«Макромир» в Севастополе

В декабре прошлого года семья «Макромир» стала больше - к нам присоединились коллеги из Крыма. Новый офис «Макромира» на полуострове открылся в самом центре города Севастополь на Большой Морской, 23. И это событие стало важным шагом не только для Крыма и города-героя, но, не побоимся этих слов, для всей России.

Почему - спросите вы? Все просто. Жить на крымском полуострове, ну или хотя бы иметь там недвижимость, хотят очень многие жители России, особенно из северных регионов. После 2014 года, когда эти территории официально вошли в состав Российской Федерации, сюда хлынул большой поток инвестиций, в том числе частных инвесторов, которые покупали и продолжают покупать недвижимость. Но сделать это удаленно, если у тебя нет надежного риэлтора на месте - очень и очень сложно. А теперь он есть! Целая команда опытных и знающих рынок и все его особенности профессионалов. Приветствуем коллег!

О том, почему открылся офис в Севастополе, с какими сложностями столкнулся на первых порах и как сейчас развивается, мы пообщались с управляющим партнером Евгенией Романовой. Подробности - в интервью!

Евгения, расскажите, пожалуйста, почему открылся «Макромир» в Севастополе? Какой он вообще, крымский рынок недвижимости? 

Рынок недвижимости Севастополя, да и Крыма в целом, - очень специфический. У объектов недвижимости здесь особое ценообразование, зачастую абсолютно не поддающееся законам рынка. Здесь практически отсутствует конкуренция среди застройщиков, преобладает монополия. Все потому что генеральный план застройки города до сих пор не утвержден, а значит новые компании не могут зайти на этот рынок.

Да и вообще исторически Крым и Севастополь всегда считался особым местом, со своими особыми законами, менталитетом. Здесь на рынке недвижимости преобладает некая хаотичность. И все очень индивидуально - один риэлтор может прийти и продавать дом за 1 млн, а другой возьмет тот же дом и будет продавать его за 2 миллиона.

У нас в Крыму работает огромное количество частных маклеров. Это, своего рода, особенность нашего рынка. Помимо них, есть, конечно, пара сетевых франшиз, несколько крупных агентств недвижимости и некоторое количество небольших агентств, но частные специалисты преобладают. Но это не от хорошей жизни, а скорее связано с тем, что агенты готовы и хотят работать сами на себя, но в агентствах им не хватает какой-то целостной и развитой инфраструктуры, поддержки. Плюс после 2014 года к нам приехало много новых жителей с материка, в том числе много молодых, амбициозных риэлторов, со своим багажом знаний и профессиональными навыками, которым также «Макромир» и наш формат работы очень интересен.

Кто в основном с 2014 года обращается к вам по поводу покупки-продажи недвижимости? Получается, много приезжих?

Есть очень грубая статистика, что сейчас практически 80% покупателей недвижимости в Крыму - это материковые жители. И только 20% - местные. Поэтому и запрос от покупателей идет к нам в основном от тех, кто хочет переехать. Много клиентов из Москвы и Петербурга, Мурманска и северных регионов, из Сибири, даже с Дальнего Востока.

Расскажите, пожалуйста, про ваше открытие и подготовку к нему. Как все прошло? Какие были сложности?

Подходящий офис в Севастополе мы нашли очень быстро. Это исторический центр, здесь все рядом: нотариусы, банки, курьерские службы. Сложность была в том, что наше открытие проходило в период карантина. Это был такой период неопределенности для многих, нестабильности и мы столкнулись с тем, что риэлторам интересен сервис и возможности, но прямо сейчас они не готовы принять решение из-за общей ситуации с пандемией. Все переговоры и встречи были онлайн, многие боялись приходить на личную встречу.

Официально мы открылись 1 декабря, но первый месяц, можно сказать, прошел в режиме онлайн, никаких очных мероприятий мы не проводили, да и массового торжественного открытия с учетом всей ситуации не было как такового.

В январе все стало гораздо спокойнее в плане заболеваемости и мы наконец-то начали активно использовать офис, проводить обучения, встречи. Собирается полный зал и нам даже приходится ограничивать количество участников - интерес очень большой. Выросла и активность проводимых сделок. Рынок, можно сказать, ожил. И мы активно привлекаем и набираем партнеров, многие частные специалисты приходят и говорят, что им этого не хватало, некоторые специалисты из агентств приходят, осторожно спрашивают про комиссию - не верят, что можно получать 100% в агентстве.

Какой сервис вы предлагаете риэлторам Севастополя?

Мы предлагаем всестороннюю поддержку. С нами работает юрист-практик, который уже больше 25 лет работает на рынке Севастополя в сфере недвижимости. В Крыму нельзя без кадастрового инженера и такой специалист тоже есть в нашем арсенале. Поскольку на полуострове земельные отношения - особая сфера знаний, здесь очень много ограничений, территорий культурного наследия, памятников архитектуры. Чтобы корректно продавать и сдавать в аренду здесь объекты, нужно глубокое понимание ситуации и доскональное знание нюансов. И мы с этим помогаем!

Кроме того, у нас работает ипотечный брокер, который, помимо крымских банков, может предложить кредитование в материковых банках и проведение удаленных сделок. 

Ну и еще один плюс - возможность работать с новостройками. Это совершенно особенный рынок и частным специалистам с застройщиками договор не заключить, а у нас через партнерские договоры это возможно! Мы ждем, когда будет утвержден генеральный план и к нам на рынок придут новые компании. Сейчас у нас «новостройки»  - понятие условное. Так называют уже построенные объекты, без отделки, где пока никто не жил. Мы, можно сказать, на низком старте - ждем подписания плана и в скором времени ожидаем старта большого количества проектов. Это, я думаю, сильно оживит рынок и для частных инвесторов станет отличной возможностью купить недвижимость в Крыму!

Какие цели вы ставили перед открытием компании? Понятно, что старт оказался несколько сложнее планируемого и это внесло коррективы, но к чему вы хотите прийти через год?

Мы, прежде всего, ставим перед собой цель стать площадкой для профессионального взаимодействия крымских риэлтором, профильным образовательным центром №1 на полуострове, приглашать лидеров бизнес-образования, ТОП спикеров и развивать профессиональное сообщество риэлторов. Таких площадок как «Макромир» в Крыму нет и мы рады быть первыми и создавать инфраструктуру для успешной работы экспертов рынка недвижимости.

Количественные цели, конечно, тоже есть. Наша минимальная планка - 30 партнеров, но мы уверены, что можем и добьемся большего! У «Макромира» в Севастополе и в Крыму в целом очень большой потенциал.

Кого вы ждете к себе в команду?

Мы, прежде всего, делаем упор на опытных риэлторов, которые уже как минимум 2-3 года ведут свою профессиональную деятельность, понимают эту сферу изнутри.

Но новичков сферы и тех, кто только хочет попробовать себя в недвижимости мы ждем в нашем Учебном центре! У «Макромира» большая учебная база, которая позволяет повышать квалификацию и даже получить диплом специалиста по операциям с недвижимостью. К тому же где учиться, если не в среде практиков? Мы сейчас активно тестируем это направление, программы наставничества и рассчитываем вырастить новое поколение сильных и профессиональных риэлторов, которые изменят рынок.

Хотите стать частью большой семьи «Макромир» в Крыму? Присоединяйтесь к команде «Макромир - Севастополь»! 

Нужна консультация по недвижимости в Крыму? Хотите безопасно и легко купить квартиру или дом на полуострове? Теперь вы знаете, кто вам поможет!