Эксперту неважно, на каком рынке работать: растущем или падающем.

«Мы настолько часто слышим, что кризис - это возможности, что эта фраза уже стала «избитой».

Как бы там ни было, хочется верить, что это действительно так.

21 сентября был очередным вызовом для всей страны, её экономики в целом и рынка недвижимости в частности. Первым вызовом для всех нас стала пандемия, вторым - повышение ключевой ставки, а сейчас - частичная мобилизация.

И каждый из этих вызовов абсолютно по-разному влияет на поведение участников рынка: на застройщиков, на банки, агентства недвижимости и поведение наших клиентов.

Чем оказалась сложна текущая ситуация?

Первое

Предыдущие два вызова были объединяющими - во время пандемии было очень много вопросов, связанных с проведением сделок «любой ценой» во время нокдаунов, людям не хватало информации, все искали решения и выходы, была всеобщая паника и желание говорить, обсуждать, - страшно было остаться одному.

После повышения ставки было важно быстро ориентироваться, все искали позитивный информационный фон и новые возможности.

Но текущий кризис разделил людей в буквальном смысле слова. Мало кто хочет обсуждать то, что происходит в стране: кто-то из политических соображений, кто-то из моральных. У кого-то не сформировано собственное мнение, у других, напротив, сформировано, но говорить о нем сложно или страшно. Люди разделились и стали уезжать из страны.

То есть здесь мы увидели разделение людей вместо их объединения. В этом и заключается фундаментальное отличие этих двух вызовов.

Второе

Локдаун был абсолютно понятен сроками своего завершения. То есть все понимали, что в диапазоне 2-3 месяцев он завершится, и мы снова сможем проводить сделки.

Когда повысили ключевую ставку, буквально через 1,5-2 месяца стало понятно, что у Банка России есть четкий курс на снижение ставки, и мы увидим ту же ситуацию, что в 2014 году, когда ставка была на уровне 17% с последующим снижением в течение года.

Сейчас мы не понимаем, насколько большой урон причинен рынку недвижимости. Мы не знаем, насколько долго будет снижена покупательская способность, соответственно, мы не знаем, сколько продлится снижение цен и когда рынок начнет восстанавливаться.

Третье

Мы еще не до конца оправились после весеннего вызова, не успели «нарастить жир».

Только начали приходить в себя, и снова что-то пошло не так. Заходить в новый кризис без накоплений намного сложнее. Вряд ли уже получится уехать отдохнуть, переждать, пересидеть. Здесь нужно перестраивать свою работу. Но к этому готовы не все.

Эти факторы отличают текущую ситуацию от предыдущих: разделение людей, опустевшие карманы и неопределенность. То есть мы не знаем, когда что-то изменится и изменится ли.

Но давайте поговорим о хорошем.

Мы помним, что любой кризис - это возможности. И для того, чтобы понять, какие возможности есть сейчас, я предлагаю посмотреть на предыдущие два кризиса: 2008 и 2014 годов.

2008 год.

Мы открыли для себя работу с покупателями, стала популярна ипотека. До этого многие риэлторы работали «от продавцов» и только после 2008 года начали активно работать и с покупателями и ипотечными продуктами. И до сих пор есть много риэлторов, которые, дополнительно к своему вознаграждению, прибавляют комиссию и бонусы от банков и на этом успешно зарабатывают.

2014 год.

Для многих это год дал толчок к работе с застройщиками. Конечно, кто-то работал с застройщиками и ранее, но именно в это время все массово обратили на них внимание и открыли для себя новые рынки.

2022 год.

Что сейчас? Для меня очевиден тренд в 2-х направлениях: инвестиции и зарубежная недвижимость. Мы все находимся в едином информационном поле, поэтому в курсе зарубежных рынков.

Что касается инвестиций, все инструменты, популярные в России, последние 2 года давали ошеломительный рост. Росли абсолютно все рынки!

За два года российский фондовый рынок вырос на 40%, американский - также, только в долларах. Не нужно разбираться в криптовалюте, заголовки в СМИ скажут все сами за себя - каждые полгода биткоин пробивает очередной потолок. Ну а что было на рынке недвижимости? Рекордные объемы выданной ипотеки, и рекордный рост цен.

