Главная Блог Блог Макромира Игорь Катичев: «Покупая франшизу, ты покупаешь идею и опыт»

Игорь Катичев: «Покупая франшизу, ты покупаешь идею и опыт»

06.12.2019 14:23 | Анастасия

ЗНАКОМСТВО С ПАРТНЁРОМ

Архангельск — первый город, где появился Макромир. И первый город, где осуществили успешный перезапуск франшизы, еще раз доказав, что в Макромире возможно всё! И что не делается, то к лучшему.

— На каком этапе развития компании вы сейчас находитесь?
— Первоначальном. Первый офис был открыт в мае, Макромир 1.0. С 5 сентября мы запустили новую версию офиса — Макромир 2.0. Это новое пространство, с другим адресом и обновленным сервисом.

— Что из себя представляет обновленная версия?
—Появился ипотечный брокер, страховой агент, взяли второго юриста, чтобы наши агенты могли выбирать с кем работать. Разные юристы, разные цены на услуги. Еще начали проводить собрания раз в 2 недели, тренинги и семинары. Собственно, поменялся управляющий партнёр.

— Почему пришлось сменить?
— Прошлый управляющий думал, что франшиза работает сама по себе, что приобретая франшизу, ты покупаешь готовый бизнес. А на самом деле, ты покупаешь идею и опыт, подсказки, как действовать в тех или иных ситуациях. Но работать самому тоже придется

— Как решились подхватить бизнес?
— Для меня Макромир — правильная, близкая по духу компания. Именно в такой модели агентства недвижимости я вижу будущее.

— Как узнали про Макромир?
— Александр, основатель, привлек меня к ведению бизнеса. В прошлом году он рассказал про Макромир и идею запуска проекта в Архангельске. В июне, Александр предложил стать управляющим партнером, привлек к развитию сервиса компании. Я присоединился, помогаю увидеть допущенные ранее ошибки, исправить и вывести бизнес на новый уровень.

— Что окончательно убедило в целесообразности вступления в этот бизнес?
— Мне было интересно развивать бизнес в недвижимости, я сам работаю в этой сфере с 2008 года. А тут еще и новая модель, которая однозначно заслуживает внимания. Конечно, я смотрел расчеты, читал отзывы. Но больше всего на мое решение присоединиться повлияла потребность делать что-то интересное и менять рынок к лучшему.

— У нас есть услуга дизайнера-декоратора, пользовались?
— Пользовались при открытии первого офиса. Второй офис открывали самостоятельно. К тому же мы нашли уже готовое помещение, которое полностью подходило по всем параметрам.

— Расскажите про маркетинг, как развиваетесь, откуда приходят люди?
— Сейчас в компании 24 партнера, и все приходят по сарафанному радио. Наши партнеры сами о нас говорят - это лучшая реклама.

— Как отнеслись другие владельцы агентств к открытию Макромира?
— В Архангельске к нам относятся спокойно, потому что не видят угрозы, не верят, что такая модель бизнеса жизнеспособна.

— Может быть вы помните как прошло первое собеседование, проводимое вами, на подключение?
— Первое собеседование не помню. Но могу сказать, что после запуска в новом офисе, мы провели порядка 11-12 собеседований, из которых 10-11 подключений.

— Ого! Это же практически 100% конверсия. Как удалось достичь такого результата?
— Более того, тот 1 неподключенный агент всё ещё думает о том, чтобы заключить с нами договор. Всё дело в том, что работает сарафанное радио, люди уже знают куда идут, слышали много отзывов от коллег.

— У вас напутствие всем, кто думает о приобретении франшизы?
— Пусть запасаются терпением и трудолюбием, упорством и предварительно формируют подушку безопасности. Это важно в любом бизнесе.