Стать партнёром
Учебный центрЯна Гусева, ведущий бизнес-тренер в сфере недвижимости, впервые поделится секретами увеличения продаж новостроек на своём авторском онлайн курсе.
На кого рассчитан курс:
- Программа курса включает в себе как информирование менеджеров об особенностях эффективных переговоров на рынке продажи строящегося жилья, так и практическую отработку алгоритмов продаж и переговоров с клиентом;
- Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек;
- Курс для руководителей агентств недвижимости и агентов, которые хотят освоить успешные продажи квартир на первичном рынке.
В программе:
- 1 модуль. Переговоры. Развитие переговорных навыков.
- 2 модуль. Маркетинг.
- 3 модуль. Работа с возражениями.
- 4 модуль. Личная встреча.
Как будет проходить мероприятие:
Мероприятие проводится в формате вебинара, с презентацией и ответами на вопросы. По окончании каждого модуля выдается домашнее задание. После прохождения, вам будет доступна запись всего курса!
Даты проведения: 9, 10, 11, 12 марта в 12:00
Формат мероприятия: 4 вебинара, длительностью по 2-3 часа
-
1 Переговоры. Развитие переговорных навыков.
-
2 Маркетинг.
-
3 Работа с возражениями.
-
4 Личная встреча.
- Что такое, переговоры по продаже услуг сопровождения и подбора квартиры в новостройке.
- Чем отличаются переговоры сопровождения во вторичной недвижимости от первичной.
- Структура успешных переговоров.
- Что такое УТП агента, как его быстро написать.
- Напишите не менее десяти своих успешных УТП для клиента.
- Протокол ведения переговоров, успешные скрипты, схемы и инструменты двухшаговых продаж.
- Психологические ловушки в переговорах. Как их увидеть и как с ними работать.
- NLP в переговорах. Осваиваем самые важные инструменты.
- Выстраиваем лидерскую позицию в переговорах, основанную на понятных и легко воспроизводимых аспектах.
- Составляем план достижений.
- Что такое нейромаркетинг и его значимость для привлечения внимания потенциальных покупателей квартир в новостройке.
- Как используя профайл клиента вести свои социальные сети.
- Составите свой собственный маркетинговый контент план на ближайшие 3 месяца.
- Пропишите протокол встречи входящего звонка из социальных сетей.
- Составите чек-лист готовности к встрече с клиентом, показа объектов и необходимых действий для укрепления отношений с клиентом.
- Основные возражения покупателей и почему их не надо бояться.
- Освоите технику работы с возражениями, гарантирующую успех в переговорах.
- Пропишите те возражения, с которыми вы не любите работать и напишите скрипт, который это возражение снимет.
- Разбор все возражений по категориям. Научитесь их утилизировать еще до их появления.
- Составите посты для социальных сетей, с ориентацией на снятие возражений потенциального покупателя.
- Дифференциация клиентов. По каким сегментам и почему это необходимо делать.
- Как вести встречу с негативно настроенным клиентом.
- Как поддерживать отношения, когда клиент настроен враждебно.
- С чего надо начинать встречу и чем заканчивать.
- Составите подробный протокол встречи в офисе, на объекте с прописанными шагами и инструментами.
Бизнес-практик, психолог, бизнес-тренер, консультант ведущих АН России «Century21», «Миэль», «Авентин-недвижимость», «Адвекс», «Петербургская Недвижимость», «Мир Квартир» и многих других.
Даты проведения: 9.03 - 12.03
Стоимость: 10 000 руб.
Регистрация прошла успешно
Купить
Заявка оформлена!
Работаете с новостройками?
Оставьте заявку и узнайте, как получить больше выгоды при работе на первичном рынке!
Есть вопрос по ведению деятельности?
Оставьте заявку и получите ответы на свои вопросы от специалиста Консультационного центра для риэлторов по вопросам ведения предпринимательской деятельности Макромира!
Доступ ограничен
Возможность работы в личном кабинете ограничена. Обратитесь к региональному управляющему партнёру.
Ваш промокод на бесплатный ЕГРН
Скопируйте ваш промокод и начните заказывать услугу. Укажите промокод в соответстующем поле.
Или воспользуйтесь им позже. Мы уже выслали промокод на вашу почту!
Регистрация
Как получить: скрипты продаж?
Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте
- Имя
- Фамилия
- Город
- Телефон
- Фотография
- Социальная сеть
Как получить: аудиоскрипты?
Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:
- Дата рождения
- Опыт работы
- О себе (не менее 100 символов)
Хотите большего?
Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»