Игорь Зеленский: «Я, как Ломоносов, пешком за новыми решениями. Меня Сергей Ильич отправил, я только дошел»

02.12.2019 17:56 | Макромир

Новаторская модель Макромира добралась и до Новосибирска. 

— Здравствуйте, Игорь! Первый вопрос: на каком этапе открытия офиса вы сейчас находитесь?
— Мы полным ходом готовимся к открытию, офис полностью оборудован и техническим оснащением и мебелью - все, что так важно для его полноценной жизнедеятельности и комфортной работы наших агентов. На сегодняшний день готовность к открытию - 98%. Остались лишь организационные моменты, необходимо утвердить перечень услуг и формы договоров с учетом особенностей новосибирского рынка. В понедельник, 2 декабря, мы начинаем заключать первые договоры с партнерами. На минувшей неделе мы провели порядка 20 встреч, и мы рады, что большинство из них уже ждут и готовы заключать контракт с нами.

— Расскажите подробнее о тактике привлечения клиентов-партнеров.
— Несмотря на то, что полноценная рекламная компания начнется лишь на следующей неделе, наш рынок уже ментально подошел к предлагаемой нами бизнес-модели. Именно поэтому самые продвинутые специалисты по недвижимости самостоятельно отслеживали открытие Макромира в городе, и сами вышли с нами на контакт. И тех, кто приходил, знаю лично, не только визуально,но и профессионально- в свое время мы с ними проводили сделки. Помимо этого лично в соцсетях подогревал интерес аудитории к проекту, создавал интригу. Сейчас, когда карты раскрыты, наши коллеги по рынку интересуются с бОльшим азартом.

— Как в Новосибирске профессиональное сообщество отнеслось к открытию офиса Макромира?
— Несмотря на разность мнений, зачастую реакция положительная: «Давно назревало!», «Хорошо, что появилось.», «Наконец-то вы сюда пришли». Я на такое говорю, что я, как Ломоносов, пешком за наукой. Меня Сергей Ильич отправил, я только дошел.

— Как Вы сами познакомились с Макромиром?
— Я уже 25 лет на рынке, и одновременно больно и отрадно смотреть, когда ставишь на крыло агента, делаешь его действительно профессионалом, а он уходит в свободный полет, начинает самостоятельную деятельность. На самом деле еще с 2016 года мы были психологически готовы к подобному варианту взаимодействия, но не хватало надежного наставника в новой для нас бизнес-модели. К Макромиру мы присматривались, и благодаря Жилищному конгрессу познакомились в этом году. Мы активно вели переговоры, и лишь при личном встрече с основателями мы прочувствовали внутреннюю атмосферу и поняли психологию свободного агента.

— И как Вам атмосфера?
— Совершенно замечательная, чудесная. Она абсолютно риэлторская. В начале 00-х РГР (Российская Гильдия Риэлторов) организовывала подобные конгрессы. И я помню ту атмосферу, когда из разных городов, совершенно незнакомые люди вдруг начинали общаться, как близкие, давно знакомые, делиться опытом, рассказывать про свои дела. Такое же ощущение я поймал на открытой встрече в Олимпии.

— Что окончательно убедило в необходимости приобретения франшизы? Что стало последним аргументом?
— Если быть до конца откровенным — неизбежность. Профессия идет и развивается именно в этом направлении. Я всю жизнь проработал в классическом агентстве, видел, как уходят люди в свободное плавание, и понимал, что так будет происходить всегда. Риэлторский мир сегодня развивается именно в этих двух направлениях: классическое агентство недвижимости не исчезнет и не изменится, но будет выполнять функцию хорошего старта для новичков профессии. Когда специалист станет опытным, он будет переходить в другое отделение — сервис для агентов. И это будет цикл: вход в риэлторский мир через классическое агентство недвижимости, а дальше — профессиональные пространства-сообщества для специалистов по недвижимости. Потому что риэлторы — это не те люди, которые смогут сидеть дома, им нужно общение! Общение в контексте обмена опытом. Мир развивается, появляются новые инструменты. Чтобы всегда быть в курсе, быть актуальным, нужно непрерывно быть в диалоге с коллегами и обмениваться опытом. К тому же риэлторы — это коммуникаторы, они не могут сидеть без общения, даже на непрофессиональные темы.

— Как происходило взаимодействие по открытия франшизы?
— До открытия мы потратили много времени, но зато подготовлены основательно. Огромная благодарность Сергею — всегда держит руку на пульсе. Анне Смирновой отдельное «спасибо» — она буквально ведёт нас за руку, очень ценный помощник. Несмотря на большой опыт в бизнесе, мы могли бы задрать нос. Но если мы покупаем франшизу, то нужно превратиться в ученика и слушать своего «сенсея». Я ценю опыт компании и ее сотрудников. И отдельно благодарен за возможность общаться с франчайзи из других городов.

— Какое напутствие дадите всем, кто думает о приобретении франшизы?
— Прочь сомнения, это действительно правильное направление. Нужно брать и делать, совершенно точно. Я много слышал скепсиса и у нас в городе, и среди близких насчет этой модели агентства. Но бизнес может не получиться только если не погружаться в него, не стремиться быть полезными конечному потребителю. Я всегда говорил своим агентам, что нужно быть полезными клиенту, иначе ни на какой эксклюзив вы претендовать не будете. И я хочу сказать, что Макромир однозначно полезен людям.

43.85%
3 0
Просмотры 1140
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

Выберите свой город: