Елена Белобородова: «Агент в Макромире может чувствовать себя свободно»

С каждым месяцем Макромир все больше и больше на слуху. Нельзя не заинтересоваться компанией, о которой говорят многие, да еще и в положительном ключе. Но имейте в виду, это ловушка. После того, как вы узнаете о компании больше, вам уже не захочется возвращаться в свое агентство недвижимости. Почему? Об этом и рассказала наш партнер Елена Белобородова.

— Как вы пришли в профессию риэлтора?

— До 2008-го года я работала в рекламе около 15-ти лет. Пришло понимание того, что пора работать на саму себя, а не на кого-то. Я стала искать, каким бы бизнесом заняться. На тот момент наша семья переезжала, и мы заключили пять договоров купли-продажи. И тогда я подумала: «А почему бы и мне не заняться этой деятельностью?». За пять сделок я поняла, что это могло бы стать и моей работой.

Я прошла обучение в агентстве недвижимости. Достаточно быстро все стало развиваться. В течение месяца я совершила свою первую сделку. Появилась своя клиентская база. В этом помог мой опыт работы в рекламе, а также опыт взаимодействия с другими бизнесами и различными структурами, который я получила, когда у меня был свой бизнес. Работу очень люблю. Специализируюсь и на новостройках, и на вторичке, и на загородных домах.

— Почему ушли из агентства недвижимости? Как вы узнали о Макромире?

— Сформулирую иначе: я ушла в Макромир, а не из агентства недвижимости. В Сети очень часто встречала что-либо связанное с Сергеем Шуликом и все время слышала о нем. Организовывались семинары, я их посещала. На одном из таких семинаров я увидела риэлтора из нашего агентства недвижимости. Она очень положительно отзывалась о Макромире. Тогда я заинтересовалась компанией и начала узнавать, что же она предлагает. Уйти из агентства было нелегко, но то, что я здесь увидела, меня приятно впечатлило.

— Почему выбрали именно Макромир?

— Макромир – это молодой живой организм. Здесь много молодых агентов, и они умеют найти подход к современному покупателю, который изменился с тех пор, как я только пришла в недвижимость. Но также здесь и множество профессионалов, которых я встречала раньше, когда мы проводили сделки, и они сопровождали ее с другой стороны.

Немаловажно то, что комиссию я получаю сама. В агентствах профессионал вынужден оставаться в одних и тех же условиях.

Агент здесь может чувствовать себя свободным. Так как я универсальный специалист, я могу решать, за какую сделку браться – по новостройке или вторичке. А в агентствах есть разделение: либо я занимаюсь новостройками, либо вторичками, и мне, возможно, пришлось бы отдать свою сделку другому. Можно выбрать обучение, которое ты хочешь, и это не стоит бешеных денег, а часто они и вовсе бесплатное.

Мне нравится открытость, которая есть между коллегами. Партнеры здесь действительно являются коллегами. В других агентствах я замечала, что «коллеги» закрывались, не делились информацией.

— Каких принципов в работе вы придерживаетесь?

— Важен профессионализм. Если ты берешься за проведение сделки, ты должен обладать знаниями. Работа с документами очень ответственная. Люди доверяют риэлтору одну из самых ценных вещей – недвижимость, поэтому мы не можем их подвести.

Второй принцип работы – работаю как сама для себя. Еще до начала работы у меня был не очень приятный опыт общения с агентом недвижимости. Несмотря на то, что он был профессионалом, на его примере я поняла, как не нужно общаться с клиентом. Хоть и не со всеми удается наладить контакт, я не разделяю клиентов на тех, кто мне нравится и не нравится.

Всем коллегам желаю искренне влюбляться в каждый объект! Влюбиться в хороший объект – легко, а вот в тот, в который даже страшно заходить, совсем непросто, но нужно. Это важно для того, чтобы сделка была успешной».