Ваш город: Санкт-Петербург

Курс «Школа продаж квартир

в новостройках»

Узнать подробнее

Яна Гусева, ведущий бизнес-тренер в сфере недвижимости, впервые поделится секретами увеличения продаж новостроек на своём авторском онлайн курсе.

На кого рассчитан курс: 

  • Программа курса включает в себе как информирование менеджеров об особенностях эффективных переговоров на рынке продажи строящегося жилья, так и практическую отработку алгоритмов продаж и переговоров с клиентом;
  • Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек;
  • Курс для руководителей агентств недвижимости и агентов, которые хотят освоить успешные продажи квартир на первичном рынке. 

В программе:

  • 1 модуль. Переговоры. Развитие переговорных навыков. 
  • 2 модуль. Маркетинг. 
  • 3 модуль. Работа с возражениями.
  • 4 модуль. Личная встреча. 

Как будет проходить мероприятие: 

Мероприятие проводится в формате вебинара, с презентацией и ответами на вопросы. По окончании каждого модуля выдается домашнее задание. После прохождения, вам будет доступна запись всего курса!

Даты проведения: 9, 10, 11, 12 марта в 12:00
Формат мероприятия: 4 вебинара, длительностью по 2-3 часа

9-12 марта 2019 года в 12:00
Вебинар на сайте MMIR.PRO
По результатам похождения курса вы сможете успешно продавать объекты первичной недвижимости в любом ценовом сегменте, отладить существующие бизнес-процессы в продажах новостроек и поднять свой доход.
Расписание мероприятия
  • День 1. Переговоры. Развитие переговорных навыков.

  • День 2. Маркетинг.

  • День 3. Работа с возражениями.

  • День 4. Личная встреча.

День 1. Переговоры. Развитие переговорных навыков.
День 1. Переговоры. Развитие переговорных навыков.
  • Что такое, переговоры по продаже услуг сопровождения и подбора квартиры в новостройке.
  • Чем отличаются переговоры сопровождения во вторичной недвижимости от первичной.
  • Структура успешных переговоров.
  • Что такое УТП агента, как его быстро написать.
  • Напишите не менее десяти своих успешных УТП для клиента.
  • Протокол ведения переговоров, успешные скрипты, схемы и инструменты двухшаговых продаж.
  • Психологические ловушки в переговорах. Как их увидеть и как с ними работать.
  • NLP в переговорах. Осваиваем самые важные инструменты.
  • Выстраиваем лидерскую позицию в переговорах, основанную на понятных и легко воспроизводимых аспектах.
  • Составляем план достижений.
День 2. Маркетинг.
День 2. Маркетинг.
  • Что такое нейромаркетинг и его значимость для привлечения внимания потенциальных покупателей квартир в новостройке.
  • Как используя профайл клиента вести свои социальные сети.
  • Составите свой собственный маркетинговый контент план на ближайшие 3 месяца.
  • Пропишите протокол встречи входящего звонка из социальных сетей.
  • Составите чек-лист готовности к встрече с клиентом, показа объектов и необходимых действий для укрепления отношений с клиентом.
День 3. Работа с возражениями.
День 3. Работа с возражениями.
  • Основные возражения покупателей и почему их не надо бояться.
  • Освоите технику работы с возражениями, гарантирующую успех в переговорах.
  • Пропишите те возражения, с которыми вы не любите работать и напишите скрипт, который это возражение снимет.
  • Разбор все возражений по категориям. Научитесь их утилизировать еще до их появления.
  • Составите посты для социальных сетей, с ориентацией на снятие возражений потенциального покупателя.
День 4. Личная встреча.
День 4. Личная встреча.
  • Дифференциация клиентов. По каким сегментам и почему это необходимо делать.
  • Как вести встречу с негативно настроенным клиентом.
  • Как поддерживать отношения, когда клиент настроен враждебно.
  • С чего надо начинать встречу и чем заканчивать.
  • Составите подробный протокол встречи в офисе, на объекте с прописанными шагами и инструментами.
Преимущества курса
Навыки для переговоров
Навыки для переговоров
На курсе освоим основные, необходимы для успешных переговоров навыки и узнаем как повысить уверенность и компетентность в области ведения деловых переговоров.
Маркетинговые инструменты
Маркетинговые инструменты
Создадим собственные маркетинговые инструменты, максимально повышающие лояльность клиента и снимем основные страхи и тревоги при работе с возражениями.
Протокол проведения встречи с клиентом
Протокол проведения встречи с клиентом
Пропишем протокол проведения встречи с клиентом, гарантирующим самый высокий уровень лояльности из возможных по актуальности для клиента.
Яна Гусева
Ведущий курса

Бизнес-практик, психолог, бизнес-тренер, консультант ведущих АН России «Century21», «Миэль», «Авентин-недвижимость», «Адвекс», «Петербургская Недвижимость», «Мир Квартир» и многих других.
 

Даты проведения: 9.03 - 12.03
Стоимость: 10 000 руб.

Стоимость: 10000 р
Продолжительность: 9 часов 20 минут

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город