Ваш город: Санкт-Петербург

Ольга Боброва: «А знают ли о вашей продаже соседи?»

23.07.2019 14:00 | Макромир

С каждым годом появляются все новые и новые способы заполучить внимание клиента. Риэлторы ведут активную деятельность в социальных сетях, выкладывают фото с объекта продажи, размещают объявления на сайтах. И это отлично! Но не стоит забывать, что помимо них есть также старые-добрые способы, которые могут оказаться эффективными. Чем больше людей узнает о том, что вы продаете недвижимость, тем больше шансов, что сделка совершится как можно скорее.

Об этом всегда помнит партнер Макромира Ольга Боброва, специалист рынка недвижимости на вторичном рынке. Она и рассказала нам о том, как привлечь потенциальных клиентов, и о том, как важно уделять внимание мелочам, которые, казалось бы, не имеют значения.

«Когда мы берём объект в продажу, наша задача продать его как можно быстрее. И неважно, квартира это или загородный дом. А для этого мы используем все доступные для нас инструменты. Собственники делают это чуть меньше, риэлторы - чуть больше: это и хоумстэйджинг, и профессиональные фотографии, копирайтинговые и маркетинговые инструменты, размещение на множестве специализированных сайтов.

Но бывает, что несмотря на все усилия, продажа буксует. Вроде и объект интересный, и фото качественные, и текст грамотный, и цена рыночная, но результата нет.

А знают ли о вашей продаже соседи? Я бы посоветовала наряду с вышеперечисленными методами обязательно их проинформировать! И не только из своего дома, но и близлежащих домов, если продаёте квартиру. Всё СНТ или посёлок – если продаётся загородный объект.

Почему важно информировать об этом остальных? Соглашусь, что те покупатели, которые активно ищут, обязательно найдут. Но есть также потенциальные покупатели, которые находятся в пассивном поиске. У них вроде уже назрела некая потребность, или они только задумываются о покупке, но действий ещё никаких не предпринимали. При этом они уже привязаны к данной локации детским садом или школой. Также им просто может нравиться этот район и хотелось бы, чтобы какой-либо родственник жил по соседству.

Итак, как же нам сделать так, чтобы соседи узнали, что мы продаем объект недвижимости? Учитывая, что часто мы не знаем даже тех, с кем живём на одной лестничной клетке, не говоря уже о целом доме.

В первую очередь можно повесить баннер на окна или балкон, на забор своего участка. Также это может быть растяжка о продаже с вашими контактами. Договоритесь с председателем "колхоза" и разместите ещё один баннер на въезде в ваш загородный рай, т.к. не все проезжают именно по вашей улице. Баннер на окна больше подойдёт для квартир не выше 3-4 этажа. С другой стороны, если этаж высокий, а напротив в непосредственной близости есть другой дом, то кто-то из его жителей тоже может заинтересоваться.

Второе – попробовать договориться с управляющей компанией или ТСЖ и разместить объявление на доске непосредственно в парадных, где они сами вывешивают информацию для жильцов. А также на их сайте.

Третье, что можно предпринять, это расклейка на доске у входа в парадную. Может сработать, а может и нет. Если ваше объявление останется на месте, то есть вероятность, что звонки будут. У меня были ситуации, когда я ещё расклеивала объявления в соседних дворах, а мне уже начинали звонить. Сделать нужно будет несколько видов объявлений. На тех, которые вы планируете разместить в этом же доме, пишите «Продаю квартиру в такой-то парадной». Если в соседних домах – «Продаю квартиру в соседнем доме» (с указанием номера дома). Объявление должно быть небольшим (никто не будет долго задерживаться на входе), но чётким (нецелевые звонки нам тоже ни к чему), с отрывным номером телефона и с одной фотографией или планировкой. Укажите основные характеристики квартиры: количество комнат, площадь, как давно был сделан ремонт.

Четвёртое – это объявления по ящикам. Лучше поместить их в конверты, подписать можно по-разному, например, «От Управляющей компании» или прямо –«Продаю квартиру в 3-й парадной, подробности внутри». Как минимум из любопытства такое прочитают, а потом, может, родственникам или знакомым расскажут.

Пятое – дорхенгеры (реклама, которая вешается на дверные ручки). Более затратный вариант, но его, скорее всего, занесут домой и, может быть, изучат.

Если это новостройка или недавно заселённый дом, можно найти сообщество данного ЖК в соц. сетях и разместить там объявление. Скорее всего, группа ВКонтакте точно есть.

Конечно, большинство этих методов очень затратны по времени. Но ведь никто не знает, какой именно выстрелит. Лучше заниматься всем лично, чтобы быть уверенным в том, что информация будет донесена. Но если времени нет, то обратитесь в компании, которые занимаются раздачей листовок на улицах.

Воспользуетесь ли вы каким-то одним вариантом или несколькими, решать только вам. Но я для себя точно уяснила: нельзя сбрасывать со счетов соседей. В моей практике была ситуация, когда я активно продавала в течение трёх месяцев квартиру, а позже собственники мне сообщили, что сами нашли покупателя. Им оказался их сосед через этаж.

Никто не знает, где ходит тот самый покупатель… Возможно, он живёт на другом конце города, а, может, в соседнем дворе, парадной, на другом этаже или даже за стенкой.

Удачных продаж!»

34.24%
2 0
Просмотры 78
Комментарии
Комментарии

Вы должны авторизоваться, чтобы оставлять комментарии.

Последние новости
Все новости

Как получить: скрипты продаж?

Для того, чтобы отрыть страницу «Скрипты продаж», и получить доступ к технологиям переговоров, которые уже используют ведущие эксперты по недвижимости, заполните обязательные поля в своём аккаунте

  • Имя
  • Фамилия
  • Город
  • Телефон
  • Фотография
  • Социальная сеть

Как получить: аудиоскрипты?

Для того, чтобы получить «Аудитоскрипты», нужно заполнить дополнительные поля:

  • Дата рождения
  • Опыт работы
  • О себе (не менее 100 символов)

Хотите большего?

Ещё больше возможностей доступно для партнёров компании «Макромир»

выбор города
Выберите свой город:
Вы в городе Санкт-Петербург?
Да, верно Выбрать город