Ваш город: Санкт-Петербург

Александр Санкин: «Мое предназначение – учитель»

20.02.2019 13:02 | Макромир

Как узнать о своем предназначении, какими качествами надо обладать, чтобы учить других, в чем роль наставника на пути к успеху,чем практик отличается от теоретика , почему не надо тестировать продукт – о набирающей популярность профессии бизнес-тренера и ее нюансах мы поговорили с тренером агентов-миллионеров, автором книг по методологии продаж недвижимости Александром Санкиным

- Сейчас инфобизнес входит в тренд, и бизнес-тренеры появляются как грибы после дождя. Их очень много на этом рынке. Получается, каждый может стать тренером, или все же надо иметь определенные качества и навыки, чтобы занять эту нишу?

- Тема очень интересная. Но я сразу хочу дистанцироваться от инфобизнеса, я им не занимаюсь. Продажа недвижимости – очень практичная сфера. И я все-таки больше времени провожу с моими учениками оффлайн. Хотя, последнее время все больше курсов я провожу онлайн, но мне привычней один на один или в учебном классе с моими учениками. Так что это не инфобизнес в чистом виде, но расскажу, как в целом стать бизнес-тренером.

- Так что же главное должно быть в человеке, чтобы он мог стать бизнес-тренером?

- Я думаю, что, в первую очередь, надо иметь потребность обучать. Мои родители рассказывают, что когда мне было 3 года, впервые оказавшись в лодке, я сразу стал показывать папе, как правильно грести. У Джерома К. Джерома в повести «Трое в лодке, не считая собаки» описывается, как человеку курица чуть не выклевала глаз, потому что он пытался научить ее, как нести яйца. В каждой шутке есть доля шутки, но я думаю, что отличительная черта успешных тренеров – это страсть к обучению. Есть люди, которые сами хорошо умеют что-то делать, но не могут научить этому других. А есть те, кто, может быть, даже сами никогда этого не делали, но, наблюдая за людьми, которые это делают, сразу могут обобщить, увидеть какую-то методику в том, что делает человек, и эту методику передать другим.

- Получается, вы еще в детстве имели потребность в обучении других. Но в итоге вам астрология подсказала, что нужно идти в учителя.

- Совершенно верно. Астрология помогла, звезды знают нас лучше, чем мы сами. И действительно профессиональные астрологи, зная точную дату, время и место рождения человека, могут определить, к чему он предрасположен. Многие задаются вопросом – в чем мое предназначение? Обратитесь к грамотному астрологу, это один из вариантов узнать ответ. Либо другой вариант понять, чем стоит заниматься, не обращаясь к астрологам, - это ответить себе на вопрос – что же я люблю делать больше всего на свете? Валерий Бо, мой наставник по созданию личного бренда, сказал: делай только то, чем ты наслаждаешься, все остальное любезно делегируй другим. Если ты что-то просто любишь, не делай это. Если ты этим наслаждаешься – делай! То есть либо звезды, либо ваши инстинкты подскажут вам, чем нужно заниматься. Для меня это откровение пришло достаточно поздно, хотелось бы раньше.

- Но тогда у вас, возможно, не было бы тех знаний, которые вы теперь передаете другим.

- С другой стороны – да. Потому что я много работал «в полях», исходил в качестве риэлтора все улочки Нью-Йорка. И в то время задавался вопросом – что я делаю, зачем я это делаю? Теперь я понимаю, зачем. Чтобы в один прекрасный день стать тренером и сказать: ребята не делайте тех ошибок, которые делал я. Все риэлторские ошибки, которые только можно было сделать, я уже за вас совершил.

- Давайте набросаем несколько шагов для риэлтора, который уже давно работает, много знает и думает, а не стать ли мне тренером? Вот что ему надо для этого делать?

