Повышение квалификации «Продавец на рынке вторичной недвижимости»

Курс по повышению квалификации

Приглашаем вас принять участие в курсе по повышению квалификации на вторичном рынке недвижимости — идеальное решение для тех, кто уже работает на рынке продаж нового строительства. Продажа объектов вторичного рынка — станет новой ступенью в вашем профессиональном развитии!

Вы получите юридические знания в сфере продаж недвижимости, изучите жилой фонд Санкт-Петербурга, получите готовые инструкции для работы с клиентами и возможность приступить к работе сразу после сдачи экзамена!

Как проходит курс:

Продолжительность всего учебного курса составляет более 56 часов;
Курс состоит из теории, домашних заданий и практических тренингов;
По итогу обучения каждый сдаёт экзамен и получает диплом о прохождении.

Обучение проводит Сергей Ермолаев — дипломированный психолог, бизнес-тренер, риэлтор со стажем обучения в сфере недвижимости с 1994 г.

10-24 июня, 10:00 -14:00

Учебный центр «Макромир», Литейный пр., д.26, офис 214

Продолжительность всего учебного курса составляет более 56 часов — это теоретические занятия, домашние задания и практические тренинги. Встречи проводятся каждый будний день в течение 2-х недель.

Расписание мероприятия

День 1-2 Обзор рынка недвижимости. Методы рыночной оценки
День 3-4 Работа с продавцом и работа с покупателем.
День 5-6 Правила и порядок продажи объекта. Бизнес - тренинг – практикум
День 7-8 Организация и проведение сделок. Право собственности
День 9-10 Документы на объект недвижимости для продажи и Денежные средства Покупателя
День 11-12 Организация проведения сделки купли продажи

День 1-2 Обзор рынка недвижимости. Методы рыночной оценки

- Изучение товара
- Обзор рынка недвижимости
- Изучение сегментов рынка
- Сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождению. Изучение конъюнктуры рынка.
- Грубая (слепая) оценка объектов недвижимости
Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.
Изучение методов и методик сравнительной (рыночной) оценки объектов недвижимости.
- Изучение разности цены в разных районах города и пригорода.
- Зависимость цены объекта от качества и состояния.
- Изучение факторов повышающих цену и определение факторов снижающих цену.
- Право собственности, ее виды и возможные ограничения права собственности.

День 3-4 Работа с продавцом и работа с покупателем.

Изучение видов и типов правоустанавливающих документов
Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость.
Маркеры надежного объекта и объекта сомнительного.
Сопутствующие документы собственника необходимые для заключения договора на услуги.
Права и обязанности покупателя при покупке недвижимости.
Качество денежных средств покупателя и как качество денежных средств влияет на условия продажи объекта
- Алгоритмы выявления потребности клиента и инструменты повышения мотивации.
- Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом.
- Методы поиска объекта и поиска покупателя.
- Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов.

День 5-6 Правила и порядок продажи объекта. Бизнес - тренинг – практикум

Правила продажи объекта
Инструменты рекламы объекта, организация подготовки объекта к продаже, показы объекта.
Формирование навыков предварительной работы с объектом, изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом.
Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом).
Права и обязанности сторон.
Ответственность сторон.
Финансовые взаимоотношения их виды и различия.
Тренинг «Продажа объекта от поиска до задатка»
- Практическое освоение методами поиска клиентов,
- Практическое освоение работы с мотивации клиента.
Овладения методами работой с возражениями
- Изучение базовых методов создания эффективной коммуникации

День 7-8 Организация и проведение сделок. Право собственности

Собственность. Правоустанавливающие документы
Виды права собственности, особенности продажи объектов недвижимости, исходя из права собственности владельца
Алгоритмы трансформации права собственности. (жилое в нежилое, нежилое в жилое, земли сельхоз назначение в земли населенных пунктов)
Приватизация квартир, комнат, земельных участков, строений.
Первичная регистрация права собственности. (ДДУ, ЖСК,СНТ, ДНП)
Ограничение собственника в правах пользования
Алгоритм снятия ограничения права пользования
Ограничение собственника в праве распоряжения
Алгоритмы снятия ограничений и обременений

День 9-10 Документы на объект недвижимости для продажи и Денежные средства Покупателя

Документы на объект недвижимости для продажи
Требования кредитных организаций, органов опеки, Росреестра
Методы проверки объекта недвижимость на соответствие юридическим нормам.
Договорные отношения с клиентами. Агентский договор. Договор задатка. Предварительный договор
Организация подписания предварительного (агентского) договора и основного договора купли-продажи
Формы договоров купли-продажи
- Денежные средства Покупателя, документы покупателя, его приоритетные требования
- Ипотека, условия и виды
- Условия государственной поддержки граждан РФ при покупке недвижимости (субсидии, материнский капитал, программ «Жилище»)
- Условия улучшения жилищных условий (городская общая и льготные очереди)

День 11-12 Организация проведения сделки купли продажи

Организация проведения сделки купли продажи
Формы наличных и безналичных расчетов (СБР, Эскроу счет, Накопительный счет, Нотариальный депозит, Номинальный счет, СБР)
Организация проведения сделки «цепочки», особенности проведения взаиморасчетов и договорных отношений в сделках «цепочках»
Маршрут сделки, обязательный регламент по взаиморасчетам, договорам купли – продажи, регистрации права.
Росреестр – порядок взаимодействия по регистрации права собственности.
Наследство, виды, особенности, порядок оформления.
Налоги при продаже и покупке недвижимого имущества
- Обзор пройденного материала. Ответы на вопросы. Экзамен.

Преимущества курса

Сергей Ермолаев

«Меня зовут Сергей Ермолаев, в недвижимости я с 1993 года, в настоящее время являюсь руководителем центра обучения «Северо-Западной Академии Недвижимости».

В июне начинаем новую учебную программу для начинающих специалистов.

Общая продолжительность обучения составляет две недели. За это время мы пройдем с вами 2 теоретических курса, каждый длительностью по 28 часов, несколько тренингов, а также практику в агентствах недвижимости.

Сергей Ермолаев — бизнес-тренер, дипломированный психолог, практикующий риэлтор со стажем обучения в сфере продаж и недвижимости с 1994 г.

Регистрация на курс

Ваше лучшее решение

Курс

Начало: 10 июня в 10:00

Полный курс по повышению квалификации

Вводное занятие

Начало: 7 июня в 12:00

Сомневаетесь в своих силах? Приходите на открытое вводное занятие, где мы развеем все мифы о профессии «Риэлтор» и честно ответим на все Ваши вопросы!

Узнайте больше о мероприятии