Ваш город: Санкт-Петербург
Курс «Агентская деятельность на рынке недвижимости»

В «Макромире» вы можете пройти курс по направлению «Агентская деятельность на рынке недвижимости» В результате обучения у нас вы получите базовые юридические знания в сфере недвижимости, готовые инструкции для работы с клиентами и возможность приступить к стажировке в любом агентстве недвижимости.

«Меня зовут Сергей Ермолаев, в недвижимости я с 1993 года, в настоящее время являюсь руководителем центра обучения «Северо-Западной Академии Недвижимости».

В апреле начинаем новую учебную программу для начинающих специалистов.

Общая продолжительность обучения составляет три месяца. За это время мы пройдем с вами 2 теоретических курса, каждый длительностью по 28 часов, несколько тренингов, а также практику в агентствах недвижимости.

Сомневаетесь в своих силах? Приходите на открытое вводное занятие, где мы развеем все мифы о профессии «Риэлтор» и честно ответим на все Ваши вопросы!»

Дата проведения вводного занятия: 5 апреля, с 12:00 до 13:00
Даты проведения курса: 8-18 апреля, с 10:00 до 14:00
Место проведения: учебный центр «Макромир», Литейный 26

Как проходит курс:

  • Продолжительность всего учебного курса составляет 2 месяца: это 2 ступени обучения, еженедельные встречи и практика в агентствах
  • Программа учебного курса состоит из 2-х ступеней обучения, каждая длительностью 28 часов. Обучение проходит в учебном центре СЗАН.
  • Между I и II ступенями обучения вы можете пройти стажировку в агентстве недвижимости, которое выберете сами во время I ступени учебного курса.
  • По итогу обучения каждый ученик сдаёт экзамен, получает диплом о прохождении курса и трудоустраивается в агентство недвижимости
  • Обучение проводит Сергей Ермолаев — дипломированный психолог, бизнес-тренер, риэлтор со стажем обучения в сфере недвижимости с 1994 г.

Что вы получите в подарок к курсу:

  • По окончании курса ученики сдают экзамен и получают диплом об обучении в СЗАН
  • Ученики направляются на стажировку в агентства с последующим трудоустройством

Программа обучения I ступень. «Продажа объекта от поиска до задатка»
(7 дней 24 академических часа + экзамен)

День 1. Обзор рынка недвижимости, изучение сегментов рынка

  • Изучение товара
  • Обзор рынка недвижимости
  • Изучение сегментов рынка
  • Сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождению. Изучение конъюнктуры рынка. 
  • Грубая (слепая) оценка объектов недвижимости
  • Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.

День 2. Методы правила сравнительной (рыночной) оценки

  • Изучение методов и методик сравнительной (рыночной) оценки объектов недвижимости.
  • Изучение разности цены в разных районах города и пригорода. 
  • Зависимость цены объекта от качества и состояния. 
  • Изучение факторов повышающих цену и определение факторов снижающих цену. 
  • Право собственности, ее виды и возможные ограничения права собственности. 
  • Материал включает описание прав собственника и алгоритмы продажи объектов зависящих от права собственности.

День 3. Виды и типы правоустанавливающих документов

  • Изучение видов и типов правоустанавливающих документов
  • Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость. 
  • Маркеры надежного объекта и объекта сомнительного.
  • Сопутствующие документы собственника необходимые для заключения договора на услуги. 
  • Права и обязанности покупателя при покупке недвижимости. 
  • Качество денежных средств покупателя и как качество денежных средств влияет на условия продажи объекта

День 4. Методы поиска объекта и поиска покупателя

  • Качества клиента.
  • Алгоритмы выявления потребности клиента и инструменты повышения мотивации. 
  • Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом. 
  • Методы поиска объекта и поиска покупателя. 
  • Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов. 

День 5. Правила и порядок продажи объекта

  • Правила продажи объекта
  • Инструменты рекламы объекта, организация подготовки объекта к продаже, показы объекта. 
  • Формирование навыков предварительной работы с объектом, изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом. 
  • Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом). 
  • Права и обязанности сторон. 
  • Ответственность сторон. 
  • Финансовые взаимоотношения их виды и различия.