- Хорошая идея. Если вы понимаете, что любите передавать знания, то ничем другим заниматься уже не надо. Нужно быть тренером. Если говорить о рынке недвижимости, об агентстве недвижимости, там существует модель в виде устойчивого треугольника, которая приводит к успеху. Это администратор, тренер и агент. Если кого-то в этой модели не хватает, она не работает. А когда все три персонажа присутствуют в картинке, тогда все очень гармонично. Другая проблема – когда кто-то начинает совмещать в себе функции, тогда начинается путаница. Например, если администратор берет на себя функции тренера. Потому что тренер говорит другим, что делать, а администратор наоборот – что я могу для вас сделать? Поэтому правильный подход – это когда в агентстве есть администратор, который обслуживает агентов, тренер, который говорит агентам, что надо делать, и агент, который пользуется услугами администратора и тренера и оплачивает их.

Поэтому, если вы работаете в недвижимости и поймали себя на том, что объяснять, вдохновлять вам нравится больше, чем администрировать, работать с документами или показывать квартиры, это значит, что вы – прирожденный тренер. Надо об этом заявить, как я это сделал в свое время.

- А как у вас было в самом начале? У вас тогда не было еще ни маркетологов, ни менеджеров. Что вы сделали в самом начале?

- Когда звезды по просьбе Марианны Пшевечерской мне сообщили о том, что мое предназначение – учитель, я понял, что мне надо преподавать. Меня тогда как раз уволили с работы, это было восемь лет назад. И я подумал, что пора зарабатывать на хлеб преподаванием. Я написал программу тренинга, нашел место, арендовал его. Дал объявление в соцсетях.

Идею стать бизнес-тренером Александру Санкину подсказала его последняя работодательница Марианна Пшевечерская. Она наняла его в качестве управляющего для своего агентства Беатрикс. Задачей Александра Санкина было – создать отдел по продаже и аренде коммерческой недвижимости. Марианна на всех своих ключевых сотрудников заказывала какому-то очень известному в Москве астрологу натальную карту. Александр вспоминает, как накануне решения о своем найме звонил маме и спрашивал точное время рождения. Это было примерно в 2010 году. Когда Пшевечерская увольняла Санкина, она сказала: «Эх, зря я не послушала моего астролога», он, мол, никогда не ошибается. «Астролог мне сразу сказал, что вы никакой не менеджер». «А кто же я?», - удивился Санкин. «Вы – учитель», - ответила Пшевечерская. По словам Александра, тогда он понял, что не надо идти против звезд, надо делать то, что тебе уготовано.

- И сколько человек пришло на ваш первый тренинг?

- Один человек. Кстати, этот человек теперь стал известным духовным наставником, правда, не в сфере недвижимости, а в сфере эзотерических практик. Мне это очень приятно осознавать. Так что это не беда, что к вам пришел один человек. Вернее, говорят так – лиха беда начало.

- Хорошо, допустим, начало тренингам положено. А что дальше?

- А потом надо просто продолжать это делать.

- Когда вы почувствовали первый свой успех, свою востребованность как тренера?

- Ощущения зачастую обманчивы. Ты можешь чувствовать себя успешным, а через минуту – неудачником, а потом снова - успешным. В один день ты можешь побывать в роли победителя и в роли поверженного много раз. Поэтому мой совет – отказаться от своих внутренних чувств на эту тему. Успешные люди не зацикливаются на своих ощущениях, потому что они мимолетны, они меняются в течение дня как погода. Зацикливаться нужно на целях. Пишешь свою финансовую цель и цифру – сколько нужно провести тренингов, чтобы этой цели достичь.

Кроме того, нужно описать портрет своего идеального ученика, человека, которому вы больше всего можете помочь. Потом вы думаете – где найти таких людей, то есть, в какой-то мере, становитесь маркетологом своих тренингов. Либо находите маркетолога, который будет находить вам людей, а вы – отдавать ему определенный процент с заработка.

- Как вы тестировали свой продукт? На том самом первом человеке? Или предварительно опробовали тренинг еще на ком-то?

