Александр Шашимов: «Других целей кроме захвата новых рынков у меня нет»

Александр Шашимов долгое время работал как обычный агент. Однако успех пришёл к нему после территориальной специализации. Сегодня он - владелец собственного агентства недвижимости. Его экспертное мнение  учитывают в СМИ, а его фамилия выступает гарантом качества для жителей целого города.

— Александр, здравствуйте! Традиционный первый вопрос: зачем вам личный бренд?
— Мне личный бренд помогает тратить меньше времени на установку доверительных отношений. Потому что всё, что мы транслируем о себе, отображает нашу экспертность, а, значит, клиент уже идет к нам, как к профессионалам. Благодаря личному бренду, можно раскрывать свои рабочие принципы и стандарты качества. А это тоже немаловажно. 

— Какие цели стоят перед вами сегодня? 
— Сегодня целью нашей компании - захватить рынок Мурино, поэтому, на данный момент мы отбираем профессионалов, которых объединим под брендом «Shashimov Group»: риэлторов, дизайнеров, массажистов, терапевтов, мастеров маникюра и педикюра. Еще хотим к декабрю этого года увеличить штат до 12 сотрудников.

— Как вам пришла идея объединить столько разнопрофильных специалистов под одним брендом?
— Всё началось с партнерств в смежных сферах деятельности, например, ремонта или изготовления дизайнерских вещей. Таким образом происходил обмен аудиторией, ведь сарафанное радио — самая эффективная реклама. Официально в «Shashimov Group» входят только близкие с темой недвижимости компании, остальных мы рекомендуем в нашем журнале «Муринец».

— Расскажите, пожалуйста, поподробнее про журнал.
— «Муринец» — журнал про талантливых жителей Мурино и комфортную жизнь в городе. В нём может опубликоваться любой желающий, единственное условие — статья должна быть качественной и полезной, а не откровенной рекламой, хотя всю контактную информацию мы, конечно, указываем. Мы получаем контент и потенциальный трафик, наши авторы — рекламу, а жители — актуальную информацию и скидки, которые предоставляют компании города специально для наших читателям. Этот журнал будет лежать во многих офисах и заведениях города, любой желающий сможет с ним ознакомиться. Например, пока сидит в очереди к зубному или на маникюр. 

— Почему вы считаете, что ваша идея обречена на успех?
— Во-первых, я видел, как это работает у других. Во-вторых, мы проводили опрос, который дал положительные результаты. И, в-третьих, мы уже получаем до 30 заявок на сотрудничество в день. Нам остаётся только провести собеседование и выбрать специалистов для совместной работы, ведь мы несём репутационные риски и не можем рекомендовать услуги, не познакомившись с ними лично. Если я советую какой-то барбершоп, значит, я сам в нём бывал и мне всё понравилось.

— Есть ли ориентиры, на которые вы равняетесь?
— Я равняюсь на Олега Торбосова. Мне очень нравятся принципы его работы.

— С чего бы вы начали продвижение сегодня, если бы пришлось проделать этот путь заново?
— Я бы начал искать специалистов из смежных сфер: специалисты из налоговой сферы, адвокаты. Думаю, мы бы создали какие-то коллаборации, чтобы быть максимально полезными для аудитории друг друга. Вообще, сложно сказать, ведь всё равно какой-то опыт у меня уже есть. С абсолютного нуля я не начну.

— Что бы вы посоветовали начинающим риэлторам?
— Я бы посоветовал обратить внимание на локации, где много новостроек: эти молодые районы хорошо представлены в соцсетях. Значит, можно снимать много контента о проблемах города и выкладывать его в интернет. На этом легко собрать большую аудиторию. А аудитория там есть, и она будет только расти, потому что новые районы — это отличный способ решить жилищные поднимаемые проблемы касаются большинства людей. Молодые люди и семьи часто покупают новостройки, чтобы разъехаться с родителями, для приезжих — это отличный способ обустроиться на новом месте. Люди в возрасте выбирают пригород, потому что там, как правило, тише, а жизнь дешевле. Если говорить более общими словами, то я бы порекомендовал определить узкую нишу, снимать видео-контент, быть полезным и закупать рекламу у пабликов от 500 000 человек. Дальше — оттачивать мастерство и контент.

— Почему у некоторых не получается создать свой бренд? 
— Сегодня очень много тренеров, которые транслируют идею, будто бы любой человек может развить личный бренд. Но это огромное заблуждение. Во-первых, нужны определённые качества, например, целеустремленность и немного эгоизма. Во-вторых, нужны ресурсы., которые будут влиять на скорость развития. Если нужен бренд в рамках вашей семьи и друзей, то, конечно, можно обойтись без вложений. Если претендуете на большую арену, то нужны деньги.

— Много времени уходит?
— Почти всё мое время уходит на построение личного бренда. Я думаю, что моя сегодняшняя задача - оттачивать позиционирование и рассказывать людям о нашем строящемся бизнесе.

— Какие тренды в развитии бренда сейчас актуальны?
— Трудно ответить, не готовясь. В принципе, ничего не меняется, никакого ноу-хау не появилось. Главное — делать качественный продукт и нативно рассказывать об этом максимальному количеству людей.