Ваш город: Санкт-Петербург
«Переговоры, ведущие к сделке»

Период экономического спада увы, не каждый объект недвижимости будет продан. Во многих случаях снижение стоимости объекта недвижимости запускает динамику продажи. Как максимально снизить стоимость объекта недвижимости, сохранив доверие и дружественность с клиентом? Данный тренинг-практикум даст ответ на этот вопрос и усилит ваши компетенции переговорщика

1. Алгоритм ведения ценовых переговоров

  • Основные этапы переговоров
  • Лист подготовки к переговорам

2. Психологические способы воздействия на партнера:

  •  Понимание тайных мотивов и скрытых целей других людей при ведении переговоров.
  • Отработка навыков самоконтроля, умения убеждать и управлять диалогом.
  • Профессиональная этика и цивилизованное манипулирование.

3. «Узкие места» в работе с клиентом:

  • Обсуждению стоимости комиссионного вознаграждения
  • Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг
  • Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным
  • Как создать хорошее «послевкусие» после сложных переговоров

4. Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика:

  • В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
  • Способы улучшения контакта и взаимопонимания
  • Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием
  • Эмоциональные техники россыпью: «Я – высказывание», «Описание ситуации без оценок», «Радости на гадости», «Английский профессор» и другие
  • Как быстрее развить профессиональные привычки переговорщика.

В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера.

Стоимость

  • для партнёров Макромира — 2500 рублей;
  • группам участников от 3-х человек — 4000 руб

Дата: 27.04.2019 в 11:00 по Москве

Продолжительность: 7 часов

5 000 руб.

Место проведения мероприятия: СПб, Литейный 26, ст.м. «Чернышевская», БЦ «Преображенский двор»

Ведущий
Ярослав Панькив
На конкурсе CREDO – 2016 признан лучшим тренером в сфере недвижимости. Автор книг «Управление эмоциями и ваша успешность» «Лучший учебник для риэлтора», Как стать успешным в профессии», успешный опыт консультирования агентств недвижимости более 15 лет.
Подробнее
Всего участников 19
Последние участники
Андрей
Татьяна
Екатерина Олеговна
Ольга
Мария
Татьяна
Irina
Ольга
Анастасия
Вероника
Лариса
Светлана
Отзывы

После завершения ««Переговоры, ведущие к сделке»» Вы сможете оставить свой отзыв

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город