Ваш город: Санкт-Петербург

Как продать квартиру без рекламы?

16.04.2019 14:00 | Макромир

Работа на ограниченной территории несёт в себе множество приятных бонусов для агента по недвижимости. Среди них экономия времени и денег на передвижение, увеличение эффективности работы за счёт ведения единой базы покупателей, а также рост авторитета специалиста и доверия к нему со стороны клиентов. Собственнику же такой агент даёт самое главное – поток покупателей, заинтересованных в его квартире.

Артем Попов, эксперт рынка недвижимости

«За время моей работы по Московскому району были случаи, когда квартиры продавались без рекламы как таковой. Год назад покупатель позвонил по квартире, которая ему в итоге не подошла. Не захотев терять покупателя, я предложил ему объект в этом же районе примерно в той же ценовой категории, который уже долгое время никем не рекламировался, и у нас состоялась сделка. В итоге все остались довольны: и покупатель, который купил «эксклюзивный товар», и продавец, который уже и не надеялся решить свой вопрос. Такое часто бывает: собственник, выставив квартиру в рекламу, скоро забывает про объявление, у него находится куча других дел. И тут мы приходим к первому важному выводу: задача хорошего агента по недвижимости – качественно вести базу объектов в районе и постоянно её актуализировать.

Был также случай, когда квартира за 8,4 рекламировалась, но по ней как назло никто не звонил. Покупатель пришла по совершенно другому объявлению (к слову, за 6,9 млн рублей). Предложив ей квартиру за 8,4 млн, я был удивлён двум вещам: покупатель до этого не видела её в рекламе и оказалась готовой заплатить за 1,5 млн больше обозначенной ранее суммы. Теперь вы знаете, в какой момент смеяться, если собственник гордо заявляет: «Кому надо, тот и так увидит мою квартиру в рекламе». И мы подходим ко второму выводу для агента: цель выставления в рекламу не продать конкретную квартиру, а сформировать базу заявок.

Перейду, пожалуй, к самому интересному, а именно, зачем вести базу покупателей. Помните, что ваша задача как агента не выставить квартиру в рекламу и не провести как можно больше показов, а НАЙТИ ПОКУПАТЕЛЯ, который заплатит за неё максимально хорошую цену. Поэтому первым делом, когда я беру объект в работу, я обзваниваю базу покупателей с конкретной целью – найти тех, кто за последнее время искал в этом районе похожие квартиры и ещё не определился с выбором. Ведь территориальная привязка покупателей зачастую имеет для них решающее значение за счёт близости конкретной школы, детского сада, места работы и т.д. Собрав возможных интересантов из базы, я приглашаю их на открытый показ вместе с теми, кто позвонил по конкретному объявлению, тем самым показывая покупателям, что они не единственные заинтересовавшиеся данной квартирой. Из этого следует вывод номер три: мы все любим покупать то, что пользуется спросом. Агент, понимающий, важность этого свойства людей, никогда не будет иметь проблем с продажей самых разных объектов. Я, например, давно настроил себя на то, что идти на показ ради одного покупателя «не круто». Поэтому больше половины показов у меня состоят минимум из двух покупателей (а иногда, из трёх-пяти), приглашаемых с разницей в 10-20 минут.

Надеюсь, теперь вы понимаете, какой ответ должен звучать одним из первых на вопрос собственника: «А за что вы берёте свою комиссию?». За то, что знаете, как найти покупателя».

20.65%
1 0
Просмотры 240
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город