Ваш город: Санкт-Петербург

Дарья Комарова – от профессии юриста к ИП в «Макромире»

06.06.2019 14:00 | Макромир

Мы рады, что нашими партнерами становятся не только новички и риэлторы, пришедшие из агентств, но и индивидуальные предприниматели. Взаимопомощь — одна из базовых ценностей компании, поэтому наши специалисты с удовольствием сотрудничают с теми, у кого уже есть собственное дело.

Дарья Комарова – профессионал с многолетним стажем и собственным подходом к вопросам недвижимости. За эти годы Дарья приобрела немалый опыт и поэтому готова поделиться с нами ее историей и экспертной оценкой.

— Как вы пришли в профессию?

— Я училась в ЧЕЛГУ на юридическом факультете и до 2010 года работала по специальности в строительной компании в договорном отделе. Получилось так, что там и стала получать первые заказы на сопровождение сделок и подготовку документов для сделки продажи или покупки квартир.

— В чем сейчас заключается ваша деятельность?

— Я работаю как ИП и предоставляю широкий спектр услуг на любой вкус и кошелек. Но так как профессия риэлтор подразумевает очень многогранные услуги (и психолог, и юрист, и маркетолог, и многие другие), то, когда я берусь за сделку, часть работы делегирую между разными специалистами. Я же максимально уделяю время клиенту для выяснения его возможностей и потребностей, занимаюсь аналитикой и подборкой, рекламирую на всевозможных ресурсах его объект, а если со мной покупатель, то я подбираю для него самые выгодные варианты для покупки. В том числе в этом мне помогают специалисты Макромира, партнером которого я являюсь.

— Что вам нравится в Макромире?

— Мне нравится, что меня не дергают, не устраивают допросов, почему не выполняешь план, так как я работаю по своему графику. Прекрасный офис в центре города, есть администратор, которого я могу попросить принять документы от своих клиентов. У меня есть возможность устанавливать такое вознаграждение за свои услуги, какое считаю нужным в соответствии с уровнем затраченного времени на данного клиента. Всегда можно обратиться к руководству и обсудить что-то новое и интересное, и, как правило, они всегда только рады новым проектам. Компания развивает личный бренд каждого работающего у себя в агентстве специалиста, а не занимается уравниванием всех под один формат. У каждого риэлтора есть слабые и сильные стороны. Вот я, например, практически не занимаюсь загородным жильем, но могу посмотреть рейтинг агентов в Макромире, попросить заняться моим клиентом и получить хороший отзыв о профессионале, которому я передала его.

— Некоторые недовольны, что работа риэлтора стоит так дорого. Что вы думаете на этот счет?

— Я считаю, что покупателей должно насторожить, когда на каждом углу кричат «бесплатно» или «скидка 90%». Это может означать, что либо комиссия заложена в товаре, либо есть скрытые комиссии, либо с вами работают мошенники. Ведь мы платим за работу учителя, психолога и любого специалиста, который оказывает по факту незримую услугу. Так и с риэлторами. Тем более, что эти люди постоянно учатся и являются специалистами с многолетним опытом.

Работа риэлтора нелегка, потому что он ограждает клиентов от всех забот, выбирает за клиента из тысячи объектов десять самых подходящих, затем пять и в итоге приходит к одному единственному вашему варианту, занимается всеми проверками и согласованиями, структурированием сделки. Жаль, что иногда это воспринимается как ничего неделание.

— Что является самым важным для эффективного сотрудничества риэлтора и клиента?

— Прежде всего – это доверие. Без доверия к специалисту не может быть качественной работы. Для этого я начинаю снимать видеоотзывы, больше и чаще оставлять письменные отзывы клиентов в социальных сетях. Все это повышает лояльность клиентов и привлекает новых. Также важен индивидуальный подход, открытость и прозрачность в ваших взаимоотношениях. Именно это и ценят мои клиенты.

0.00%
0 0
Просмотры 59
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Запрос на вывод сресдтв

Вы можете вывести максимум Вы должны быть авторизованы для пополнения баланса р

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город