Ваш город: Санкт-Петербург

Как стать профессионалом и добиться признания на рынке России?

24.01.2019 18:49 | Макромир

Риэлторский бизнес в США — самый развитый в мире. Многолетняя практика позволила американским специалистам достичь почти стопроцентной прозрачности сделок. Отношение и подход — вот главные секреты профессии за рубежом.

Как стать профессионалом и добиться признания на рынке России? Историю своего успеха нам рассказала Анна Хрюкина, опытный агент и наш новый партнёр.

— Моя история началась в далёком 2008 году, когда наступил кризис и цена за квартиру на вторичном рынке росла минимум на 100 000 рублей в неделю, я помогала своей свекрови заниматься арендой квартир и продажами.

Более активно продавать и покупать квартиры, оказывать услуги на рынке недвижимости я начала в 2013 году. Тогда я осталась практически без денег, без помощи и жилья с 2-мя маленькими детьми на руках (дочке исполнилось 5 лет, а сын только родился).

Именно в тот момент я для себя выработала ряд правил (внутренний кодекс) которым я следую до сих пор:

  • Каждая сделка уникальна (готовиться к ней надо серьезно: собирать материал, информацию, факты, полностью проверять квартиру, работать с банком (даже если 100 раз уже с этим банком работала)
  • Покупать/Продавать квартиру каждый раз как себе (то есть максимально вкладываться в сделку)
  • Быть честной по отношению к клиентам (они доверяют мне очень важный вопрос в своей жизни и я ценю такое доверие)
  • Держать слово, отвечать за свои слова и действия, нести ответственность за свою деятельность.
  • Учиться, расти и развиваться обязательно надо. Не сосчитать количество тренингов (кстати, часть из них были организованы руководителем компании Макромир, Сергеем Шуликом), семинаров, вебинаров, курсов и прочего.
  • Конечно, быть пунктуальной :)

До 2018 года я работала в разных агентствах недвижимости. Работа в основном была связана со сложно-долевыми сделками (это когда квартиры по наследству или в ходе приватизации поделены на несколько частей и собственники никак не могут договориться). Мы в теории разбирали конфликты, а потом шли на практике отрабатывали знания. Это было действительно интересно. Благодаря такой практике, я научилась работать в условиях конфликтных переговоров.

Со временем я росла как профессионал. Начали приглашать на интервью в газеты, журналы, на телеканалы. Когда пригласили на Всероссийский Жилищный Конгресс спикером, мне пришлось пройти курс ораторского мастерства и курс выступления перед публикой, чтобы побороть боязнь публичных выступлений.

К 2018 году у меня было 5 помощников, а в 2019 уже 9 человек! Помощники (специалисты своего дела, которые помогают мне с заявками), маркетолог, фотограф, менеджер по работе с клиентами и юрист.

Сейчас я занята в нескольких проектах, занимаюсь обучением своей командой, преподаванием, и, конечно, любимой работой — работой с клиентами и проведением сделок.

Сейчас работа в недвижимости — это скорее удовольствие. Но, конечно, я не собираюсь останавливаться на достигнутом, впереди youtube-канал и много чего интересного...

Риэлторский рынок России надо развивать, опираясь на ценности: уважительное отношение друг к другу, чистота сделок, и, конечно, профессионализм самих агентов. Мы рады что наши партнёры разделяют взгляды компании Макромир. Вместе мы можем поменять не только качество услуг на рынке, но и изменить отношение людей к профессии.

Просмотры 328
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город