День 6. Бизнес- тренинг – практикум

Цель тренинга — формирования практического навыка работы с клиентом 

  • Практическое освоение методами поиска клиентов, 
  • Практическое освоение работы с мотивации клиента. 
  • Овладение методиками аргументации 
  • Овладения методами работой с возражениями 
  • Практическое освоение создания презентации 
  • Изучение и практическое освоение презентацией объекта. 
  • Изучение базовых методов создания эффективной коммуникации

День 7. Подведение итогов. Экзамен

  • Выпускная контрольная работа 
  • Экзамен - тест

Программа обучения II ступень. «Организация и проведение сделок по продажи недвижимости на вторичном рынке».

День 1. Право собственности

  • Собственность. Правоустанавливающие документы
  • Виды права собственности, особенности продажи объектов недвижимости, исходя из права собственности владельца 
  • Алгоритмы трансформации права собственности. (жилое в нежилое, нежилое в жилое, земли сельхоз назначение в земли населенных пунктов) 
  • Приватизация квартир, комнат, земельных участков, строений. 
  • Первичная регистрация права собственности. (ДДУ, ЖСК,СНТ, ДНП)

День 2. Ограничение собственника в правах

  • Ограничение собственника в правах пользования 
  • Алгоритм снятия ограничения права пользования 
  • Ограничение собственника в праве распоряжения 
  • Алгоритмы снятия ограничений и обременений 

День 3. Документы на объект недвижимости для продажи

  • Документы на объект недвижимости для продажи 
  • Требования кредитных организаций, органов опеки, Росреестра 
  • Методы проверки объекта недвижимость на соответствие юридическим нормам. 
  • Договорные отношения с клиентами. Агентский договор. Договор задатка. Предварительный договор 
  • Организация подписания предварительного (агентского) договора и основного договора купли-продажи 
  • Формы договоров купли-продажи 

День 4. Денежные средства Покупателя

  • Денежные средства Покупателя, документы покупателя, его приоритетные требования
  • Ипотека, условия и виды
  • Условия государственной поддержки граждан РФ при покупке недвижимости (субсидии, материнский капитал, программ «Жилище»)
  • Условия улучшения жилищных условий (городская общая и льготные очереди)

День 5. Организация проведения сделки купли продажи

  • Организация проведения сделки купли продажи 
  • Формы наличных и безналичных расчетов 
  • (СБР, Эскроу счет, Накопительный счет, Нотариальный депозит, Номинальный счет, СБР) 
  • Организация проведения сделки «цепочки», особенности проведения взаиморасчетов и договорных отношений в сделках «цепочках» 
  • Маршрут сделки, обязательный регламент по взаиморасчетам, договорам купли – продажи, регистрации права. 
  • Росреестр – порядок взаимодействия по регистрации права собственности. 

День 6. Наследство и налоги

  • Наследство, виды, особенности, порядок оформления. 
  • Налоги при продаже недвижимого имущества, налоговый возврат при покупке, налоговый вычет при продаже. 

День 7. Подведение итогов. Экзамен

  • Обзор пройденного материала
  • Ответы на вопросы
  • Экзамен II ступень

Курс проводит Сергей Ермолаев — бизнес-тренер, дипломированный психолог, практикующий риэлтор со стажем обучения в сфере продаж и недвижимости с 1994 г.

Дата: 08.04.2019 в 10:00 по Москве

Продолжительность: 4 часа

10000 руб.

Место проведения мероприятия: СПб, Литейный 26, ст.м. «Чернышевская», БЦ «Преображенский двор»

Ведущий
Сергей Ермолаев
Бизнес-тренер, дипломированный психолог, практикующий риэлтор со стажем обучения в сфере продаж и недвижимости с 1994 г.
Подробнее
Всего участников 0
Последние участники
Отзывы

После завершения «Курс «Агентская деятельность на рынке недвижимости»» Вы сможете оставить свой отзыв

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верноВыбрать город