- Я не тестировал его. Я думаю, это не только моя черта, но и черта любого, любящего свою работу тренера, - абсолютная уверенность в том, что ты говоришь. Не надо тестировать, надо постоянно вещать. Ночью тебя разбудили – ты это скажешь, разговорился с таксистом или с соседом в электричке – ты ему это скажешь. И если перед тобой будет зал на тысячу человек – ты скажешь все то же самое. Ты говоришь одно и то же, потому что у тебя есть какие-то убеждения, которые ты постоянно транслируешь. Ты просто уверен, что это правильно. Если у тебя такой уверенности нет, не надо этому учить. Если ты убежден, что это меняет судьбы людей, что это полезные знания, не надо ничего тестировать.

Результаты ваших учеников будут подтверждать ваши убеждения. Так устроен мир, что теория важнее фактов. Потому что мы видим только те факты, которые соответствуют главенствующей теории в нашей голове.

- Ваша отличительная черта в том, что вы – практик. Как вы относитесь к тем тренерам, которые никогда не делали того, чему учат. Они просто начитались теории, и ее передают.

- Каждый в жизни что-то делал. Моя жизнь так сложилась, что я закрыл примерно 500 сделок в сфере недвижимости, половину продажей, половину арендой. За восемь лет в риэлторстве я получил опыт, я эту тему знаю, соответственно, этому и учу. Если бы я не был в свое время риэлтором, я все равно был бы в итоге учителем. Чему бы я тогда учил? У каждого человека есть то, что он знает и умеет лучше других. До риэлторства я занимался импортом и экспортом товаров, я мог бы учить этому. Например, как договориться с руководителем министерства, чтобы он заказал у вас партию компьютеров. Какие для этого найти слова.

- То есть надо быть не теоретиком, а учить тому, что делал на практике?

- Давайте разберемся со словом «теоретик». Теоретик – это автор теории. Не надо путать его с дилетантом. Практика – дело хорошее, но хорошая теория еще дороже. Любая теория всегда подтверждается на практике. В отличие от практика теоретик видит закономерности и их описывает. Очень важно подписаться на правильную теорию, потому что во что ты веришь, то и правда.

- Говорят, что каждый человек должен иметь наставника. Чтобы стать бизнес-тренером и вообще успешным человеком, сначала нужно самому поучиться у наставника?

- Конечно. Но, во-первых, наставника нужно видеть в каждом человеке. Потому что у каждого можно научиться чему-то, что пойдет в копилку твоей теории. Теперь давайте разберемся, кто такой успешный человек. По моему определению, это человек, который постепенно достигает поставленной цели и в этом получает удовольствие. Если ты поставил цели, то потом думаешь, какими инструментами мне нужно воспользоваться, чтобы их достичь.

Найти наставника – это сразу сделать большой шаг к цели. Без наставника можно пройти долгий путь, делая все ошибки, какие только возможно, и только потом прийти к цели. А с наставником ты идешь к цели кратчайшим путем. Это касается любой сферы бизнеса, любого ремесла. Поэтому, если тебе посчастливилось найти человека, который покажет тебе прямую дорогу к цели, это огромная удача. Есть такая восточная мудрость: учитель – это милость богов. Встретить учителя – быть обласканным богами. Есть книга, которая дает очень полезные советы по жизни – «Самый богатый человек в Вавилоне». В ней содержится три совета от самого богатого человека в Вавилоне. Первый совет: откладывай 10% от своего дохода, а потом инвестируй в какое-то дело, которое ты знаешь. Второй – не помню. А третий совет как раз имеет отношение к нашей теме: просить совета нужно только у знающих людей. То есть ты находишь лучшего в своей сфере, и ему задаешь вопросы. Остальных ты игнорируешь, иначе в твоей голове будет многоголосица. Если зайти в любую социальную сеть, там очень много людей, которых можно назвать учителями-любителями. Они готовы давать советы. Но советы мастера и любителя неравноценны. Поэтому всегда выбирайте лучших в своей сфере и следуйте их советам.

0.00%
0 0
Просмотры 240
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город