Ваш город: Санкт-Петербург

Повышение квалификации

«Продавец на рынке

вторичной недвижимости»

Зарегистрироваться

Курс по повышению квалификации
 

Приглашаем вас принять участие в курсе по повышению квалификации на вторичном рынке недвижимости — идеальное решение для тех, кто уже работает на рынке продаж нового строительства. Продажа объектов вторичного рынка — станет новой ступенью в вашем профессиональном развитии!

Вы получите юридические знания в сфере продаж недвижимости, изучите жилой фонд Санкт-Петербурга, получите готовые инструкции для работы с клиентами и возможность приступить к работе сразу после сдачи экзамена!

Как проходит курс:

  • Продолжительность всего учебного курса составляет более 56 часов;
  • Курс состоит из теории, домашних заданий и практических тренингов;
  • По итогу обучения каждый сдаёт экзамен и получает диплом о прохождении.

Обучение проводит Сергей Ермолаев — дипломированный психолог, бизнес-тренер, риэлтор со стажем обучения в сфере недвижимости с 1994 г.

10-24 июня, 10:00 -14:00
Учебный центр «Макромир», Литейный пр., д.26, офис 214
Продолжительность всего учебного курса составляет более 56 часов — это теоретические занятия, домашние задания и практические тренинги. Встречи проводятся каждый будний день в течение 2-х недель.
Расписание мероприятия
  • День 1-2. Обзор рынка недвижимости. Методы рыночной оценки

  • День 3-4. Работа с продавцом и работа с покупателем.

  • День 5-6. Правила и порядок продажи объекта. Бизнес - тренинг – практикум

  • День 7-8. Организация и проведение сделок. Право собственности

  • День 9-10. Документы на объект недвижимости для продажи и Денежные средства Покупателя

  • День 11-12. Организация проведения сделки купли продажи

День 1-2. Обзор рынка недвижимости. Методы рыночной оценки
День 1-2. Обзор рынка недвижимости. Методы рыночной оценки
    • Изучение товара
    • Обзор рынка недвижимости
    • Изучение сегментов рынка
    • Сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождению. Изучение конъюнктуры рынка. 
    • Грубая (слепая) оценка объектов недвижимости
  • Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.

  • Изучение методов и методик сравнительной (рыночной) оценки объектов недвижимости.

    • Изучение разности цены в разных районах города и пригорода. 
    • Зависимость цены объекта от качества и состояния. 
    • Изучение факторов повышающих цену и определение факторов снижающих цену. 
    • Право собственности, ее виды и возможные ограничения права собственности. 
День 3-4. Работа с продавцом и работа с покупателем.
День 3-4. Работа с продавцом и работа с покупателем.
  • Изучение видов и типов правоустанавливающих документов

  • Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость. 

  • Маркеры надежного объекта и объекта сомнительного.

  • Сопутствующие документы собственника необходимые для заключения договора на услуги. 

  • Права и обязанности покупателя при покупке недвижимости. 

  • Качество денежных средств покупателя и как качество денежных средств влияет на условия продажи объекта

    • Алгоритмы выявления потребности клиента и инструменты повышения мотивации. 
    • Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом. 
    • Методы поиска объекта и поиска покупателя. 
    • Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов. 
День 5-6. Правила и порядок продажи объекта. Бизнес - тренинг – практикум
День 5-6. Правила и порядок продажи объекта. Бизнес - тренинг – практикум
  • Правила продажи объекта

  • Инструменты рекламы объекта, организация подготовки объекта к продаже, показы объекта. 

  • Формирование навыков предварительной работы с объектом, изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом. 

  • Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом). 

  • Права и обязанности сторон. 

  • Ответственность сторон. 

  • Финансовые взаимоотношения их виды и различия.

