Ваш город: Санкт-Петербург

Личный бренд — модный тренд или реальная необходимость?

11.07.2019 14:00 | Макромир

Личный бренд звучит просто и вызывает интерес у многих. Руководство компаний ведут страницы в социальных сетях, специалисты освещают жизнь организации и её успехи.

Если риэлтор работает на агентство недвижимости, тогда он не думает о собственном бренде, ведь классическое агентство недвижимости не заинтересовано в продвижении своих риэлторов.

Однако, если вы работаете на себя, заинтересованы в увеличении потока клиентов, то вам пора задуматься о своём личном бренде. Итак, что такое бренд и зачем он нужен риэлтору?

«Я начал заниматься своим продвижением с 2013 года. Сначала у меня был один блог, затем их количество увеличилось. Конечно, это принесло свои плоды — у меня появились подписчики, меня начали приглашать на вебинары. Сейчас многие спрашивают, что не так с их профилями. Я смотрю на их страницы — а там всё красиво: есть посты, фото, лайки… а результата нет. Дело в том, что публикации в социальных сетях у многих похожи на сборную солянку.»

Сергей Шулик

  • личный бренд — это не только оболочка, это ещё ценность вашей услуги и бизнес процессы, с помощью которых эта ценность достигается;
  • личный бренд — это отражение вашего отношения к конечному потребителю;
  • личный бренд — это часть маркетинговой стратегии.

Известно, что концепция маркетинга включает 4, 5 или 7 элементов. Мы создаем продукт или услугу, вкладывает в нее ценность, определяем место и способ донесения его до потребителя. Поэтому, перед выходом на рынок необходимо создать уникальное торговое предложение. В чем смысл УТП? Это отражение идеи и донесение основной концепции через всевозможные каналы. Так как главная цель продвижения личного бренда – это клиенты и прибыль.

Создание услуги или продукта невозможно без описания стандартов работы.

Например, на вторичном рынке продавца интересуют три вопроса: сколько стоит моя квартира, сколько стоят ваши услуги, за что вы берёте столько денег? Стандарты — это то, что отличает вашу компанию от конкурентов и повышает ценность работы. Они позволяют ответить на последний вопрос.

Также немаловажно ценообразование. Оно должно быть гибким. Поэтому даже в кризис вы можете предложить клиенту выбор. Самое главное —помните, вам всегда есть что предложить вашему клиенту.

Далее обсудим такой элемент, как место. В современном мире место – это уже не офис компании или магазины, а точки контакта с клиентами. Это сайт и страницы в социальных сетях.

Если говорить об отделе продаж, то здесь нам важно, как мы будем использовать офис, для чего? Для встреч с клиентами или обучению сотрудников? Займёт ли он какое-то место в воронке продаж нашей компании или же будет просто офисом поддержки наших агентов?

Если мы говорим о сайте, нужно понимать, используем ли мы его на 100 %? Есть ли на нашем сайте уникальное торговое предложение?

И самый последний компонент личного бренда – это продвижение.

Каждое наше действие должно обозначать и нести в себе определенный посыл. Отображать миссии ценности которые приняты в нашей компании.

Сергей Шулик: «Наша уникальность в безопасности сделки. Значит весь наш контент и всё продвижение должны быть основаны именно на этой концепции. Стандарты работы и полиграфия делает акцент именно на этом. Уникальное торговое предложение на сайте должно касаться именно безопасности сделки. Отзывы клиентов должны говорить о том, что они предпочли нас именно из-за безопасности, чтобы быть спокойным на весь процесс сделки.»

Если говорить о современном маркетинге, то невозможно представить себе создание бренда без новых уникальных инструментов, которые будут выделять вас на фоне других компаний. У кого сегодня есть свой сайт? А у кого из вас есть уникальное торговое предложение на сайте? А кто создает рекламу в Яндекс.Директ или другую контекстную рекламу? По статистике каждый третий потенциальный клиент ищет себе компетентного риэлтора. С помощью современных инструментов можно настроить поток входящих клиентов, которые увидят ваше уникальное предложение и станут вашими будущими клиентами.

Личный бренд – это очень сильный инструмент, который нужно использовать с умом.

34.24%
2 0
Просмотры 41
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город