Как повысить спрос на вторичное жилье эпохи СССР

Сергей Ермолаев - бизнес-тренер, дипломированный психолог Макромира, практикующий риэлтор со стажем обучения в сфере продаж и недвижимости с 1994 года рассказал об эффективных способах продаж объектов вторичного рынка недвижимости на падающем рынке.
«Сейчас рынок, который является вторичным, на самом деле, если не находится совсем в упадочном состоянии, то уже точно не в очень активном», - выразил свое мнение Сергей.

На вторичном рынке недвижимости существуют два фонда, которые являются массовыми: новые уже построенные дома, которые, после сдачи автоматически перешли в сегмент вторичной недвижимости, и дома, построенные в советское время -  фонд СССР. Фонд СССР потерял в своих продажах огромное количество процентов.

«У меня есть на продажу восемь объектов эпохи СССР, которые пассивно, но продаются, а также квартиры в домах 5-10-летней давности, продающиеся активнее», - рассказал Сергей.

Что же делать с объектами, которые плохо продаются, учитывая заключенные между покупателем и продавцом договорные отношения?
Недавно, на очередном круглом столе, посвященном вопросам положения вторичного рынка недвижимости и рекламе его объектов, путем обмена мнениями мы пришли к следующим выводам:

• Нынешний кризис отличается от предыдущих кризисов тем, что в настоящее время возник большой разрыв ни сколько между покупателями и продавцами, а между популярностью сегментов вторичного рынка. Старый фонд – специфический сегмент, который находится, с точки зрения продажи, в своеобразном спросе. Кто хочет купить, тот покупает. Спрос опирается на вкус человека и желание жить в центре города.
• Аудитория покупателей сейчас моложе, следовательно, и фонд СССР рассматривается ими как некий архаичный фонд, который сегодня-завтра может развалиться. Поэтому необходимо рассказать покупателям о безопасности такого типа жилья и, через продажу новых домов, предлагать фонд СССР в качестве альтернативы новым домам, объясняя покупателю его преимущества.

На каких преимуществах можно делать акцент:

1. Много комнат – мало метров. Например, семья из трех человек хочет приобрести комфортное жилье. В таких случаях обычно рассматриваются варианты, начиная с 2-х комнатных квартир. В современных домах двухкомнатная квартира - 50 кв.м, а в советских домах - 40-42 кв.м, разница в 10 кв.м. Если учитывать, что цена на метры почти одинаковая, то экономия составляет порядка 1,5- 2 мл рублей.
    
2. Конструктив. Многие Брежневские дома состоят из панелей, где была применена особая технология с подсыпанием в бетон гранитной крошки. Таким образом строители добились более прочной конструкции. Даже спустя сорок лет такие дома не дали усадку и перекосов и смогут простоять еще много лет. Но всегда возникает вопрос, в каком состоянии находятся коммуникации. Во многих домах советской постройки коммуникации пребывают не в очень хорошем состоянии. Но! Именно в нулевых и 2010-х годах во многих домах советской эпохи были поменяны трубы холодной и горячей воды, канализации и починены подвалы.  Следовательно, на данный момент коммуникациям не более 10 лет.
    
3. Инфраструктура. Все дома советской постройки находятся в очень развитой инфраструктуре: есть детские сады, школы, рядом метро. Так как дворы в советские времена строили большие, а дома маленькие (5-9 этажей), проблем с парковочными местами не возникает. Но если рассматривать новостройки, которые сейчас сдаются, то при отсутствии автомобиля можно столкнуться с проблемой транспортной доступности.
    
4. Есть советские квартиры, которые продаются по ценам ниже, а имеют качество новых домов. Это гатчинские 121 и 137 серии. Если рассматривать 137 серию, которая строилась в 1977 году, то можно увидеть, что она строится и сейчас. Завод до сих пор работает и обеспечивает блоками «Группу ЛСР», которая  строит из этих блоков квартиры стандарт- и экономкласса. По сути, покупатель платит за сегмент СССР (разница между ценами на советское жилье и новые постройки 20-30%), а получает хорошего качества жилье.

«Таким образом, жилье эпохи СССР можно рассматривать как достойную, более дешевую альтернативу новым домам и повышать спрос и продажность этого сегмента», - подвел итог Сергей Ермолаев.