурге (количество мест ограничено)!