Ваш город: Санкт-Петербург

Алексей Гусев: «Рынок недвижимости ждёт реформация»

11.10.2018 19:56 | Макромир
Алексей Гусев: «Рынок недвижимости ждёт реформация»

Алексей Гусев – бизнес-тренер, которого знает вся Россия. Сегодня сложно найти город, в котором Алексей не проводил тренинги для риэлторов и руководителей агентств недвижимости. Тем более было интересно встретиться в Алексеем и обсудить перспективы российского рынка недвижимости, а также сравнить работу агентов в Беларуси, в Украине и в России.

- Леш, привет. Ты бизнес-тренер - пилигрим. Я часто смотрю ленту инстаграм, и складывается такое ощущение, что исколесил уже всю Россию.  Где ты был с тренингом последний раз?

- В Минске вчера 75 человек было, в Одессе 500 человек было на конференции.

- Касаемо Минска, там же идет государственное регулирование?

- Да, там есть закон.

- Что это означает? Все работают по одной цене или по единым стандартам?

- У них есть базовые величины, законом прописано, какую комиссию риэлтор должен брать. Плюс есть лицензия. Лицензия агента и лицензия риэлтора, то есть брокера по найму. Ты, например, если продаёшь какой-то загородный объект, который стоит примерно 20 млн, то не меньше миллиона попросишь комиссию, а то и полтора. Здесь ты можешь договориться. А у них продавец, который на словах может сказать «я тебе заплачу», на сделке может просто сослаться на закон, и заплатить к примеру, 200 долларов. Поэтому белорусские риэлторы нам завидуют. Но сейчас их конфедерация пытается принять какие-то меры, ввести на всю страну МЛС (мультилистинговую систему).
 


- Насколько я знаю, на постсоветском пространстве ни где не функционирует МЛС. С учетом государственного регулирования, это более реальная перспектива, чем у нас.

- Да, если найдётся тот человек, который возьмётся и сделает это. У нас, к примеру, все локти начали кусать, когда появился и ДомКлик. Если бы у нас нормально работала по всей стране МЛС, наверное, по-другому бы всё было.

- Рынок был бы абсолютно другим.

 - К счастью, наверное, рынок трансформируется не очень быстро. Потому что, если бы это была какая-то моментальная инъекция, то я думаю, что процентов 80 участников просто ушли бы с рынка.

- Многие эксперты отмечают, что меняется портрет потребителя – клиенты становятся моложе, более подкованы и так далее. Это характеристика верна только для Санкт-Петербурга?

- Для всех регионов. И хочу сказать, что не только клиентов, но и для агентов. В Питере есть еще такие агенты, которые работают с 90-х, но они, к сожалению, плохо чувствуют, что надо меняться. Отсюда нежелание учиться, нежелание развиваться. Но молодежь приходит и  заставляет.

- Сейчас очень модно обучать SMM. Я заметил твою большую активность в Insagram, опять же ты сделал канал на YouTube. Как ты считаешь, для риэлторов это сейчас важно?

- Я на каждом семинаре начал про это рассказывать. Я вижу, что в Инстаграме можно зарабатывать приличные деньги. Я сейчас на каждом выступлении говорю: «Ребята идите в соцсети!». Привожу примеры людей, которые добились результата, ваего Юру Останина, с его каналом «Про Питер». Я эти вещи пытаюсь до людей донести, но многие живут в своей зоне комфорта. Но зато активно обсуждают: «Когда примут закон о риэлторской деятельности», «Когда мы дадим отпор ДомКлик?» и т.д.

- 26 октября мы организуем конференцию, слоган которой «Цифровая революция в недвижимости». Скажи пожалуйста, это только у нас здесь революция какая-то? Только нам кажется, что многие IT-компании создают решения, способные повлиять на работу всего риэлторского сообщества? Что вообще в регионах происходит?

- Я так скажу, сам по себе рынок сейчас достаточно инертный. Есть такие люди или агентства, которых на нормальном конкурентном рынке быть вообще не должно. Это  колхоз. Получается, что от общей массы нет пока запроса на какие-то такие цифровые решения, и поэтому на вас смотрят, как на прокаженных.

- У нас на конференции будут выступать компании такие как: «Яндекс», «ДомКлик», «ЦИАН», «33 слона». Как ты считаешь, эти компании действительно могут повлиять на рынок недвижимости?

- Во-первых, если говорить о мероприятии, я восхитился и порадовался за то, что вам пришло в голову пригласить именно таких спикеров. И это большой респект. Многие мои товарищи хвалят «33 слона». «Яндекс», «ДомКлик» - это огромные деньги. По мне все доклады интересные.

Рынок, конечно трансформируется, это видно. Наверное, в будущем будут появляться ещё приложения, в которых, к примеру, открывает человек свой телефон, и сразу смотрит где в этом районе есть риэлтор. А возможно, будут приложения, через которые люди будут сами находить себе объекты и прочее. Такие решения конечно могут вытолкнуть риэлторов с рынка труда. Но всё это – ещё один повод взяться за мозги и начать что-то делать.

P.S. После беседы, как и другим гостям мероприятия, мы подарили Алексею Гусеву билет на «Реформацию». Вместе с ним 26 октября наше мероприятие посетит более 800 экспертов рынка недвижимости. Приглашаем и вас!

Перейти на страницу мероприятия

0.00%
0 0
Просмотры 802
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город