Сергей Ермолаев: «Читайте кодексы, господа!»

Многие считают, что книга – лучший подарок. В ней можно найти ответы на многие вопросы. В эпоху интернета это, может быть, не очень актуально, но в книге всегда знания более систематизированы и достоверны. Если это действительно так, то, что же нужно прочитать риэлтору, чтобы стать профессионалом? Существует ли такая книга?

Сергей Ермолаев – преподаватель, риэлтор и бизнес-психолог, незаменимый специалист учебного центра Макромира. Работает в недвижимости уже 26 лет. Также активно занимается преподавательской деятельностью, и готов поделиться с нами своими знаниями.

«Совсем недавно меня спросили: «Какую литературу вы можете порекомендовать риэлторам для повышения их профессиональной компетентности?». Я задумался. Знаю ли я учебники или книги, по которым риэлтору можно учиться? И понял, что с такими не сталкивался.

Я знаю книги по переговорам, по коммуникации, манипуляциям, маркетингу и т.п. Все названное полезно и нужно, но, мне кажется, есть то, что не только повышает уровень компетенции, но и дает понимание, почему так устроен рынок недвижимости, для чего нужны официальные отношения с продавцом, как влияет на продажу права продавца, какие права есть у покупателя, что и почему усложняет нашу работу, а что, напротив, помогает. И на вопрос, что читать риэлтору, я теперь отвечаю: «Читайте кодексы, господа!» Именно в них вы найдете ответы на то, почему так устроен наш бизнес, и как влияют на реализацию сделки законы, принятые в государстве. Вот это и повысит вашу профессиональную компетенцию и позволит вам правильно отвечать на вопросы клиента «почему» и «зачем».

Кодексов в нашей стране много. Сегодня я расскажу о самом известном – Гражданском. Книга увесистая, из четырех частей, множества разделов и еще большего количество статей. Не пугайтесь, все читать не нужно: лучше изучить те статьи и разделы, которые распространяются на нашу сферу деятельности.

Итак, какие разделы изучать и для чего?

Начнем с первой части. Для вступления можно прочитать Главу 1 «Гражданское законодательство», но это можно назвать предисловием, которое поможет понять, что регулирует кодекс. Следующая остановка – Глава 2: «Возникновение гражданских прав и обязанностей, осуществление и защита гражданских прав». В ней рекомендую к изучению Статью 8: «Основания возникновения гражданских прав и обязанностей», статью 8.1: «Государственная регистрация прав на имущество», ее я считаю особенно интересной. Также полезна будет и Статья 9: «Осуществление гражданских прав».

Главу 3 стоит прочитать целиком, так как в ней изложены понятия дееспособности и недееспособности, опекунства и попечительства. Это как раз то, что определяет права продавца при продаже собственности несовершеннолетнего и недееспособного. Там же говорится о нормах признания гражданина недееспособным и нормах нарушения этих норм.

Далее мы можем пропустить главы и обратиться только к девятой. Название главы говорит само за себя – «Сделки». В ней два параграфа: первый – «Понятие, виды и форма сделок», второй – «Недействительность сделок». В них мы узнаем все о сделках и о причинах и возможностях признания их ничтожными и притворными.

Если первый раздел мы в основном пролистывали, и обращали внимание лишь на некоторые положения, то Раздел II придется изучить практически полностью. Он посвящен праву собственности и другим вещным правам. Для экономии времени можно пропустить статьи о правах на клад и про плоды и продукты производства.

Знакомство с первой частью Гражданского кодекса можно закончить чтением Главы 27 – «Понятие и условия договора», 28 – «Заключение договора» и 29 – «Изменение и расторжение договора». В них описываются виды договоров, условия существенные и обязательные, а также порядок расторжения договоров и последствия невыполнения обязательств.

Я думаю, что для базового знакомства с регулированием в сфере недвижимости вам на первое время хватит. Однако это еще не все, и об остальных положениях, которые важны для риэлторов в Гражданском кодексе, я расскажу позже.

Так как в законах периодически бывает поправки, книгу, возможно, покупать нецелесообразно, а вот найти в Интернете – очень удобно. Я рекомендую «Консультант Плюс». В нем есть комментарии и пояснения.

Если возникнут вопросы, готов провести семинар на эту тему, на котором мы обсудим, что, как и почему применяется».