  • Тренинг «Продажа объекта от поиска до задатка»

    • Практическое освоение методами поиска клиентов, 
    • Практическое освоение работы с мотивации клиента. 
  • Овладения методами работой с возражениями

    • Изучение базовых методов создания эффективной коммуникации
День 7-8. Организация и проведение сделок. Право собственности
День 7-8. Организация и проведение сделок. Право собственности
  • Собственность. Правоустанавливающие документы

  • Виды права собственности, особенности продажи объектов недвижимости, исходя из права собственности владельца 

  • Алгоритмы трансформации права собственности. (жилое в нежилое, нежилое в жилое, земли сельхоз назначение в земли населенных пунктов) 

  • Приватизация квартир, комнат, земельных участков, строений. 

  • Первичная регистрация права собственности. (ДДУ, ЖСК,СНТ, ДНП)

  • Ограничение собственника в правах пользования

  • Алгоритм снятия ограничения права пользования

  • Ограничение собственника в праве распоряжения

  • Алгоритмы снятия ограничений и обременений

День 9-10. Документы на объект недвижимости для продажи и Денежные средства Покупателя
День 9-10. Документы на объект недвижимости для продажи и Денежные средства Покупателя
  • Документы на объект недвижимости для продажи 

  • Требования кредитных организаций, органов опеки, Росреестра 

  • Методы проверки объекта недвижимость на соответствие юридическим нормам. 

  • Договорные отношения с клиентами. Агентский договор. Договор задатка. Предварительный договор 

  • Организация подписания предварительного (агентского) договора и основного договора купли-продажи 

  • Формы договоров купли-продажи 

    • Денежные средства Покупателя, документы покупателя, его приоритетные требования
    • Ипотека, условия и виды
    • Условия государственной поддержки граждан РФ при покупке недвижимости (субсидии, материнский капитал, программ «Жилище»)
    • Условия улучшения жилищных условий (городская общая и льготные очереди)
День 11-12. Организация проведения сделки купли продажи
День 11-12. Организация проведения сделки купли продажи
  • Организация проведения сделки купли продажи 

  • Формы наличных и безналичных расчетов (СБР, Эскроу счет, Накопительный счет, Нотариальный депозит, Номинальный счет, СБР) 

  • Организация проведения сделки «цепочки», особенности проведения взаиморасчетов и договорных отношений в сделках «цепочках» 

  • Маршрут сделки, обязательный регламент по взаиморасчетам, договорам купли – продажи, регистрации права. 

  • Росреестр – порядок взаимодействия по регистрации права собственности. 

  • Наследство, виды, особенности, порядок оформления.

  • Налоги при продаже и покупке недвижимого имущества

    • Обзор пройденного материала. Ответы на вопросы. Экзамен.
Сергей Ермолаев
Ведущий курса

«Меня зовут Сергей Ермолаев, в недвижимости я с 1993 года, в настоящее время являюсь руководителем центра обучения «Северо-Западной Академии Недвижимости».
 

В июне начинаем новую учебную программу для начинающих специалистов.
 

Общая продолжительность обучения составляет две недели. За это время мы пройдем с вами 2 теоретических курса, каждый длительностью по 28 часов, несколько тренингов, а также практику в агентствах недвижимости.
 

Сергей Ермолаев — бизнес-тренер, дипломированный психолог, практикующий риэлтор со стажем обучения в сфере продаж и недвижимости с 1994 г.

Стоимость: 10000 р
Продолжительность: 4 часа
Регистрация на курс
Ваше лучшее решение
Курс

Начало: 10 июня в 10:00

Полный курс по повышению квалификации

10000 рублей
Вводное занятие

Начало: 7 июня в 12:00

Сомневаетесь в своих силах? Приходите на открытое вводное занятие, где мы развеем все мифы о профессии «Риэлтор» и честно ответим на все Ваши вопросы!

Бесплатно
Узнайте больше о мероприятии
Где проводится?

Учебный центр «Макромир»

БЦ «Преображенский двор»,

Литейный пр., д.26, офис 214

Запрос на вывод сресдтв

Вы можете вывести максимум Вы должны быть авторизованы для пополнения баланса р

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город