Ваш город: Санкт-Петербург

Хоумстейджинг: что-то пошло не так

14.11.2019 17:06 | Макромир

Барб Шварц — американка, основательница хоумстейджинга, в прошлом театральный декоратор. Она изобрела и сформулировала основные правила предпродажной подготовки квартиры: весь процесс должен быть максимально бесплатным и ложиться исключительно на плечи агента. Но то ли сложности перевода, то ли океан между нашими странами, не дали реализовывать эти рекомендации в полной мере.

Бесплатно
Чтобы хоумстейджинг был и оставался бесплатным Барб рекомендует приглядеться к тому, что уже есть в квартире: возможно, стоит оставить какую-то вазочку или подсвечник и этого будет вполне достаточно, чтобы создать необходимый внешний вид квартиры. Ведь красота в деталях.

Основная задача хоумстейджинга — показать перспективу квартиры и продать атмосферу.

Фото с сайта http://www.raumcoach-berlin.de

Но только вот беда: в большинстве квартир едва ли найдется нужная вазочка, и едва ли продающей стороне хватит навыков декоратора, чтобы разглядеть в простой вазе предмет декора номер один.

Да и надеяться на наличие нужной вазочки сильно не приходится с самого начала: на российский рынок в принципе не так давно начали поступать по-настоящему стильные и красивые вещи, а собственники недавно начали путешествовать, чтобы надеяться, что необходимый декор привезли хотя бы из-за границы.

— Как я могу что-то посоветовать своим клиентам, если у меня самой бабушкин ковер на стене висит? Я со своей квартирой-то не знаю что делать.

Вот и получается, что чтобы предлагать дешевые и эффективные решения, нужно иметь насмотренность и глубокий опыт в этом вопросе. На Западе хоумстейджингом начали заниматься еще в 70-е годы, а у нас робко прощупывают нишу около 5 лет. Насмотренность и вовсе оставляет желать лучшего и это не вопрос денег. Насмотренность формируется в повседневной жизни: какая архитектура нас окружает, какие интерьеры в общественных местах проектируют и т.д. В России на сегодня слишком маленькое количество городов могут похвастаться даже красивым историческим центром, качественным дизайном вывесок и приятной глазу современной застройкой. Откровенно говоря, только Москва и Петербург.

Задача агента
Изначально профессия риэлтора — это функционал продавца. Его основная задача найти покупателя/арендатора и продать/сдать квартиру. Риэлторы на Западе понимают, что применяя хоумстейджинг они намного эффективнее выполняют свою работу. Наши риэлторы, как правило, не имеют опыта продажи или сдачи в аренду жилья, применяя технологию предварительной подготовки, без нее всегда обходились. Поэтому для них совершенно не очевидно зачем совершать лишние действия, если, казалось бы и до этого все получалось.

— Если агент хотя бы раз работал с хоумстейджингом, то у него уже мысли совершенно другие и другие аргументы для клиента.

Фото с сайта http://www.raumcoach-berlin.de

И может быть риэлтор был бы и рад освоить эту технологию, но только вот незадача — хоумстейджингу в России не учат! Чтобы освоить этот функционал необходимо грызться за каждую букву знаний, посещать всевозможные курсы, тренинги и семинары от профессионалов с опытом реализации проектов. Часто для этого необходимы еще и поездки за рубеж. Но тут тоже важно понимать, что иностранный опыт еще необходимо адаптировать под наши реалии. «Что немцу хорошо, то русскому — смерть.»

На сегодняшний день лучшим решением в вопросе обучения и внедерения технологий хоумстейджинга остается обмен опытом с коллегами и содружество. А в последнем уже есть отличный помощник — Макромир, который создает для профессионалов рынка недвижимости все условия для объединения.

Присоединяйтесь и делайте рынок недвижимости более цивилизованным вместе с нами!

0.00%
0 0
Просмотры 71
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город