Страхование жизни: переплата как стандарт

15.06.2020 12:00 | Макромир

Вы когда-нибудь задумывались о том, насколько часто мы действуем «как все», принимая условия «типового договора» и не пытаясь отстаивать свои интересы и выгоду? А между тем, это приносит нам убытки, о которых мы даже не подозреваем!

Наша сегодняшняя история не совсем про недвижимость, тут как раз никаких проблем не было. Она про страхование жизни и то, как стандартизированный подход вынуждает платить больше.

С чего все началось

Наш клиент - мужчина в возрасте 47 лет, проживающий в Москве. Он планировал взять ипотеку в размере 25 миллионов рублей в Сбербанке для приобретения недвижимости. Как вы знаете, обязательным условием ипотечного кредита является страхование жизни. С учетом внушительной суммы кредита и возраста заемщика Сбербанк оценил годовую страховку в 260 тысяч рублей.

Это большая сумма, поэтому клиент обратился в Макромир с просьбой помочь в подборе страховой компании, которая предложит страховку по адекватной цене.

Поиск решений

Основная сложность была в том, что большинство страховых компаний устанавливают меньший лимит по кредиту и имеют серьезные требования к возрасту заемщика.

Какие были варианты? Компания ВСК предложила страхование за 210 тысяч рублей в год, что, конечно, меньше, чем у Сбербанка, но все же очень много. Хороший вариант нашелся у компании Ингосстрах: страховка обходилась в 138 тысяч рублей. Но с учетом возраста заёмщика (47 лет) максимальная сумма ипотеки была 15 млн рублей, что ниже желаемой.

Чтобы решить этот вопрос, клиента обязали пройти полное медицинское обследование. Но ситуация в Москве с распространением коронавирусной инфекции на тот момент была достаточно сложной, поэтому сделать это оперативно и безопасно было нельзя. Еще можно было обратиться с заявлением к руководству, но кредитный лимит был сильно превышен, поэтому вероятность положительного ответа оказалась крайне мала.

Решить эту задачу предстояло Максиму Макарову — руководителю страховой компании, которая работает в узком сегменте страхования ипотечных сделок.

«В связи с тем, что стандартные предложения и решения не подходили, я начал искать другие возможности. 

Страховой партнер Макромира — лидер сборов страховых премий Ингосстраха за 1 квартал 2020 года. С этим событием нас поздравлял один из руководителей высшего эшелона Ингосстраха, от которого я получил визитку на случай сложных или спорных ситуаций. Этим контактом я и воспользовался.»

Результат: ситуация клиента была пересмотрена в индивидуальном порядке. Итогом стало одобрение страхования жизни на нужных для клиента условиях за 138 тысяч рублей в год, что на 122 тысячи меньше изначального предложения от Сбербанка.

О чем эта история?

На рынке страхования множество предложений, но большинство из них очень стандартные, что часто ведет к существенным переплатам со стороны клиентов. 

Страхование, хоть и сложный, но достаточно гибкий банковский продукт. Сотрудничая с большим количеством компаний и брокеров, можно выискивать более выгодные условия, которые сэкономят клиентам приличную сумму.

Главное - вовремя обратиться за консультацией к профессионалам. У экспертов «Макромира» всегда есть возможность предложить клиентам своевременный расчет страхования и лучшие страховые программы без комиссий и переплат.

P.S. В сервисе Макромира партнеры могут получить экспертную консультацию и расчет страховки в корпоративном чате - подключайтесь сами и расскажите своим коллегам!

0.00%
0 0
Просмотры 1298
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

Выберите свой город: