Ваш город: Санкт-Петербург

«Как перейти из рынка аренды недвижимости на рынок продаж?»

11.02.2019 17:40 | Макромир

Многие риэлторы начинают свой карьерный путь с аренды недвижимости. Это не самый благодарный труд и с небольшими комиссионными, поэтому, по мере роста профессионализма агентов в этом сегменте встаёт вопрос – как выйти на рынок продаж?

Своим опытом поделился Александр Сидоров – риэлтор и партнёр Макромира:

«Был 2017 год. Когда аренда уже приносила постоянный и стабильный доход, я стал задумываться о том, что надо увеличивать средний чек. Пора было выходить на другой уровень – для меня это стало решением перехода в сферу купли-продажи. Самое главное здесь — уверенность в себе. Нужно быть морально и финансово готовым к переменам.

  • Когда вы приняли решение перейти на продажи, первое, что необходимо сделать — это обзвонить своих клиентов, коллег. Проинформируйте всех о том, что вы теперь занимаетесь продажей. Свою первую сделку я провел быстро, и не скрою, что в процессе переживал: даже попросил своего коллегу помочь за 50% от комиссии.
  • Второй шаг — найдите наставника, хотя бы на первые три сделки. Мне в этом случае повезло: на мои объекты приходили покупатели с опытными агентами, которые меня поддерживали и помогали. Когда я закрыл свою первую сделку, я понял, что ничего сложного нет. Почувствовав уверенность в себе и пополнив портфолио рекомендаций, ко мне стали поступать обращения по продаже. Люди проявляли бОльшую лояльность, и мне становилось проще с ними работать.
  • Третий шаг – обучение и развитие. Конечно, обязательно нужно учиться. Я вкладывал деньги в своё развитие: ходил на лекции, тренинги и семинары. К примеру, я научился грамотно аргументировать размер комиссии для клиента. Постепенно, сложность сделок возрастала, и приходилось регулярно повышать свою компетенцию. Поэтому, учитесь, перенимайте опыт и делайте ошибки. На кривых корнях дерево стоит крепче.
  • Четвёртый шаг — делегирование. Я всегда с должным вниманием относился к своим клиентам: ведь от этого напрямую зависит количество обращений по рекомендации. В какой-то момент, нарастающий объем задач не позволял качественно справляться с ними в одиночку. Когда мне стало понятно, что я разрываюсь между арендой и продажами, я всерьез задумался о делегировании. Этот метод помог расставить приоритеты и высвободить время для новых идей и задач.

Все это в целом способствовало моему профессиональному и личному росту. Поэтому, когда вы чувствуете, что качество работы снижается и вам катастрофически не хватает времени, подумайте о делегировании. Важно только контролировать ключевые этапы сделки, чтобы ваша репутация не пострадала. Не стоит недооценивать ваше эмоциональное состояние при переговорах – уверенность в себе поможет вам свернуть горы; а постоянное повышение профессионализма и навык делегирования рабочих процессов залог успеха в любой карьере!»

Существует мнение, что обладание профессиональными навыками риэлтора не требует больших усилий. Действительно, для того,  чтобы оказывать посреднические услуги в недвижимости, не нужно получать лицензию и подтверждать квалификацию. Тем не менее, партнёры «Макромира» рекомендуют новичкам в обязательном порядке проходить обучение в крупной компании, а в начале своего пути работать с поддержкой более опытного наставника.

Узнать о стажировке в «Макромире» и ближайшем курсе обучения для новичков вы можете в нашем учебном центре

0.00%
0 0
Просмотры 403
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город