Росли все рынки, а что сейчас?

Все рынки показывают свою полную несостоятельность: валютные вклады закрыты, за размещенные на счетах деньги берется комиссия, биткоин показал крупнейшее падение в истории -57% от стоимости с начала года, фондовый рынок обновил свои 5-летние минимумы. Люди боятся хранить деньги в рублях. Особенно это было видно после объявления о мобилизации - повтор весеннего обострения ситуации.

Более стабильным остаются золото и недвижимость. Но, кто инвестировал в золото, знает, что это долгосрочная стратегия. Чтобы вернуть деньги без потерь нужно минимум 3 года, доходность наступает от 5 лет и выше. Это слишком большая разница между ценой покупки и продажи.

Остается недвижимость – это реальный актив. Неважно, в России или за рубежом, нужно только правильно выбрать рынок и обладать определенными знаниями, чтобы в нем ориентироваться. У нас есть время для того, чтобы лучше узнать эти рынки.

Что касается текущей ситуации

Мы все понимаем, что находимся в начале нисходящего тренда - рынок ожидает снижения цен, и мы это понимаем. Но мы также понимаем, что в кризис этот рынок не разрушается столь интенсивно и восстанавливается быстрее, чем другие. Возможности сохранения сбережений в недвижимости есть. И эксперты о них знают.

Какие возможности в компании мы используем и какие меры сейчас предпринимаем?

В последний год мы уделили особое внимание двум направлениям: инвестициям и зарубежному рынку.

Что мы изменили?

В прошлом году внутри компании Макромир мы запустили в работу инвестиционный клуб и направили фокус внимания наших партнеров с решения жилищных вопросов на направления сохранения сбережений и инвестирования в недвижимость. В течение всего года мы привлекали внимание партнеров к работе с инвесторами, и это не прошло зря. Именно сейчас те агенты, которые следовали этому направлению, более уверенно чувствуют себя в работе с клиентами.

Также в прошлом году с приходом в нашу московскую команду Натальи Герман, эксперта по зарубежной недвижимости, мы начали развивать направление зарубежного рынка. А в этом году начали осваивать его альтернативные направления, в том числе, рынки стран СНГ.

Ввиду ажиотажного роста спроса и, как следствие, цен на рынках недвижимости Турции, Грузии, Дубая, мы активно выстраиваем продажи в Азербайджане, Казахстане и других регионах.

Наша модель - это партнерство. Мы объединяем самостоятельных экспертов, чтобы каждый из них стал более эффективным. С нашей помощью агенты улучшают качество своих услуг и зарабатывают больше. В этом году мы повторно запустили модель удаленной поддержки партнеров, которая была популярна и в пандемию, - предоставили возможность работать удаленно из любого региона России. Это предложение для тех, кто уезжает за границу, меняет место постоянного проживания, но хочет продолжать активную работу в рынке недвижимости.

Также свою работу начал центр консультаций для партнеров и их клиентов по вопросам мобилизации и смежных им: распоряжения собственностью, доверенностями и так далее.

Так как некоторые наши партнеры уехали на фронт, нами было принято решение о мерах поддержки призванных партнеров - был объявлен сбор средств на покупку комплектов участникам СВО («Специальная военная операция»).

Это действительно важный этап, который дает нам возможность объединять ресурсы людей для достижения важных целей.

Возможно, впереди нас ждет непростое время. Многие думают, что старое доброе время еще вернется, но нужно понять, что этого не произойдет.

Если честно, абсолютно неважно, на каком рынке работать: растущем или падающем, - он одинаково умеет работать в любых обстоятельствах.

Я помню, как мы работали на рынке без ипотеки, маркетплейсов, экосистем и продаж новостроек, - и всем хватало работы.

Я призываю просто продолжать делать свою работу, быть экспертами для наших клиентов, лучше разбираться в рынке и изучать новые направления.

Необходимо быть открытыми новым возможностям, уверен, в этом случае работы хватит на всех», - выступил Сергей Шулик на Московском Международном жилищном конгрессе 2022. 

Видеоверсия спича Сергея Шулика на Московском Международном жилищном конгрессе 2022