Что ждать покупателю и продавцу от рынка недвижимости в Крыму?

Приобрести недвижимость на полуострове – очень заманчивая идея, но найти подходящее жилье, а также хорошего специалиста, который в этом поможет, достаточно сложно. И риэлтору, и его клиенту придется запастись терпением, прежде чем выбрать и купить желаемый объект.

Учредитель компании «Макромир» в Симферополе Кирилл Пирогов расскажет о ситуации, которая сложилась на рынке недвижимости в Крыму:

«На данный момент, рынок недвижимости в Крыму не очень развит. В том числе не развито и профессиональное сообщество. При этом риэлторов очень много, и между ними высокая конкуренция. Но не все владеют юридическими знаниями, схемами сделок, их этапами и нюансами. От этого сделка может быть ненадежной и невыгодной, а гарантий нет, так как риэлторская услуга поэтапно нигде не расписана.

Несмотря на то, что покупатели выбирают между городами, отсутствует знание рынка недвижимости всего полуострова, не налажена передача клиентов из города в город. Найти хороший объект с помощью Интернета тяжело, так как хороших рекламных площадок для поиска нет. На «Авито» очень много «уток» и дублей.

И, конечно, особенности нашего климата. Поисками придется заниматься в жарких условиях, если мы говорим о летнем периоде.

Какие сложности испытывает другая сторона, то есть продавец недвижимости? В свою очередь он тоже страдает от плохих навыков продаж у риэлторов, так как объект может долгое время не продаваться. Иногда хочется, чтобы покупатель был с материка, но как скоро удастся его найти – неизвестно.

Рынок не анализируется, многое происходит «по интуиции», в том числе и обязанности риэлтора. Специалисты недвижимости не помогают продавцу понять мотивацию его продажи, не рассказывают о достоинствах сделки.

Таким образом, найти хорошего специалиста в Крыму оказывается нелегко. Это связано как с объективными, так и субъективными причинами. Для того, чтобы клиенты оставались довольны, необходимо прежде всего постоянно развивать и совершенствоваться в профессии.

Трудности работы для крымского риэлтора

Сложности на рынке недвижимости в Крыму прежде всего связаны с нехваткой профессионалов. Несмотря на то, что риэлторов на полуострове множество, у некоторых из них нет должных юридических зданий в этой сфере, так как отсутствует стартовое обучение. Поначалу ему приходится действовать собственными силами без необходимой поддержки. Это связано с высоким уровнем конкуренции и низким уровнем экономики. Грамотные юристы, эксперты по недвижимости не заинтересованы в том, чтобы помогать «новичкам». Так как у риэлторов нет потока входящих покупателей-продавцов, кроме сарафанного радио, за клиентов идет бой не на жизнь, а на смерть.

Риэлторы вынуждены искать места для переговоров и собственной работы, так как нет комфортного офиса и организованности внутри него. В коворкинг-центрах работают люди из разных сфер. Если привести туда своего клиента, будет понятно, что это риэлтор-одиночка, а не из агентства недвижимости. Таких в Крыму не любят.

Не подготовлены к сделке не только риэлторы, но и местные продавцы. Зачастую они не мотивированы к продаже, а агент не способен ему объяснить ценность своей услуги и положительные стороны продажи. Как следствие это – отсутствие работы по эксклюзиву и серьезная переоценка рынка недвижимости в целом.

Не развита работа с социальными сетями, нет понимания эффективности этого канала, и потому – низкий интерес к деятельности конкретного риэлтора. Нет агентского портала по продаже вторичной недвижимости. Также не хотят с друг другом сотрудничать застройщики и специалисты по недвижимости, случается много обманов. Этому способствует то, что нет единой договорной базы, а, значит, есть высокий риск неуплаты комиссий и недопониманий с клиентом в ходе сделки. Она может сорваться в любой момент без каких-либо гарантий.

Хотелось бы, чтобы между людьми были более доверительные отношения, ведь в продаже и покупке, в развитии рынка заинтересованы все стороны.»